周五早上八点半，阿澈到厂里的时候，张凯和王磊已经在门口等着了。俩人手里都拿着纸，见阿澈过来，赶紧迎上去。
“阿澈，你看这个反馈，我儿子昨天吃了两袋番茄味的，说比超市里的薯片好吃，还让我今天再给他带点。”张凯把纸递过去，上面歪歪扭扭写着几行字，是他儿子的意见，还有他媳妇的评价，说香辣味的不呛，芝麻香够。
王磊也跟着递纸：“我媳妇说番茄味的酸甜刚好，她同事尝了也想要，问咱们什么时候能批量做。我妈不吃辣，说番茄味的软硬度刚好，牙口不好也能吃。”
阿澈接过两张纸，翻着看，脸上笑着：“不错啊，这反馈挺实在。老林和李娟他们呢？没跟你们一起过来？”
“刚看见老林往值班室走，李娟和小吴应该在后面，玲玲说要早点来准备调味粉，估计也快到了。”张凯说着，往路口望了望，正好看见玲玲骑着电动车过来，车筐里放着个笔记本。
玲玲停下车，拿起笔记本：“阿澈，我整理了昨晚收集的反馈，总共二十多个人的意见，番茄味的好评最多，说酸甜适中，只有一个人说稍微有点淡；香辣味的有三个人说辣味还能再重点，剩下的都说刚好，芝麻加得好。”
阿澈接过笔记本，快速翻了一遍，抬头的时候，老林、李娟、小吴和周明也都到了。众人凑到一起，阿澈把反馈纸和笔记本给大家传着看。
“大家都看了，反馈整体不错，番茄味基本不用调了，香辣味咱们准备两个版本，一个是现在的微辣版，再做个重辣版，满足不同人的需求。”阿澈拍了拍手，“今天的活儿分两拨，第一拨先把赵老板的二十箱烧烤味、二十箱香葱味做出来，争取十一点前完事儿；第二拨就批量做新口味，番茄味先做五十箱，微辣香辣味做三十箱，重辣版先试做十箱，看看情况。”
众人都应下来，各自分工。老林带着李娟、小吴去仓库搬原料，张凯和王磊去车间擦机器，玲玲则拿着调味粉去配重辣版的料，孙超调试机器温度，还是按之前的一百八十度。
九点整，机器启动，先做烧烤味的。面粉按每箱两斤的量倒进去，调味粉按比例加，机器嗡嗡转着，没一会儿就飘出烧烤的香味。李娟负责装袋，小吴在旁边帮忙递袋子，老林则在旁边记数量，每出一箱就画个勾。
阿澈在车间里转着，看了看烧烤味的脆片，颜色金黄，调味粉裹得均匀，拿起一片尝了尝，味道跟之前一样，没问题。又走到玲玲那边，看她配重辣版的调味粉。
“重辣版的辣椒精比微辣版多放多少？”阿澈问。
“我按微辣版的一半量加的，先试做一箱，要是不够再添。”玲玲一边称调料，一边回答。
“行，先这么试，别加太多，免得太辣没人吃。”阿澈点点头，又走到孙超旁边，看机器温度，“温度稳定吗？别忽高忽低，影响脆度。”
“稳定着呢，我盯着呢，没偏差。”孙超指着仪表盘，上面的指针正好指在一百八十度。
十点半的时候，赵老板的四十箱货就做完了，装在箱子里，码在车间门口。老林核了数量，跟阿澈说：“没错，二十箱烧烤味，二十箱香葱味，都齐了。”
“行，先放着，等会儿赵老板过来拉。咱们现在开始做新口味，张凯、王磊跟我一起做番茄味的，玲玲负责微辣和重辣版的调味，孙超看着机器，老林、李娟、小吴装袋、贴标签。”阿澈安排好，众人又忙起来。
番茄味的原料按之前调整好的比例倒进去，机器转起来，番茄的香味比昨天更浓了点。张凯凑过去闻了闻：“这味儿比昨天还香，肯定卖得好。”
“昨天反馈说淡的那个人，可能口味比较重，咱们不用特意调，大部分人觉得刚好就行。”阿澈说着，拿起刚出来的番茄味脆片，尝了尝，酸甜度确实刚好，调味粉也不多不少。
玲玲那边也开始试做重辣版的香辣味，原料倒进去，没一会儿，辣味就飘满了车间。李娟打了个喷嚏：“这味儿够辣，能吃辣的人肯定喜欢。”
等重辣版的脆片出来，阿澈拿了一片尝了尝，辣味比微辣版重不少，但不呛，芝麻的香味也还在。“这个重辣版可以，不用调了，就按这个比例做。”
众人加快速度，番茄味的一箱接一箱出来，李娟和小吴忙着装袋，贴上“番茄味”的标签，老林则在旁边记数量，每装完一箱就搬到仓库里。微辣和重辣版的香辣味也跟着做，张凯和王磊帮忙搬原料，玲玲则时不时检查调味粉的量，确保没出错。
十一点半的时候，突然听到门口有人喊：“有人在吗？想问问你们这儿是不是做脆片的？”
阿澈停下手里的活儿，走到门口，看见一个穿着蓝色外套的中年男人，手里拿着个塑料袋，里面装着几片脆片。“是，我们这儿做脆片，你是？”
