钱莎莎坐镇中枢,运筹帷幄。
她并没有被华康凶猛的攻势所吓倒,反而如同一个冷静的棋手,仔细审视着棋盘上的每一步变化。
“钱总,华东区三个重要的连锁药店明确表示,如果我们在一周内不能给出与华康同等力度的价格支持,他们将下架我们的「温中养胃颗粒」,全面上架华康的替代产品。”销售总监拿着最新的汇报,眉头紧锁。
“告诉他们,林氏生物的产品,价值在于无可替代的疗效和蓝家寨道地药材的保障。恶性价格战最终损害的是患者的利益和行业的健康发展。”
钱莎莎语气平静,“但同时,可以给他们提供一个「疗程赠送」方案,买一定数量的「温中养胃颗粒」,赠送同等数量的「强身丸」体验装。这既保持了我们的价格体系,又实际让利给了终端和患者。”
“另外,”她补充道,“把我们和华康产品药材来源的对比分析图,以及部分患者使用我们产品后胃镜检查对比的(匿名)案例,发给这些犹豫的渠道商。用事实说话。”
“是!”销售总监眼睛一亮,立刻领命而去。
钱总这一手,既守住了价格底线,又突出了产品优势,还给予了实质优惠,可谓一举三得。
财务总监也送来初步分析报告:“钱总,根据华康公布的降价幅度和我们掌握的其产品成本结构「非核心部分」估算,他们目前的售价,已经非常接近甚至可能略低于其真实成本线。如果他们维持这个价格,并且销量达不到预期规模,每卖出一盒,都在亏损!”
钱莎莎看着报告,嘴角的冷笑更甚:“「杀敌一千,自损八百。」不,他们这是「杀敌未果,自损一千二」!继续盯着他们的财报和股市表现。等到他们第一季度的亏损数据出来,或者股价因为这个愚蠢的决策开始下跌,就是我们收网的时候!”
她转头对秦冰说:“冰冰,法务部那边,证据链一定要做得铁板一块。不仅要告王明商业间谍,更要直接起诉华康集团副总裁李兆明指使商业窃密和不正当竞争!我要让皇甫雄,亲自尝尝他手下这步臭棋带来的苦果!”
“放心,所有证据都已固定,诉讼材料也准备就绪,随时可以启动。”
秦冰自信地点头,眼神中闪烁着如同当年面对大案要案时的锐利光芒。
……
华康集团那边,气氛则与林氏生物截然不同。
副总裁办公室内,李兆明看着初步反馈回来的市场数据,脸上志得意满的笑容却微微有些僵硬。
降价公告发布后,市场反响确实热烈,咨询量和订单量在短期内有了显着提升。
但是……但是林氏生物的反应,却完全出乎他的意料!
他预想中的林氏生物仓促应战、被迫跟降、利润大幅缩水甚至亏损的局面并没有出现。
对方似乎极其沉得住气,并没有进行全面的价格下调,只是在不痛不痒地进行一些局部促销和客户安抚。
更让他心惊的是,他安插在林氏生物内部的其他眼线传来消息,林氏生物内部虽然忙碌,但并未出现预料中的恐慌和混乱,反而有种……有条不紊、甚至隐隐带着兴奋的备战气氛?
这不对劲!
一种不祥的预感,如同冰冷的毒蛇,悄然缠上了李兆明的心头。
他再次拿出那份U盘,插进电脑,反复审视着里面的“机密”文件。
数据详实,逻辑清晰,尤其是关于蓝家寨药材成本的部分,与他掌握的情报高度吻合……到底是哪里出了问题?
难道……林凡和钱莎莎,早就察觉了王明是内鬼?
这份文件,是故意让他偷走的?
这个念头一冒出来,李兆明瞬间惊出了一身冷汗!
如果真是这样,那他现在所做的一切,岂不是在按照对手写好的剧本在演戏?
