暮春的广州，广交会上的“校园经济展区”人头攒动。林薇薇站在“校园易租”的展位前，手里拿着一份东南亚校园市场调研报告，正与泰国曼谷大学的校领导耐心交流。展位上的大屏幕循环播放着“校园直播电商”的运营案例——中国高校学生通过直播购买平价文具、租赁考研资料的场景，吸引了不少东南亚高校代表和企业负责人驻足观看。这是林薇薇带领校园业务部探索海外市场的第一步，也是“校园易租”从“中国校园服务商”向“全球校园生态伙伴”转型的关键起点。
“曼谷大学有3万名学生，其中60%来自周边城市，每年需要花费大量资金购买教材和生活用品，很多学生因为经济压力不得不选择二手商品。”曼谷大学校长助理阿瑜陀用不太流利的中文说道，“我们一直在寻找能帮助学生降低生活成本的方案，你们的校园租赁和直播电商模式，或许能解决这个问题。”
林薇薇立刻拿出准备好的合作方案，指着其中的“本地化调整”板块：“我们了解到东南亚学生更关注性价比和实用性，所以在教材租赁方面，会优先选择当地语言版本和国际通用教材；在直播电商方面，会重点引入东南亚本土的零食、美妆和日用品品牌，同时控制物流成本，确保商品价格比当地超市低15%-20%。”她还特意提到，团队已经组建了专门的东南亚运营小组，成员均具备双语能力和本地市场经验，能快速响应高校和学生的需求。
这次广交会的交流，为“校园易租”的海外拓展打开了突破口。会后，曼谷大学、马来西亚吉隆坡大学、新加坡南洋理工学院三所高校率先与林薇薇团队达成试点合作意向，确定以“教材租赁+校园直播电商”为核心，在新学期启动服务。
为了确保试点顺利落地，林薇薇带领团队做了为期三个月的“本地化筹备”。第一步是市场调研，团队分赴泰国、马来西亚、新加坡，通过与学生座谈、发放问卷等方式，收集了超过1万份有效反馈，梳理出当地学生的核心需求：在租赁品类上，除了教材，还需要笔记本电脑、投影仪等学习设备；在电商商品上，偏好平价美妆、热带水果干、环保日用品；在支付方式上，更习惯使用本地电子钱包（如泰国的truemoney、马来西亚的boost）。
“东南亚学生的消费习惯和中国有很大不同，不能直接照搬国内的模式。”在海外筹备会议上，东南亚运营小组负责人张悦汇报，“比如泰国学生对商品的外观设计很看重，我们在选品时需要优先考虑色彩鲜艳、包装精美的产品；马来西亚学生更关注商品的环保属性，所以要增加可降解材料的日用品比例。”
基于调研结果，团队对业务模式进行了针对性调整：在教材租赁方面，与当地出版社合作，定制多语言版本的教材，同时推出“学期租赁+毕业回购”模式，学生毕业后可将教材回售给平台，进一步降低成本；在校园直播电商方面，组建了由当地留学生组成的主播团队，用本土化语言进行直播，还加入了“校园社团合作”机制，鼓励学生社团通过直播推广本土特色产品，平台给予佣金分成；在支付和物流方面，接入当地主流电子钱包，与东南亚物流企业极兔速递达成合作，确保商品3天内送达。
第二步是供应链搭建。林薇薇亲自带队拜访东南亚当地的供应商，与泰国最大的文具品牌NaRaYa、马来西亚的美妆集团cARING、新加坡的环保日用品企业EcoSprint签订合作协议，确保商品质量和供应稳定性。同时，在曼谷、吉隆坡设立仓储中心，提前储备高频需求的教材和商品，缩短配送时间。
第三步是团队培训。林薇薇邀请东南亚高校的教授、本地企业的高管，为运营团队开展“本地化服务培训”，内容包括当地文化习俗、学生沟通技巧、应急问题处理等。“在泰国，不能用左手传递物品，这是不礼貌的行为；在马来西亚，要尊重当地的宗教信仰，避免在直播中出现猪肉相关的商品。”张悦在培训中强调，“只有尊重本地文化，才能让服务真正被学生接受。”
新学期伊始，试点合作正式启动。在曼谷大学，团队通过校园宣讲会、社团活动等方式，向学生推广教材租赁服务。大三学生娜帕原本需要花费5000泰铢（约合1000元人民币）购买新学期的教材，通过平台租赁，只需支付1000泰铢，还能选择“到期续租”或“回售教材”，她兴奋地说：“这为我节省了很多生活费，还能避免教材用完后无处存放的问题。”
校园直播电商的表现同样超出预期。在马来西亚吉隆坡大学的首场直播中，本地主播阿兹莎推荐的“天然椰子油洗发水”“可降解餐具套装”等商品，上线1小时就售出了500多件。“直播里展示的商品都是我们日常需要的，价格比超市便宜，还能看到其他学生的真实评价，很放心。”购买了洗发水的学生拉蒂法说。
试点运营一个月后，数据传来好消息：三所高校的教材租赁覆盖率达到35%，学生满意度超过90%；校园直播电商的月GmV突破100万元，复购率达到40%。曼谷大学校长助理阿瑜陀在回访时表示：“你们的服务真正解决了学生的痛点，我们计划在新学期将合作范围扩大到全校，同时推荐给泰国其他高校。”
海外试点的成功，让林薇薇团队看到了全球校园市场的潜力。她立刻召开海外拓展战略会议，提出“三年覆盖东南亚100所高校”的目标，同时计划将“校园智慧后勤”业务引入海外市场，与当地高校合作开展智能门禁、节能改造等项目。
“东南亚只是起点，未来我们还会探索欧美、日韩等校园市场，打造全球化的校园服务生态。”林薇薇在会议上坚定地说，“但无论走到哪里，我们的核心始终不变——以学生需求为中心，用本地化的服务，为全球学生创造更便捷、更经济的校园生活。”
为了支撑海外扩张，林薇薇还与陆氏集团达成“海外战略合作”，借助陆氏在东南亚的技术研发中心和供应链网络，提升本地化服务能力。陆氏将为“校园易租”提供定制化的智能租赁系统和能耗监测设备，同时帮助对接当地的政府资源和企业合作伙伴，降低海外运营风险。
深秋时节，林薇薇再次来到泰国，参加曼谷大学的“校园服务升级仪式”。仪式上，曼谷大学校长亲自为林薇薇颁发“校园服务贡献奖”，表彰她团队为学生带来的便利。站在台上，看着台下学生们开心的笑容，林薇薇心里满是感慨——从国内的一间小办公室，到走向东南亚的校园，“校园易租”的每一步成长，都离不开对“服务学生”初心的坚守。
仪式结束后，林薇薇漫步在曼谷大学的校园里，看到学生们抱着租赁的教材穿梭在教学楼间，听到宿舍楼下的直播亭里传来主播热情的声音，她仿佛看到了“校园易租”的未来——在全球的校园里，都能为学生们带来便捷与温暖，成为跨越国界的“校园伙伴”。
当晚，林薇薇给远在国内的陆承宇打视频电话，分享海外拓展的好消息。屏幕里，陆承宇抱着宝宝，笑着说：“我就知道你一定能成功。等宝宝再大一点，我们带她去东南亚的校园看看，让她知道妈妈在做一件很有意义的事。”
林薇薇看着屏幕里的丈夫和宝宝，心里满是幸福与期待。她知道，海外拓展的道路还很长，会遇到文化差异、市场竞争等各种挑战，但只要团队齐心协力，坚守初心，就一定能在全球校园市场闯出一片属于“校园易租”的天地，让“服务校园”的理念走向世界。
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