1、高层次人的口头承诺：别当真，不如放屁
村里的赵叔，前几年总想 “攀高枝”。镇上开工厂的王老板来村里考察，说要跟赵叔合作种大棚，还拍着胸脯说 “放心，我亏待不了你，到时候利润分你三成”。赵叔信以为真，把家里的积蓄都投进去，还借了钱扩大规模，天天盼着赚钱。
可等到蔬菜丰收，王老板却变了卦，说 “市场行情不好，没赚到钱，分成就免了”。赵叔去找他理论，王老板要么躲着不见，要么就胡搅蛮缠，说 “当初就是随口一说，你还当真了？” 赵叔气不过，跟他吵了一架，结果王老板倒打一耙，说赵叔的蔬菜质量不行，还扣了他的定金。
王大伯见了就劝他：“那些高高在上的人，表面光鲜，其实最没信用。他们的口头承诺，还不如屁有分量 —— 屁还有点味，他们的话连影都没有。他们比咱普通人更会撒泼、更会算计，眼里只有利益，只要能拿到自己想要的，啥话都能说，啥承诺都能抛。”
后来赵叔再也不信高层次人的口头承诺，有人跟他谈合作，他非要签书面合同，把条条框框写清楚。他说：“吃一堑长一智，再听那些人的口头承诺，我就是傻子。他们的话要是能信，母猪都能上树。”
2、认知局限：穷人最大的敌人
村里的小李和小张，小时候一起长大，后来却走了两条完全不同的路。小李总爱 “出风头”，村里有啥活动都抢着表现，穿衣服要穿最潮的，说话要压过别人，觉得这样才有面子；小张却不一样，天天琢磨 “怎么搞钱”，跟着别人学种反季蔬菜，还学着在网上卖菜，一门心思扑在赚钱上。
没过几年，小张的大棚越种越大，还开了个小网店，赚了不少钱，在县城买了房；小李却还是老样子，没攒下一分钱，还总因为想 “出风头” 跟人吵架，日子过得一地鸡毛。
老支书跟小李说：“你俩差的不是运气，是认知。认知跟不上，再努力也没用。你天天想着出风头，怎么能比得过天天琢磨搞钱的小张？就像种地，你总想着把地里的草拔得好看，却不管庄稼长得咋样，能有收成吗？认知是穷人最大的敌人，不改变认知，永远富不起来。”
小李听了，慢慢改变了想法，不再执着于出风头，跟着小张学种蔬菜、学做电商。慢慢的，他也攒下了钱，日子也有了起色。他说：“以前总觉得出风头重要，现在才知道，认知才是最重要的。认知改变了，路才能走对。”
3、面子最不值钱：越在乎，越受累
村里的张婶，以前总爱 “讲面子”。儿子结婚，她非要大操大办，摆了几十桌酒席，还租了豪车接亲，花光了家里的积蓄，还欠了不少钱；家里买电动车，她非要买最高配的，说 “不能让人看不起”，结果买回来没怎么骑，还得还贷款；朋友吃饭，她明明兜里没多少钱，还要抢着买单，说 “不能丢面子”。
可没过多久，张婶就撑不住了。欠的钱要还，贷款要还，家里的开销也大，她天天愁得睡不着觉，头发都白了不少。后来她去县城走亲戚，看到县城里开超市的刘老板 —— 人家明明很有钱，却穿着普通的衣服，骑着一辆旧自行车，吃饭也去小饭馆，一点都不讲究 “面子”。
刘老板跟她说：“真正有钱的人，都不把面子当回事。只有底层的人，才天天把面子挂在嘴边，觉得大操大办、买高配、抢买单才有面子。其实面子最不值钱，你越在乎，越受累。我不在乎别人怎么看，活得轻松自在就行。”
张婶听了，慢慢放下了 “面子”。家里有事，简单办就行；买东西，实用就好；朋友吃饭，跟大家 AA 制。慢慢的，她不再为钱发愁，日子也过得舒心多了。她说：“以前觉得面子重要，现在才知道，日子过得踏实比啥都强。面子就是个累赘，扔了才轻松。”
4、面对贵人：真诚才是唯一的路
村里的小芳，以前总爱 “耍小聪明”。镇上做农产品收购的李老板，是村里的 “贵人”—— 谁能跟他合作，蔬菜就不愁卖。小芳想跟他合作，却不想着好好种蔬菜，反而天天琢磨 “怎么讨好他”，今天送点自家种的水果，明天送点手工做的鞋垫，还总在李老板面前说些虚头巴脑的话，想让他 “高看一眼”。
可李老板却不买账，跟她说：“我合作看的是蔬菜质量，不是这些小恩小惠。你要是真想跟我合作，就好好种蔬菜，别搞这些没用的。” 小芳不死心，又想在蔬菜重量上 “做手脚”，结果被李老板发现了，再也不跟她合作了。
