林观复得知差点吃了一嘴香灰已经是好几天以后了，她当场忍不住咳嗽起来，呛得肺管子疼。
林奶奶拍拍她的背：“你这么大惊小怪做什么？吃饭都呛到了。”
林观复平复下来时脸颊都咳红了：“我这不是后怕嘛，幸亏奶奶你没这么做。”
林奶奶表情平静：“平时有求的时候烧香拜佛没关系，真遇上事了谁去啊。”
不就是个心理寄托嘛。
林观复觉得好笑：“奶奶想的还挺开明。”
“那当然，你之前高考的时候我和你爷爷为了安心愿意拜一拜，平日再拜拜财神、道家天尊什么的。”林奶奶说起这个，突然来了兴致，“最近好像又多了个什么基督教堂，不知道是信什么的。”
林观复突然想到一个段子，只有在中国才能让各种信仰开在一起。
她暂时不需要操心爷爷奶奶信奉的问题，都是实用主义者。
招标方案终于是完成了，从技术参数调整到服务细节，反正能写的林观复都写进去了。
提交标书的那一刻，不管能成还是不能成，她都有种久违的轻松。
当然，她明白这并不代表着结束。
招标日还需要她代表环球电脑站在教育局招标会的讲台上，组内更是预演了各种可能遇到的提问以及应对策略，哪怕林观复休息了，其它组员也依旧在热火朝天地讨论。
发展到今天，大家都拧成一股绳，只希望这个项目能如他们所愿成功，才不会辜负这么久以来的努力。
闹铃准时响起，林观复揉揉酸涩朦胧的眼睛醒神，用冷水洗脸提神，穿上精心挑选的深蓝色西装套裙。
这套衣服无论是版型还是料子都很顶，公司专门报销定制的。
林观复对着镜子里的自己轻声说：“加油，你可以的！”
教育局招标会的会议室里很严肃，气氛说不出来的庄重和紧张，长条桌坐着的是评标委员会的成员，以张副局长为首，其中居然还有林观复拜访过的两所小学的校长，其他人她就不认识了。
会议室后排，各家厂商的代表都已经到位，林观复代表环球电脑坐在最前面，大家彼此点头致意，表面客客气气，但眼神中的打量和隐藏的微妙敌意却无法忽视。
林观复看到一位着名品牌的带队人正在和教育局的一位科长交谈，显然已经打通不少的关系，她能明显感觉到不少人心情浮动了。
她偏过头轻声警告：“保持冷静！”
环球电脑跟过来的三个人忍不住齐齐深呼吸调整，看着前面稳坐的林观复，心里莫名有种踏实。
在正式开始前，林观复得到了一个不太妙的消息，有一家品牌把价格压得很低，几乎是成本价了。
这个消息显然也是故意放出来的。
林观复眉眼不动，没有因为这个报价而被打击到。
报价接近成本价也就意味着除了电脑本身，他们没有办法再提供任何东西。
而对于学校而言，价格是重要因素，但绝对不是决定性因素。
上午九点，招标会正式开始，林观复抽到的顺序是第五家，顺序没有什么好坏之说。
前面几家的讲标大同小异，林观复听得倒是认真，但能明显感觉到评委会的成员露出疲惫的神色，低头记录是有，但有兴趣主动提问的很少。
连为难的兴趣都没有，显然不尽人意。
之前的大品牌在环球电脑之前，上台的时候气氛都活起来了。
主讲人的口才确实很好，张副局长难得开口提问了，主讲人同样对答如流。
林观复都忍不住给人家打了个√。
她心里难免也沉重起来，对手的表现超出了她的预期。
终于，轮到了林观复主讲。
林观复起身稳步走向讲台，注意到张副局长看到她时微微点了点头。
她心里先明媚三分，这是个好兆头。
“各位评委上午好，我是环球电脑中国市场部的林观复。”林观复的声音清晰沉稳，没有任何紧张带来的颤音，在这群应标人里面面容和年纪都算得上眼前一亮，“今日，我想要分享我们公司对教育信息化的理解和承诺……”
林观复没有一上来就对产品进行推销，着入点让评委们都抬起了头，抓住了大家的注意力。
“……在拿到这个项目后，我们团队先后走访了十多所不同类型的学校，了解到学校的真正需求……稳定的设备，可靠的服务，实用的解决方案是切实使用电脑的学校师生关注的重点……我认为，作为使用者才有发言权……”
这番讲话显然触动了评委们，林观复余光扫过，竞争对手的黑脸和沉重就是她对她的赞赏。
林观复顺势展开了环球电脑对于教育优选的理念方案：“基于此，我们公司可以说是专门定制了一款产品。”
防尘机箱、系统还原功能、教育软件、技能培训、售后服务……每一个设计都对应了学校在使用过程中实际会面临的问题。
当然，价格就不具备优势了。
林观复也没想要走低价模式，鉴于提供的服务，环球公司的报价不可能和旁人打价格战。
有人皱眉提问：“林经理，你们的价格比竞争对手高很多，能解释一下吗？”
林观复瞟了一眼她前面的财务铭牌，从容应对：“当然。”
“因为环球电脑提供的并不只有电脑硬件设备，还有一整套的信息化服务。”
“我们针对有需要的教师设立免费的基础技术培训应对学校教学，有定期的回访机制确保设备长期稳定运行，同时有上门响应服务。”
“我相信这些都是电脑投入使用过程切实存在且需要的服务。”
接下来林观复又被“围攻”了，但她心情很好，有的问就有的谈，不说百分百成功，起码被纳入了考虑范围之内。
没瞧见前面几家主讲人脸色有多黑，那自然是因为他们知道已经出局了。
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