“我姓刘，在隔壁小区开小卖部的，昨天我邻居拿着你们的脆片回来，我尝了尝，觉得味道不错，想问问能不能从你们这儿拿货。”刘老板说着，把塑料袋递过来，“就是这个番茄味的，我觉得挺好吃，想订点放店里卖。”
阿澈接过塑料袋，笑着说：“巧了，我们今天正在批量做新口味，番茄味的刚做了二十多箱，你要是要，现在就能给你装。”
“真的？那太好了。”刘老板眼睛一亮，“我先订十箱番茄味的，再订五箱微辣香辣味的，要是好卖，下次再多订点。多少钱一箱？”
“番茄味和微辣香辣味都是十五块钱一箱，跟给其他客户的价格一样。”阿澈说。
“行，价格挺实在，比我从批发市场拿的便宜。”刘老板点点头，“那我现在就把钱给你，你给我装货吧。”
阿澈让老林过来，给刘老板装了十箱番茄味、五箱微辣香辣味的脆片，又拿了两袋重辣版的给刘老板：“这个是我们刚试做的重辣版，你拿回去尝尝，要是觉得好卖，下次也能订。”
刘老板接过脆片，付了钱，又跟阿澈聊了几句，说要是卖得好，下次想订五十箱，然后就叫了个三轮车，把货拉走了。
送走刘老板，张凯凑过来说：“可以啊，阿澈，这就有新客户上门了，看来咱们的新口味确实受欢迎。”
“主要是味道好，价格也实在，肯定有人要。”阿澈笑着，又回到车间里，“咱们抓紧做，争取下午两点前把剩下的新口味做完，然后歇会儿。”
众人接着忙，十二点的时候，番茄味的五十箱做完了，微辣香辣味的三十箱也做完了，重辣版的十箱还剩三箱没做。阿澈让大家先歇会儿，吃午饭，订的外卖刚好送到，还是两荤两素，众人围坐在车间门口，一边吃一边聊。
“刚才那个刘老板订了十五箱，周明你不是说你家小区的小卖部老板跟你熟吗？下午要是没事，你带几箱过去，跟他谈谈。”阿澈跟周明说。
“行，我吃完午饭就去，正好把重辣版的也带两袋过去，让他尝尝。”周明点点头，扒了口饭。
“我下午也能去附近的小卖部问问，我们家那边还有两个小卖部，我去跟老板说说。”李娟也跟着说。
“好啊，你们要是能谈成，都给你们算提成。”阿澈高兴地说，“咱们多找几个客户，以后就不用愁卖了。”
吃完午饭，歇了二十分钟，众人接着做重辣版的香辣味，三点的时候，十箱重辣版也做完了。阿澈让老林把今天做的新口味都搬到仓库里，分开放好，番茄味五十箱，微辣香辣味三十箱，重辣版十箱，都贴好标签。
“周明、李娟，你们现在可以去小卖部谈了，带几箱试吃装过去，要是老板要，就先给他们装货，钱记在账本上就行。”阿澈说着，让老林拿了几箱试吃装给他们。
周明和李娟接过试吃装，骑着电动车走了。剩下的人则开始收拾车间，擦机器，清理地面，把用过的原料袋收起来，老林则在值班室里记今天的账目，原料用了多少，做了多少箱脆片，卖了多少，都写得清清楚楚。
四点的时候，周明先回来了，手里拿着个本子，脸上笑着：“成了！我家小区的小卖部老板订了二十箱番茄味的，十箱微辣香辣味的，说明天过来拉货。他还尝了重辣版的，说等卖完这批再订重辣版的。”
“太好了！”阿澈拍了下手，“又多了个客户，以后咱们的生意肯定越来越火。”
没一会儿，李娟也回来了，手里也拿着个本子：“我谈成了一家，订了十五箱番茄味的，五箱微辣香辣味的，老板说今天就要货，我让他等会儿过来拉。另一家说先尝尝试吃装，明天再给我答复。”
“不错不错，一天就谈成了三家客户，比我预想的还好。”阿澈高兴得合不拢嘴，“老林，你把订的货都记下来，明天优先给他们装货。”
“记好了，刘老板十五箱，周明说的王老板三十箱，李娟说的张老板二十箱，都记着呢。”老林拿着账本走过来，给阿澈看。
五点的时候，李娟谈成的张老板过来拉货，阿澈让老林给他装了十五箱番茄味、五箱微辣香辣味的脆片，张老板付了钱，拉着货走了。
众人收拾好东西，阿澈跟大家说：“今天大家都辛苦了，明天早上九点过来，先把王老板的三十箱货做出来，再看看张老板那边的答复，要是也订了，就一起做。下午早点下班，大家好好歇会儿。”
众人点点头，各自骑着车回家。阿澈最后检查了一遍车间和仓库，锁好门窗，也骑着车往回走。路上，他掏出手机给李老板发了微信，说今天新口味卖了四十箱，还有两家客户订了货，明天给带两箱重辣版的过去。
没一会儿，李老板回复了：“可以啊，阿澈，做得不错。重辣版的我正好给几个爱吃辣的客户尝尝，要是他们要，我下次多订点。”
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