后来村里的小王跟李老板合作，他没送过啥东西，也没说过啥漂亮话，就一门心思种好蔬菜，每次送菜都保证新鲜、足量。李老板很欣赏他，不仅跟他长期合作，还介绍了其他客户给他。小王说：“贵人都是有本事的人，你耍的那些小聪明，人家一眼就看穿了。只有真诚，才能打动他们 —— 他们见多了虚情假意，反而更看重实在。”
小芳看着小王的生意越来越好，后悔不已。她说：“以前总觉得耍小聪明能走捷径，现在才知道，面对贵人，真诚才是唯一的路。你不真诚，人家根本不搭理你。”
5、别不好意思谈钱：谈钱不伤感情，谈感情才伤
村里的王婶，以前总 “不好意思谈钱”。跟邻居一起去赶集，邻居让她帮忙带东西，她不好意思要跑腿费；跟朋友一起旅游，朋友让她先垫钱，她不好意思要回来；甚至跟亲戚借了钱，亲戚不提，她也不好意思催。
结果呢？邻居总让她帮忙带东西，从不提钱；朋友垫的钱，过了很久也不还；亲戚借的钱，更是没了下文。王婶自己垫了不少钱，心里委屈，却又不好意思说，时间长了，跟邻居、朋友、亲戚的关系也越来越淡。
她女儿跟她说：“妈，你别不好意思谈钱。没钱才没面子，有钱才有脸面。你不好意思谈钱，吃亏的是自己，还伤了感情。你想 AA 就说，想让别人还账就提，没人会怪你，反而会觉得你坦率。”
王婶听了，开始学着 “谈钱”。邻居让她带东西，她会说 “这东西多少钱，你给我就行”；朋友欠她钱，她会笑着说 “最近家里有点紧，你方便的话把钱还我呗”；亲戚借她钱，她会说 “我这钱也是急用，你得按时还我”。没想到，大家不仅没怪她，还觉得她实在，跟她的关系反而变好了。王婶说：“以前总觉得谈钱伤感情，现在才知道，谈感情才伤感情。该谈钱的时候就谈，日子才能过得踏实。”
6、遮羞布：别掀，掀了就是罪人
村里的老学校，以前有个 “规定”—— 学生交学费，要是家里困难，可以先欠着，等有钱了再补。可实际上，很多欠学费的学生，最后都没补，学校也没催。有人觉得这规定有漏洞，跟老校长说 “得改改，不然学校要亏不少钱”。老校长却摇摇头，说 “别改，也别揭穿”。
后来大家才知道，那些没补学费的学生，家里是真的困难，有的父母生病，有的家里遭了灾。学校不催，是想帮他们一把。要是把这 “漏洞” 揭穿，逼着学生补学费，很多学生可能就没法上学了。
老校长跟大家说：“这世上到处都是遮羞布，制度的漏洞、明显的问题，不是只有你看出来了，很多人都看出来了。但没人揭穿，是因为背后有你不懂的复杂理由 —— 可能是为了帮人，可能是为了顾全大局。你要是非要掀开遮羞布，就是罪人，会毁了很多人的日子。”
村里的赵叔以前总爱 “揭短”，觉得自己 “看得明白”，见了啥问题都要指出来。有次他见村里的低保户买了件新衣服，就到处说 “他家明明有钱，还吃低保，这是骗钱”，结果人家那衣服是亲戚送的，家里还是很困难。赵叔不仅得罪了人，还让村里的低保户受了委屈。后来他也学乖了，不再随便掀 “遮羞布”。他说：“很多事不是表面看起来那样，别以为自己明白，就随便揭穿，不然只会惹麻烦。”
7、沉默：也是一种智慧
村里的老支书，平时话不多，可每次村里遇到事，大家都愿意听他的。有次村里分宅基地，两户人家吵得不可开交，谁都不肯让步，大家七嘴八舌地出主意，有的说 “这家占理”，有的说 “那家没错”，越吵越乱。老支书却没说话，坐在一旁抽烟，看着两户人家吵。
等大家吵累了，老支书才开口，把两家的情况分析了一下，提出了一个双方都能接受的方案。两户人家听了，都不吵了，同意了老支书的方案。有人问老支书 “为啥一开始不说话”，老支书说：“沉默也是一种智慧。大家都抢着说话，反而看不清局势，还容易说错话、出馊主意。我不说话，是在观察，在琢磨怎么解决问题。越说话越暴露自己的无知，越说话越容易出错，沉默才能让你看清局势，还能让人觉得你成熟稳重。”
