头天晚上阿澈琢磨着跑连锁超市，第二天一早不到八点就起了，装了两箱新品，还特意把之前客户给的好评截图存手机里，开车往市区最大的连锁超市“家福乐”总店去。
到了地方，找到采购部的王经理，阿澈赶紧递上脆片：“王经理，我是城郊做燕麦脆片的阿澈，这是我们刚出的新品，芝麻和海苔味的，您尝尝。”王经理接过一块芝麻的，嚼了两下没说话，又拿起海苔的尝了尝。
“味道还行，但我们这儿货架上同类产品不少，你们的优势在哪？”王经理放下脆片，手指敲了敲桌面。阿澈赶紧把手机递过去：“您看，这是之前公司订福利的反馈，还有超市试卖的销量，我们家脆片用的都是新收的燕麦，没加香精，而且价格比同类产品低五毛。”
王经理翻了翻截图，又问：“能提供质检报告不？供货能稳定不？我们连锁店多，要是卖得好，每个月得要五千盒以上。”“能！质检报告我下午就给您送过来，供货您放心，我们刚招了人，产能跟得上。”阿澈赶紧应下来。
“行，那先给每家门店送三十盒，总共十二家，明天送到仓库。要是两周内销量能进品类前五，咱们就签长期合同。”王经理拿起笔，写了个收货地址递给阿澈。阿澈接过地址，连声道谢，心里别提多高兴了。
从家福乐出来，阿澈又去了另外两家连锁超市，一家同意试卖，一家说要等下周再看，虽说没全成，但也算有收获。等回到厂里，已经快下午两点，阿澈随便吃了点剩饭，就去车间找老周要质检报告。
刚进车间，就看见老周跟李军在吵架。“你分拣的时候咋不仔细点？这燕麦里混了好几粒石子，要是装进去，顾客吃了肯定得投诉！”老周手里攥着几粒石子，脸都红了。李军低着头，声音有点小：“我光顾着快了，没看清楚，下次肯定注意。”
阿澈赶紧走过去：“老周别气了，李军也是新手，下次多盯着点就行。李军，你跟老周再把今天分拣的燕麦过一遍，把石子都挑出来，晚上加个班，加班费照算。”俩人都点点头，老周拿着质检报告递给阿澈：“都在这儿，你拿去用吧。”
阿澈拿着报告去了市区，给家福乐的王经理送过去，又顺便去了之前试卖的小卖部。刚进门，老板就拉着他说：“阿澈，你这海苔味的卖得真好，就剩三盒了，赶紧再送二十盒过来，芝麻的也补十盒。”阿澈赶紧答应，说明天就送。
回到厂里，阿澈把赵勇叫到办公室：“明天你先别去拉燕麦，先给家福乐的十二家门店送脆片，每家三十盒，地址我发你手机上。送完再去拉燕麦，刘老板那边我已经打过招呼了。”赵勇点点头，记了下来。
第二天一早，赵勇带着张强去送货，阿澈则在车间盯着生产。刚到包装组，就看见刘晓燕和陈丽在贴标签，速度挺快，就是偶尔会贴歪。“你们俩注意点，标签贴正了才好看，顾客看着也舒服。”阿澈提醒了一句，俩人赶紧调整。
快中午的时候，老周拿着一块脆片过来：“阿澈，你尝尝这个，是不是跟咱们的不一样？”阿澈接过尝了尝，味道有点咸，脆度也不够：“这不是咱们的啊，哪儿来的？”“刚才有人来车间推销，说这是别家的燕麦脆片，价格比咱们低三毛，还说要是咱们想拿货，可以便宜点。”老周把包装递给阿澈。
阿澈看了看包装，上面写着“田园脆片”，生产地址是邻县的。“这是来抢生意的啊，价格还低这么多。”阿澈皱了皱眉，“老周，你再尝尝，跟咱们的比，原料是不是差不少？”老周又尝了一口：“肯定差，燕麦味儿淡，估计掺了别的东西，而且油放得也多，吃着腻。”
正说着，小李跑进来：“澈哥，惠民超市的张姐打电话，说有顾客问，为啥咱们的脆片比别家贵三毛，还有人买了别家的，说味道差不多。”阿澈心里一紧：“知道了，我这就给张姐回电话。”
给张姐回了电话，阿澈跟她说：“张姐，您跟顾客说，咱们的脆片用的是纯燕麦，没掺别的，而且没多放油，吃着健康。要是顾客不放心，可以跟别家的对比着尝，肯定能尝出不一样。”张姐答应着，说会帮着解释。
挂了电话，阿澈把老周和王婶叫到办公室：“现在有竞品了，价格比咱们低，咱们得想办法应对。老周，你能不能再优化下配方，在保证味道的前提下，把成本降点？王婶，你再跟包装厂谈谈，看看包装费能不能再降点，哪怕一毛钱也行。”
老周点点头：“我试试，比如把芝麻和海苔碎的量稍微减点，不影响味道就行。另外，我再琢磨琢磨，能不能用燕麦的碎渣做辅料，这样能省点原料钱。”王婶也说：“我再跟包装厂说说，不行就多订点，量大说不定能便宜点。”
阿澈又说：“另外，咱们得突出自己的优势，明天我去做几个试吃盒，让超市的人帮着试吃，让顾客知道咱们的脆片为啥贵。还有，小李，你在网店上也搞个试吃活动，买三送一，吸引点顾客。”小李赶紧记下来。
下午的时候，赵勇送货回来了，说家福乐的门店都挺满意，还说要是卖得好，下次要多订点。阿澈跟赵勇说了竞品的事，赵勇急了：“那咋办？要是顾客都买便宜的，咱们的订单不就少了？”“别着急，咱们有质量优势，只要让顾客知道，肯定能留住人。”阿澈安慰他。
晚上的时候，老周找到阿澈：“我试了，把芝麻和海苔碎的量减了一成，味道没啥影响，这样每盒能省两分钱。另外，用燕麦碎渣当辅料，每盒又能省三分钱，这样总成本能降五分。”阿澈挺高兴：“不错，那以后就按这个配方来。”
王婶也过来说：“跟包装厂谈好了，要是咱们每次订一万个包装袋，就能便宜一毛钱一个，这样每盒又能省一分钱。”阿澈点点头：“行，那以后就每次订一万个，先把成本降下来。”
第二天一早，阿澈做了二十个试吃盒，送到各个超市和小卖部，让他们帮着试吃。到了惠民超市，刚好有顾客在看脆片，阿澈赶紧递上试吃的：“大姐，您尝尝，这是咱们的脆片，纯燕麦做的，您再尝尝别家的，对比下味道。”
顾客尝了尝，又尝了别家的，点点头：“确实不一样，你们的燕麦味儿浓，吃着也不腻，贵三毛值了。”阿澈心里松了口气，跟顾客说：“谢谢您，您要是买，今天有活动，买二送一。”顾客一听，立马拿了三盒。
从超市出来，阿澈又去了别的地方，大多顾客尝了之后，都选择买咱们的脆片。到了下午，小李打电话说，网店的试吃活动效果挺好，订单比平时多了不少。阿澈心里踏实多了，看来只要突出质量优势，就能应对竞品。
晚上的时候，阿澈把大家叫到一起，说：“今天试吃活动效果不错，咱们得坚持下去。另外，老周，你再琢磨新口味，比如蜂蜜味的，吸引点新顾客。王婶，你再看看原料，有没有更便宜的渠道，要是有，咱们再降点成本。”大家都答应着，干劲又足了起来
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