福武应了一声，飞快跑去打水。
水盆端来后，苏眠眠亲自接过布包，一点点用力挤压。
黏糊糊的绿色液体缓缓从布缝中渗出，滴入清水中。
苏眠眠转过头，对苏云鸿说道。
“大哥，天色还早，太阳也没下山，咱们趁热打铁，赶紧把这洗发水灌进竹筒里。你们回去后正好能用，别放太久，容易变质。”
一旁的苏云海一直盯着那盆泛着绿光的黏液，终于忍不住开口。
“眠儿，你确定……这玩意儿真能洗头发？我怎么看着，倒像是糊窗户的胶水？要真用这个洗头，不会越洗越黏，头发全粘成一团吧？”
苏眠眠听得火起，当即狠狠白了他一眼。
“你不信那本书上的法子，那你倒是说说，欣儿姐做的香皂是打哪儿来的？难道是神仙托梦告诉她的？还是天上凭空掉下来的？”
她板着脸说道。
“听好了，洗头的时候，头发得先彻底打湿，一点干发都不能留。然后倒一小勺这洗发液在掌心，轻轻抹在头发上，用手指慢慢地揉搓。大概搓个十五分钟左右就够了。最后用清水冲干净，一点残留都没有，根本不费劲。”
说着，她还抬起手，在自己头顶比划了两下。
“不过有一点要注意，水温不能太高，太烫会破坏汁液里的有效成分。最好是温水，手放进去觉得暖暖的，但不烫手，那就刚刚好。”
大家一听，纷纷点头，继续捣弄着手中的木槿叶。
苏云海想起那块香皂，用起来清爽不黏腻，确实与寻常的皂角大不相同。
想到这里，他心头一松，重新拿起手中的木槿叶，埋头干得更起劲了。
忙活到天黑，一大家子终于把所有采来的木槿叶全用完了，硬是做出二十多个竹筒。
苏眠眠见状，竖了一个大拇指。
“太好了！全都给云鸿他们带去学院吧，先让同学们试试这洗发液的效果。”
“明天得让福文他们再去后山转转，那儿山坳多，树丛密，肯定还有不少木槿树没被发现。”
“能薅多少是多少，咱们接着做，趁热打铁，别让这机会白白溜了。”
她忽然转向林欣儿。
“欣儿姐，咱们除了卖香皂，还能搭这个洗发液一起卖！”
“洗发液没法当场试，别人未必敢买，不如搞个活动，买两个香皂，送一筒洗发液！”
“我琢磨好了，香皂一块卖一百文，你觉得咋样？”
林欣儿一听，顿时瞪大眼。
她身上那一两银子，上午刚交了布庄的定金，只剩下几个铜板。
一两银子能换一千文，一百文一块的话，那一两银子就能买整整十块香皂！
“这……这价钱是不是太高了？”
“我就捣鼓了几回，又是试又是改的，纯属随手做出来的，能值这个价吗？”
“不高！”
苏眠眠赶紧接话。
“一点都不贵！”
“你看看，刚洗完手的人，现在手都还干净着呢，一点油都没沾上，连指甲缝都清清爽爽。”
“一块香皂，能用好一阵子，少说得洗半个月，算下来一天才几个铜板，比皂角划算多了。”
大家听了，全都停下手中的活，纷纷点头表示赞同。
吃饭前谁都试过那块香皂，当时就觉得滑腻舒服，洗完手还留着淡淡的香味。
现在过了这么久，手也没沾灰，摸起来依旧干爽洁净。
林欣儿听着大家的议论，小声说。
“眠眠……要不，我先回去问问娘？这可是正经做生意，价钱定高了没人买，定低了又亏本。”
“我觉得能冲！”
苏云桃立马插嘴。
“我真觉得这香皂好，用了不伤手，香味也舒服，一百文值了！”
苏眠眠这才记起自己早上还催林欣儿去问黄氏呢，这会儿自己倒先提价了，确实有点急。
她抿了抿嘴，连忙轻声补了句。
“那你……回去问问你娘吧。”
“我这主意，你就当个参考，毕竟还得看婶子怎么说。”
林欣儿点点头，心里却在默默思量。
这时候，黄氏和林大生正好从正厅出来，准备去厨房查看晚食准备得如何。
两人刚走到院门口，就听见了最后一句对话，脚步不由得一顿。
黄氏抬眼看了看林欣儿，又看向苏眠眠。
“欣儿，我觉得眠眠这个主意挺合适，一块皂一百文，真不贵。”
林泽容站在一旁，说道。
“她隔三差五去镇上买书，对市井行情摸得门儿清，平日里又精打细算，能定下这个价，肯定是经过反复斟酌的，背后一定有她的道理。”
林欣儿一见娘从屋里走出来，连忙快步迎上去。
“你做香皂的时候，我全程都看在眼里，心里有数。”
黄氏边走边说。
“从调配香料，到熬煮油脂，再到倒入模具定型，每一步你都亲力亲为，用心至极。我就知道，这事你能成。”
她轻轻拍了拍林欣儿的肩膀。
“你看，真做出来了，而且样子好看，香味也宜人，比市面上那些粗制滥造的强多了。”
“娘，可我觉得这价太高了……”
“我原想着，几十文一块就行，毕竟材料不算太贵，也不费多少工夫……”
黄氏听罢，轻轻捏了捏她的手。
“卖的不是材料钱，是人家用起来觉得值。”
“别人买你的香皂，不是买那一块油和香粉，而是买它的洁净、香气，还有那份体面。你说是不是？你懂吗？”
林欣儿没吭声。
她回想起前几天邻居王婶用了她送的一小块试用品后，连连称赞。
“这香皂洗得干净，还不伤手，比我从前用的强多了。”
当时她只当是客气话，如今细细想来，也许……
别人真的愿意为此掏钱。
苏云桃这时也走过来，站在林欣儿身边。
“欣儿，东西值不值钱，不在它花了多少料，而在别人肯不肯为它掏钱。”
“咱家的绣品，你也知道，同样的布，针脚密、花样细的能卖到一百五十文，而稀疏松垮的，三十文都没人要。道理是一样的，人们买的，是价值感，是那份用心。”
林欣儿猛地抬头。
“我明白了，桃！”
“原来不是我们定价格，是别人用真金白银来认可它的价值！”
她转身一把拉住黄氏的袖子。
“娘，这香皂咱自己来卖！我不靠别人，也不低价贱卖。”
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