“总监，红旗钢铁厂今天还要和三菱谈判，我们不会是没希望了吧。”
被王建国给推了今天的约谈，助理看着总监，感觉这单子可能要跑了。
一重总监皱着眉头没有说话，他也没想到王建国会推了自己的约谈。
在他想来，自己这边的价格又降了四个百分点，只要是能够坐在一起谈判，王建国肯定会和他们公司合作。
现在的问题是，王建国今天没时间和他们谈判。
“我们应该还有机会，我想三菱那边肯定不会吐口。”
一重的总监似乎很了解三菱那边的情况，他们仗着自己是世界知名品牌，价格绷得很紧。
“但愿如此吧，否则我们就白费心思了。”
助理低声的嘀咕了一句，在他看来希望不大。
赛迪那边的情况也同样如此，他们把价格又降了两个百分点。
本想着只要一谈判，肯定能成功，可没想到王建国竟然推了他的约谈。
不论是一重还是赛迪，对这种情况都没有办法。
人家没有时间和你谈，你又能怎么样呢？只能等。
而王建国也是如约来到三菱办事处，又和他们总监扯起皮来。
谈了一上午，依然是没能达成一致意见。
“看来我们双方都需要再仔细的考虑考虑，那今天先这样吧。”
已经到了中午，王建国笑着停止了谈判。
“王厂长，你应该很清楚，我们的设备质量是最好的，也是你们最佳的选择。”
三菱总监看着王建国，依然是一脸的自信。
“当然，不然我也不会和你们浪费这么长的时间。”
王建国看着三菱总监，笑着说了一句。
他这话就纯属扯淡了，因为他根本就没想过要购买他们的设备。
只是三菱总监盲目的自信，自信王建国最终肯定会选择他们的产品设备。
“总监，您有多大的把握，他们最终会选择我们的设备。”
王建国和刘思明走了之后，助理又看着自家总监，他的心里感觉很没底。
“呵呵呵，放心吧，这单子跑不了。”
三菱总监呵呵笑着还是那么自信，在他看来，红旗钢铁厂的人快要妥协了。
“你见过哪一样高品质的东西，价格会很低？”
看着一脸不自信的助理，总监笑着反问了他一句。
助理一想也确实是如此，好东西的价格从来都是贵的吓人，但也挡不住人们的购买。
俗话说一分钱一分货，价格贵的东西质量就是好。
这么一想，助理明白了，也跟着自信起来。
“消息都放出去了吧？”
看着有了自信的助理，总监问了一句。
“已经放出去了，现在外面都在传，他们就是相中了咱们的产品质量，马上就要签合同了。”
原来这个消息，是三菱这边的人故意传出去的。
他们这么做的目的，就是告诉另外的竞争对手，他们的产品质量不行。
就不要白费力气做那些无用功了。
另外也是在暗示王建国三菱的设备是质量最好的设备。
“呵呵呵，我想明天他们就应该能够作出决定了。”
三菱总监想的没错，明天的确是能够作出决定了，但并不是和他们签合同。
“总监，红旗钢铁厂的人，和三菱那边又没谈妥。”
王建国和刘思明刚离开不久，一重那边就接到了消息。
“既然没有谈妥，那我们就有希望，凭我们降价的幅度，相信他们会选择我们。”
一重这边经过研究，降了四个百分点。
这对于他们来说，已经没有什么利润可言了。
但一重总监非要拿下这一单，要的并不是利润，而是要压制三菱和赛迪，提升自己的名气。
这也是取舍的结果，舍弃了利益，得到名气的提升，这对一重将来大大有利。
这也是很简单的商业谋略，但需要领导者有足够的魄力才行。
很多人眼中只有利润，除了利润他们什么也看不到。
中冶赛迪那边也同样如此，他们觉得自己又降了两个百分点，绝对能够压过其他两家。
“总监，看来明天的谈判，我们有希望签下这一单。”
王建国和三菱那边没有谈妥，自然让他们看到了希望。
“嗯，我们的价格肯定比三菱那边低，就是不知道一众那边能降几个点？”
赛迪总监虽然很有信心，但一众那边也不可忽视。
万一那边也降了两个点，甚至比自己更多呢。
“应该不会比我们低，再低就没有利润了。”
在助理看来，没有人会做赔本赚吆喝的事情。
的确没有人愿意这么做，但凡事都有例外。
一重总监就是不按常理出牌，他要的就是保本儿赚吆喝。
“你说的没错，我们的希望很大，就看明天怎么谈了。”
助理的话说的很有道理，除非傻子才会让出所有的利润。
一重总监可不傻，比任何人都懂得取舍，人家要的不是利而是要名儿。
他的眼光，比其他人看的都要远。
“老板，明天咱们先和哪一家谈？”
吃过了午饭，王建国二人回了房间。
答应了明天和另外两家谈一谈，刘思明不知道王建国会先和哪一家谈？
“明天把两家都约到一起吧，相同的条件，谁的价格低咱们就签谁家。”
王建国笑着说出了自己的想法，让刘思明又是一阵惊讶。
他以为王建国会一家一家的谈，没想到却是一起谈。
“呵呵呵，没什么好惊讶的，明天就当是一场竞标会，谁的价格低谁中标。”
王建国看着惊讶的刘思明，笑着解释了一句，他的目的已经达到了，没必要再浪费时间了。
他相信，这几天有了三菱那边带来的压力，这两家肯定把价格降到了最低。
“你厉害，做事情总是出人意料。”
刘思明看着王建国，不得不佩服自己的老板，很难有人猜中他的想法。
“呵呵呵，商场如战场，出人意料才能出奇制胜。”
如果让别人一猜就能猜透你的想法，那还拿什么取胜？
这几年王建国虽然韬光养晦，但他并没有浪费时间。
他一直在学习，各种各样的书籍看了很多。
虽然只有小学的文凭，可学识却不输于大学生。
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