技术鉴定成功的消息像长了翅膀，迅速在行业内传开。原本对“槐花工艺社”还持观望态度的各方，态度立刻变得热络起来。最先坐不住的，是利通公司的林经理。
鉴定会结束第二天，林经理就亲自找上门，脸上堆满了比以往任何时候都真诚的笑容。
“陆厂长，苏工！恭喜恭喜啊！”他紧紧握着陆信的手，“这下可真是扬眉吐气了！郑科长那边可是对你们赞不绝口！连带着我们利通也跟着沾光啊！”
陆信笑着将他请进临时收拾出来的“办公室”——其实就是车间隔出来的一个小间。苏宁和张师傅也在。
“林经理过奖了，都是领导专家们抬爱。”陆信谦虚道。
“哎，实力摆在这里嘛！”林经理摆摆手，随即切入正题，“我这次来，一是恭喜，二呢，也是代表公司，想跟你们深化一下合作。”
他身体前倾，压低声音：“詹姆斯先生那边，我已经把鉴定结果通报过去了，他非常满意，明确表示只要样品确认无误，不仅三千件的试订单立刻生效，后续的长期独家合作也可以正式启动！而且，价格方面，可以比原定基础上浮百分之五！”
这是一个极具诚意的报价。赵老憨和春苗在门外听到，差点忍不住欢呼。
陆信心中也是一喜，但面上不动声色：“感谢林经理和詹姆斯先生的信任。样品我们已经在加紧制作，绝对是最好的品质。”
“好好好！”林经理连连点头，话锋一转，“另外，关于你们这项技术本身……我们利通也非常感兴趣。不知道你们有没有考虑过技术转让或者授权生产？价格好商量！”
果然来了！陆信和苏宁对视一眼，都看到了彼此眼中的了然。利通想直接拿下技术。
陆信没有立刻回答，而是看向苏宁，示意她来说。
苏宁微微一笑，语气平和却坚定：“林经理，感谢利通的看重。不过，这项技术就像我们刚学会走路的孩子，我们更希望能在自己手里，看着它一步步成长，应用到更多产品上。目前，我们暂时没有转让或许可的打算。”
林经理脸上的笑容僵了一下，似乎有些意外会被如此直接地拒绝。他试图劝说：“苏工，你们有技术，我们有渠道和资金，强强联合，才能把市场做大嘛！自己单干，辛苦不说，风险也大啊。”
“林经理说得有道理。”陆信接过话头，语气诚恳，“合作是必然的。但我们希望的合作方式，可能不是简单的技术买卖。我们更倾向于以技术入股，或者共同成立新的生产单元的方式，进行深度绑定。这样，才能保证技术的持续改进和产品品质，也符合我们长远发展的利益。”
陆信的话，直接将合作层级提升到了战略层面。林经理愣住了，他没想到对方的胃口和格局这么大。技术入股？这在小集体企业里可是极为罕见的。
他沉吟片刻，没有立刻表态：“这个……想法很大胆。我需要回去跟公司高层汇报一下。”
送走心思重重的林经理，陆信等人还没来得及松口气，春苗就兴奋地跑进来：“陆哥，宁姐！省工艺美术厂的梁科长来电话了！”
众人精神一振，真正的重头戏来了！
陆信立刻回拨过去，电话那头传来了梁建业爽朗的声音：“陆信同志！恭喜你们啊！鉴定通过的消息我已经听说了，干得漂亮！”
“梁科长，您消息真灵通。”陆信笑道。
“行业里就这么大点地方。”梁建业语气愉悦，“说实话，当初在展销会上，我就觉得你们不一般，没想到这么快就搞出了这么大动静。怎么样，现在有没有时间，我们当面聊聊合作的事情？我明天正好有空，可以过去一趟。”
“有时间！当然有时间！”陆信强压住激动，“我们扫榻以待！”
第二天，梁建业如约而至，他没有带太多随从，只带了一位厂里的技术骨干。他先是仔细参观了改进后的样机和小批量试生产出的精美样品，赞不绝口。
回到“办公室”，双方落座，谈判正式开始。
梁建业开门见山：“陆厂长，苏工，我也不绕弯子了。我们对你们的技术和产品非常满意。我们厂的情况你们可能也知道，外贸订单多，但对藤原料的品质和稳定性要求极高，你们这套东西，正好解决了我们的痛点。”
他顿了顿，抛出方案：“我们有两种合作思路。一，由我们厂向你们长期、大批量采购经过预处理的优质藤材，价格可以比市面同等品质高百分之十五。”
这是一个非常稳妥且利润可观的方案。张师傅等人听得眼睛发亮。
但梁建业紧接着说：“二，我们进行更深度的技术合作。我们厂可以提供场地、部分资金和稳定的外贸订单，你们以技术和部分人员入股，我们共同成立一个专门的‘新型藤材处理及深加工车间’，产品除了供应我们厂，也可以共同开发其他市场。当然，这项技术的所有权和后续改进，归我们双方共同所有。”
第二个方案，与陆信之前对林经理提出的设想不谋而合！甚至条件更优厚！
陆信强忍着心中的激动，看向苏宁和张师傅，用眼神征询他们的意见。
苏宁微微点头。张师傅也用力点了点头，低声道：“这个好！背靠大树，又不失根本！”
陆信心中有底了，他转向梁建业，神情认真：“梁科长，我们非常倾向于第二个方案。能与省工艺美术厂这样的单位深度合作，是我们的荣幸。关于股份比例、管理权限和后续投入这些细节……”
梁建业笑了：“看来我们是英雄所见略同。细节问题，我们可以组建一个小组专门来谈。原则上，我们厂可以占股百分之五十一，保证主导权，你们以技术和现有设备折价入股，占百分之四十九。你们核心团队必须加入新车间，苏工要负责技术，陆厂长你要负责生产和统筹。具体的，我们可以慢慢敲定。”
条件优厚得超乎想象！不仅保留了相当比例的股份，更重要的是，获得了省级平台的资源和渠道！
“我们同意这个合作方向！”陆信站起身，郑重地向梁建业伸出手。
梁建业也笑着起身，用力握住他的手：“好！那我们就这么说定了！预祝我们合作成功，把咱们中国的藤编产品，卖到更远的地方去！”
两只手紧紧握在一起，标志着“槐花藤编工艺社”一个崭新时代的开启。
送走梁建业，车间里爆发出震耳欲聋的欢呼声！所有人都明白，从今天起，他们不再是一个在生存线上挣扎的小作坊，而是即将登上更大舞台的合作伙伴！
赵老憨激动地语无伦次：“俺……俺这就回村招人！咱要大干了！”
春苗眼里闪着泪花：“宁姐，陆哥，我们真的做到了！”
张师傅看着那台立下汗马功劳的样机，感慨万千：“老伙计，咱们的好日子，还在后头呢！”
陆信和苏宁相视而笑，千言万语，尽在不言中。他们凭借过硬的技术、精准的判断和敢于拼搏的精神，终于在时代的浪潮中，抓住了属于自己的机遇，闯出了一条康庄大道！前路依然漫长，但此刻，阳光正好，未来可期。
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