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第475章 你就是最优质的客户

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今年的天气真是邪门,这还不到真正的炎炎盛夏呢,就已经热的不行了。

刚刚从外面回来的刘晓杰觉得自己快要被太阳烤熟了,浑身上下都黏糊糊的。

虽然已经站到了空调机的出风口处,但吹出来的凉风很快就把身上的汗水给蒸干了,脸上干巴巴的紧绷着,说不出的难受。

“杰哥,给你水。”

接过诸葛云递过来的那瓶水,一口气就喝了个底朝天,直到这个时候刘晓杰才注意到公司里只有诸葛云一个人。

“其他人呢,都不在?”

“义哥和王艳红出去见客户了,丽丽姐和小风他们两个到库房那边去清点货物去了。今天不是要走货嘛,柔柔到高老师那边去看着装箱了,估计要很晚才能回来……”

大家都在忙各自的事情,只有诸葛云一个人“坐镇”。

“今天的天气真的见了鬼,热的不成样子。”刘晓杰抬头看了看漂浮在低空中如同雾霾一般的那片云彩:“我估摸着肯定是憋着雨呢,这雨点子一落下来就不热了……”

话音刚落,易青就来了。

虽然天气炎热,这个小伙子依旧西装革履还系着领带,就好像唯恐别人不知道他是业务员似的。

“刘总,您好。”易青仍然的那么的客气,笑呵呵的把手里的那两个礼盒放在桌子上:“这是我们锅炉厂一点小小的心意,请刘总笑纳。”

一盒茶叶,还有一盒两瓶装的白酒,全都是精美的礼品包装。

“小青啊,这又不过年不过节的,你带这些东西干啥?”

“这是我们厂答谢客户的小礼物,虽然不值几个钱,多少是一份心意。”

刘晓杰就是从一线业务员干起来的,平白无故的给客户送礼,这到底意味着什么他还能不清楚吗?

“小青老弟呀,这些东西是你自己花钱买的吧?”刘晓杰笑呵呵的说道:“我知道,你一直都是担心那百分之二十的货款呢。”

虽然刘晓杰订购的那些炼油设备早就已经交货了,这不是还欠着人家百分之二十的货款嘛。

作为一个业务员,若是直眉白眼的上门来讨要,那就显得“太不懂事了”,毕竟当初说好了有三个月的期限,这才过去一个多月而已。

但那毕竟是价值一百大十几万的设备啊,就算是只剩下还没有结算的百分之二十,也有三十多万呢。

对于易青这个“初出茅庐”的新手业务员来说,这就是一笔天文数字,他能不关心吗?

自己花点钱买点小礼物,说是来“答谢老客户”,其实就是趁机来问问那笔尾款的事儿。

要是连这点小心思都看不出来,刘晓杰就真的是白混了——想当初,这样的举动他自己就干过,肯定门儿清啊。

“没有,没有。”明明就是来问一问那笔尾款的事,易青却故意矢口否认:“我还能信不过刘总您吗?再者说了,这还不是没到三个月的期限嘛。我就是顺路来探望一下您,毕竟您是我的大客户哦,和大客户联络一下感情,总没有错吧?”

明明知道易青的那点小心思,刘晓杰却只是微微一笑,不动声色的说道:“小青老弟呀,我定后你们厂的那四套设备,总共是多少钱来着?”

“刘总您订购的那些设备,总计是一百四十九万六千元,再加上其他的配套设备,就是我们额外给你提供的那些基座呀、支架呀啥的,还有两个三十吨的压力罐,一共是一百七十六万元整……”

易青对于这些数字如数家珍,说的分毫不差,足以证明他一直都惦念着这个事情呢。

“我还欠你们多少钱?””

“您还欠着我们两成,也就是三十五万两千元。”

刘晓杰什么话都没有说,而是扭过头去看了诸葛云一眼:“小云,你看看是不是这个数目?”

诸葛云很随意的敲打了几下键盘:“是这个数,就是三十五万二。”

“把款子给他们打过去吧。”

“知道了。”

这一幕,直接就把易青给整的不会了。

正常情况下,若是想要回尾款肯定是一件非常艰难的事情,就算刘晓杰不打算坑他这笔钱,肯定也会想方设法的刁难一下,随随便便挑点毛病,或者直接是说“非洲那边的客户不满意”,他连一点点的办法都没有。

易青做梦都没有想到,刘晓杰给钱这么痛快。

痛快的就好像是做梦一样,连易青自己都有点吃不准了。

真把钱打过去了吗?

还是说刘晓杰是在故弄玄虚的耍花招?