村里的小李以前总爱 “抢话”，不管啥场合都要说话，生怕别人忘了他。结果呢？他说的话常常没经过思考，要么得罪人，要么没说到点子上，大家都觉得他 “不靠谱”。后来他学老支书，学着沉默，不该说的话不说，该说的时候再好好说。慢慢的，大家觉得他成熟了不少，也愿意听他的意见了。小李说：“以前觉得说话多就是厉害，现在才知道，沉默才是真智慧。少说话，多观察，才能少出错。”
8、别太容易相信别人：底层人，更要防着点
村里的张叔，以前总爱 “相信别人”。邻居跟他说 “跟我一起做手工，能赚大钱”，他没考察就投了钱，结果邻居卷钱跑了；朋友跟他说 “借我点钱，过几天就还你”，他没让朋友写借条就借了，结果朋友再也没提过还钱的事；他跟同事说 “我家的事，你别跟别人说”，结果同事转头就把他的家事到处说。
张叔吃了不少亏，后来才明白：“在底层混，别太容易相信别人。你以为人会帮人，其实人更会害人。你想想，你有因为相信别人而获利吗？几乎没有，反而都是被骗、被坑。不是别人太坏，是你太单纯，把人心想得太好。”
村里的小芳也吃过相信别人的亏。她跟同事说自己想辞职，结果同事转头就告诉了老板，老板觉得她不稳定，提前把她辞退了。小芳说：“以后再也不随便相信别人了，自己的事自己知道就行，跟别人说，就是给自己找罪受。” 现在的张叔和小芳，跟人相处时都多了个心眼，不再随便相信别人的话，也不再随便跟人说自己的私事。他们说：“防人之心不可无，尤其是在底层，更要小心，不然只会被人欺负。”
9、大众要的不是真话：别揭穿，不然你就是罪人
村里的李婶，以前总爱 “说真话”。村里有人传言 “喝某种草药能治百病”，李婶觉得是假的，就跟大家说 “别信，那草药根本没用，还可能有毒”，结果大家不仅不听，还说她 “嫉妒人家能找到好草药”，跟她疏远了；镇上有人卖 “神奇保健品”，李婶说 “那是骗人的，别买”，结果买了的人说她 “见不得别人好”，还跟她吵了一架。
老支书跟她说：“你以为说真话能得到别人的赞同？错了。大众要的不是真话，是符合他们幻想的东西，是能让他们心里舒服的寄托。你揭穿了他们的幻想，打破了他们的寄托，他们就会把你当罪人。”
李婶听了，慢慢不再随便说 “真话”。有人相信草药能治病，她不再反驳；有人买保健品，她也不再劝阻。她说：“反正我说了也没人听，还会得罪人，不如不说。大众要的不是真话，我又何必自讨没趣。” 后来她发现，那些相信草药、买保健品的人，慢慢也知道自己被骗了，可他们也没跟李婶道歉，反而装作没事人一样。李婶说：“早就知道会这样，大众就是这样，宁愿相信幻想，也不愿听真话。”
10、大多数人是废人：别等，要靠抢
村里的王大伯，活了大半辈子，见多了 “等靠要” 的人。小李总等着 “天上掉馅饼”，天天在家躺着，等着别人介绍工作，等着工资上涨，结果快三十了还没正经工作，靠父母养活；张婶总等着 “社会变好”，觉得现在日子不好过，等社会变好了，日子自然就好了，结果天天抱怨，啥也不做，日子越过越差。
王大伯跟他们说：“别等了，这世上大多数人都是废人，都在等着别人拯救、等着日子变好。可社会的真相是，好东西从来不会公平分配，要靠自己抢 —— 抢机会、抢资源、抢钱。几千年来都是这样，你以为等就能等到？别做梦了。”
村里的小张就不一样，他从不等，而是主动 “抢”。看到种反季蔬菜有机会，他就赶紧学技术、找场地，抢在别人前面种；看到网上卖菜是个机会，他就赶紧学开网店，抢在别人前面做。结果，他抢来了机会，抢来了钱，日子过得越来越好。
小张说：“等是等不来好日子的，只有主动去抢，才能得到自己想要的。大多数人都在等，你只要比他们多一点主动，就能抢到机会。别再等了，越等越废，越等越穷。” 那些 “等靠要” 的人，看着小张的日子越过越好，也想学着 “抢”，可他们已经习惯了等，根本不知道该从哪下手。王大伯说：“习惯了等，就再也不会抢了，最后只能当个废人，一辈子穷下去。”
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