他投入的巨大营销资源和可能造成的亏损……都将成为一个天大的笑话!
“不……不可能!”
李兆明猛地摇头,试图驱散这个可怕的猜想,“王明那小子没这个胆子!文件数据也不可能造假得如此天衣无缝!一定是林凡在虚张声势,强装镇定!”
他只能这样安慰自己,但心中的不安却如同野草般疯长。
……
林凡的公寓,则成了这场商战风暴中难得的宁静港湾。
蓝凤凰的到来,为这个家注入了前所未有的活力。
她对城市生活的新奇感,以及那完全不按常理出牌的思维和行为方式,几乎每天都能制造出令人啼笑皆非的“事故”和温馨趣事。
比如,她第一次使用微波炉,看到里面的灯亮起,转盘转动,惊讶地以为这是个“会自己发热转圈的法宝”,差点把林凡用来做药引的一块珍贵玉石给放进去“加热”了,幸好被秦冰及时发现阻止。
又比如,她看到林凡书房里那盆长势不太好的兰花,本着山里人“万物皆可肥”的理念,偷偷把自己喝剩的牛奶倒了进去,还振振有词:“我们寨子里的花,浇点淘米水都长得好,牛奶更有营养!”结果差点把兰花的根给烧坏,让林凡哭笑不得,只好耐心给她讲解不同植物的习性。
再比如,她看到林小雅做瑜伽,那柔韧的身体做出各种高难度动作,觉得十分神奇,也非要跟着学。
结果她那常年爬山采药练就的、充满爆发力的肢体,根本不适合这种舒缓拉伸的运动,几个动作做得歪歪扭扭,如同张牙舞爪的小螃蟹,逗得林小雅在地上打滚,秦冰也忍俊不禁。
但更多的时候,是她带来的温暖和快乐。
她会用从哀牢山带来的特殊草药,加上她在附近公园里“考察”来的几种常见植物,熬制出具有安神、驱蚊或者淡淡清香的药草茶,分享给家里的每一个人。
她会兴致勃勃地跟着秦冰学习插花,虽然插出来的作品充满了“原始野趣”,色彩对比强烈得让人瞠目结舌,但她自己却非常满意,认为那是“生命力的绽放”。
她还会在林小雅做功课时,安静地坐在一旁,拿着林凡给她的《神农本草经》抄本,一边对照着实物图片,一边用她那带着滇南口音的官话,小声地、磕磕绊绊地念着:“人参……味甘微寒……主补五脏,安精神,定魂魄,止惊悸,除邪气,明目开心益智……”
那认真的小模样,让人不忍心打扰。
林凡看着家中这日益融洽、充满欢声笑语的氛围,心中充满了慰藉。
蓝凤凰就像一颗来自山野的、未经雕琢的宝石,她的纯真、热情和对生活的热爱,潜移默化地感染着家里的每一个人,也让他紧绷的神经得以放松。
他甚至开始抽空,系统地给蓝凤凰讲解一些中医基础理论,从阴阳五行、脏腑经络开始。
蓝凤凰虽然文化基础薄弱,但天赋极佳,尤其是在对药性的直觉感知上,常常能举一反三,提出一些让林凡都感到惊讶的、源于自然生存智慧的见解。
“孺子可教也。”林凡心中暗赞,对这个小姑娘的未来,也多了一份期待。
然而,在这片温馨之下,林凡并未放松警惕。
巫宁的离开,古月笙透露的关于太初堂和“月华天浆”的信息,以及华康集团正在进行的、看似凶猛实则可能自陷泥潭的价格战,都让他感觉到,一张更大的网,正在缓缓收紧。
他隐隐有种预感,太初堂绝不会坐视华康受挫,他们很可能会有更直接、更针对他个人的行动。
山雨欲来风满楼。
而这风雨来临前的短暂宁静,也因为这抹来自哀牢山的亮色,而显得格外珍贵。
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