就在这个时候,易青的手机就响了起来:“不好意思,刘总,我先接个电话。”

“是你们厂里打过来的吧?你先接吧。”

易青有些慌乱的按下了接听键,厂长那熟悉的声音立刻就从手机里传了出来:“那笔尾款已经到账了,你有两下子呀……”

“我就在客户这边呢,先不说了,不说了。”

挂掉电话之后,易青用愣愣的眼神看着刘晓杰。

刘晓杰呵呵一笑:“我没骗你吧?你们厂应该已经收到这笔尾款了吧?”

“收到了,收到了。”易青从来就没有遇到给钱这么痛快的客户,而且还是一个大客户,他立刻就显得有些手足无措了,赶紧掏出了一包专门用来“招待客户”的“华子”:“刘总,您抽烟,您抽烟……”

“我没有抽烟的嗜好。”

“我记得您是抽烟的呀,我记得还清楚……”

“甭客气了,上次我抽烟纯粹就是为了应付,因为我也是业务员出身,知道接不接你的烟很重要。”刘晓杰笑眯眯的看着他:“同时我也知道,要不是尽快把这笔钱给你结算清楚,你连睡觉都不安稳,是吧?”

“没有,没有,我一直都很信任您,真的……”

当刘晓杰的眸子里流露出一抹意味深长的目光之时,易青顿时就知道这样的场面话根本就没有任何意义,他立刻就改了口:“刘总啊,我和您说实话吧,自从接了您这笔订单以来,我就没有睡过一个安稳觉。我既想竭力的维系好您这样的大客户,又担心您会坑我一把……”

“是我以小人之心度君子之腹了,真的,我没有想到您会这么痛快,您就是我的天字一号优质客户啊。”

这年头,能痛痛快快给钱就绝对是就最优质的客户了。

对于任何一个业务员来说,这样的客户都是最宝贵的资源。

有了客户资源,业务员才有底气。若是没有客户资源,所谓的业务员就什么都不是。

“那批设备已经到了非洲那边,既然安装调试之后能用,也就行了。”刘晓杰说的深有感触:“我也是打你这个阶段过来的,最能体会你的心情,能不拖欠也就不拖欠了。”

刘晓杰笑眯眯的看着他:“我的这笔业务,你差不多应该可以拿到三万多的提成吧?”

这样的一笔业务,能拿多少提成,刘晓杰比谁都清楚。

“按说应该是能拿三万多的……”易青很清楚的知道,在刘晓杰这样的“业务老手”面前,任何的隐瞒都毫无意义,所以他干脆就实话实说了:“其实我也落不了这么多……”

“我懂,跑业务嘛,总是有些额外的开销。”刘晓杰看了看易青带来的那两个礼盒,哈哈大笑着说道:“比如说你送给我的这点东西……还有当初是谁给你提供了我这边的信息,你得给人家包个红包,顺便再请人家吃个饭什么的……”

提到“吃饭”二字,易青就好像听懂了什么似的,赶紧忙不迭的说道:“啥也不说了,什么时候刘总您有时间,我请您吃饭,您一定要赏脸……”

“吃饭什么的还是免了吧……”刘晓杰哈哈大笑着说道:“以后咱们打交道的机会还多着呢,希望下一次合作的时候,不要像这次这样讨价还价……”

“您放心,只要你再给我合作的机会,我保证直接给您最低价。但凡我多要一分钱,我就……我就当场把脑袋割下来……”

“只要你给我个实实在在的价格,再多少有点优惠就行,用不着赌咒发誓。”刘晓杰笑眯眯的看着他:“用不了多久,还有笔不大不小的业务,少不得还有合作的机会,到时候我再给你打电话吧……”

这句话就好像是一剂超级兴奋剂,顿时就让易青进入到了一种莫名的亢奋状态,一叠声的说道:“好的,好的,我随时恭候您的电话。”

又寒暄客套了几句之后,易青就欢天喜地的走了。

望着这个年轻的小伙子远去背影,诸葛云忍不住的抿嘴一笑:“恭喜杰哥,以后又多了一个忠诚的合作伙伴。”

现在的这个易青,像极了当年的刘晓杰,他最清楚业务员的心理了。

想当初,遇到这种肯下大订单而且还不坑人的客户,刘晓杰恨不得把心掏出来给他人家看。

那个时期的刘晓杰和关义,真的就像现在的这个易青一样青涩稚嫩而又充满了热情,总是会不顾一切的把良好的客户资源给维护住。

在有些时候,哪怕是明明知道不赚钱,单纯为了维系客户,该做的业务也得做。

有了这次打交道作为“基础”,下次合作的时候,相信这个易青一定会给出一个很实惠的价格,而且方方面面的服务也一定会很到位。

无论是对于刘晓杰还是对于年轻的易青,这次合作都仅仅只是一个开始……

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