时间来到了中午，一群孩子涌进来，这个拿包薯片，那个拿根火腿肠，一个个围着收银台结账，叽叽喳喳的，热闹得很，小票机吱吱吱打单都没有停过。
萧振兴默数，就这些几块几块的小单，这一波也有几百了。
忙过这一波，萧律树才带萧振兴去吃午饭。
萧振兴说：“你这个店地址选得挺好的。”
店面在一个小区外围，旁边还有一个小区，两个小区一路之隔，附近又有个小学。
虽然小超市距离菜市也不远，但是这周边好像也没有大型超市啊！
他刚才看了货架，小超市的货品已经基本能满足居民们的日常需求了，没有大型超市冲击，连锁便利店商品品类又少，小超市开在这里，想不红火都难。
“我当时看中这个铺面后，来守了两天，数人数。”萧律树笑着说。
数人数？萧振兴不解。
萧律树说：“数路过这个店门口的人，这是律言教我的。
其实我这个店位置不算很好，不算正当街，也不在小区门口旁边。
可我又看中了两个小区加起来有几千户这个优势，还有就是这个小学。
当然，还有因为位置的原因，租金比正当街的铺面便宜许多。
当时律言听了，他沉默了一会儿，就叫我来数人数。”
数完人数，律言说可以试试，他咬咬牙，赌一把，然后就把店开起来了。
店面一开起来，生意越做越好。
下午，萧律树转到老店去，萧振兴也跟他过去。
萧振兴进老店转一圈，老店面积与新店相比小了一些，听说律树之前开的是便利店，可能是按便利店的需求选的店面。
现在升级成小超市，就显小了点。
好在，老店门口有门廊，可以摆上青菜货架，冰箱等。
这样一看，麻雀虽小五脏俱全。
萧律树问他：“看过了新店，伯伯你再看这个老店，感觉如何？”
“没有新店气派。”
其他的，萧振兴也说不上来。
“那当然啦，新店是刚开的嘛，灯都比这里亮。”
萧律树也不恼，振兴伯说的是大实话。
如果振兴伯说不出点区别来，那他才该哭哩。
虽然那点设计费也没多少，但是他也是花了钱的呀。
萧律树先把货搬进库房，守店的小伙子说要去送水，另一个送货的小伙子还没回来，萧律树就暂代一下收银。
萧振兴问：“你还卖桶装水啊？”
萧律树看看库存数，对对早上的单，“对啊，生活超市嘛，居民顾客需要什么我就卖什么。”
萧律树嘿嘿笑几下，“其实之前没有送水的，那玩意没赚几个钱，还费人工。
是律言说，顾客需要什么我们就卖什么，服务好他们，就是做好生意。”
萧律树说到这里，声音就变小了，“因为我们有规定满58元才配送，很多顾客叫水了，想想，可能会顺道买点其他东西，这就带动了其他商品的销售。
我们店有送水，顾客又更容易记住我们店名。
振兴伯等下你出门扫一眼，这小区外围三个便利店，我之前就是跟他们竞争。
当时我一个人看店，从早到晚，生意不好不坏，比打工强，还算可以。
但是自从我加了卖菜卖肉，又加了米粮送水这些之后，我的生意就好起来了，营业额翻倍。
请了员工，多了员工工资，可是赚的却比没请员工时还多。”
萧律树对完单，走到门口去，萧振兴也跟他出来。
萧振兴问：“他们看到你生意好，不跟风？”
国人复制能力很强的。
萧律树笑道：“怎么没有？但是很多东西，我们看着很好复制，但是亲自去做了，就会发现有很多门道。
你看上面那家，他看到我卖菜，他也去批发市场搞几筐青菜回来卖。
他只看到我卖菜，但他不知道我的菜跟他的菜可不一样啊。
顾客买回去吃个一两餐，就又回头买我的菜了。
就算后面他知道我卖的是农家菜，他也难找到货源啊！”
……
萧振兴跟萧律树转了一天，晚上回到家，又静坐了许久。
做生意没人带是真不行。自己摸索吧，省了加盟费管理费，但是一不小心就亏钱。
就像这个小超市，如果他们自己开，上哪些货？上哪个牌子的货？搭上什么做连带生意……他是一窍不通。
当然也可以加盟其他品牌超市，但是大品牌超市的品类齐全，需要找大面积的门店，还有，单是上货的钱都是一大笔了，还有其他费用呢？
而萧律树这边就不一样了，在各方面他们都比大品牌超市更灵活。
比如上货，一个品类，他就选比较有名的品牌上，其他的直接弃掉。
萧振兴问他：“如果顾客觉得选择少呢？”
萧律树说：“选择少的情况下，大家看到是品牌的商品，也会买的，这就是品牌效应。
顾客来我们这种小店买东西就是急用或是顺带，花钱买到品牌货他们也放心啊。”
是喽，如果不是急用，人家可以去大超市看看选选，或者在网上买。
他看到有些商品旁边有标签纸，介绍品牌历史。
他问萧律树：“这又是什么？”
萧律树嘿嘿笑，“这种是老国货牌子，因为广告做得不响或是营销策略失误，渐渐被遗忘了，可他们商品质量是很好的。
而且这类商品的毛利比较高，我舍不得放弃。律言就教我，打打小广告。
国货兴起，老品牌的东西，性价比高啊。顾客不懂，我们就告诉他们，这是老牌子，放心购买。”
萧振兴发现，整个小超市上货架的商品，都是品牌的，那些老品牌就会有便签广告介绍。
针对选品，萧律树说：“我们小超市，货架空间有限，要上货就上有性价比的品牌货。
整个小超市卖的都是品牌货，顾客对我们小超市的商品就更放心了，品牌效应嘛。”
萧振兴简直要对萧律树刮目相看了。
萧律树之前跟他爸妈在工地干活，年轻人有劲，但耐力不足。后面又去学什么技术，之后不了了之。
直到后来受伤，就开了便利店，一开就开了那么多年。
没想到这小子的天赋在做生意上。
而且这小子也厚道，他今天到店里，只说来看看，还没有确定要加盟呢，没想到律树就跟他说了那么多掏心窝的话，对他是一点都没有隐瞒啊。
萧振兴想到这里，心里已经有了主意。
另一边萧律树也在琢磨加盟的合同。
有些条款他自己也看不明白，好在人家律师耐心的给他讲解。
至于萧振兴看完店面之后的决定，他其实不是很在意。
振兴伯要加盟，他一个月就多点收入，不加盟，他用用心，也能赚到那点钱。
而萧振兴觉得是掏心窝的话，在萧律树看来那也不算什么。
当然，换做外人来加盟，他也会介绍情况，只是没有那么详细，有些东西他肯定不会对外人讲的。
对萧振兴讲解倒没什么，大家是从同一个村子出来，在N市讨生活的人，能带就带，能帮就帮吧。
他们不是大富大贵的家庭，大家都没有试错的资本。
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