北京铁道大厦谈判室内气氛凝重,中日德三方代表分坐长桌两侧,这场关乎中国高铁未来的技术引进谈判已进入最关键阶段。
诛皎作为中方首席顾问坐在主位,面前摆放着厚厚一叠技术资料,那是皎兰集团在欧洲并购中获得的核心专利文件。
西门子首席谈判代表卡尔·施密特面带傲慢地推过一份合同草案。
“基于西门子成熟的高速列车技术,我们愿意提供IcE3系列车型的技术许可,但条件是中方必须采购200列整车,每列售价3.5亿元人民币,技术转让费另计。”
紧随其后,日本川崎重工代表小野太郎微微躬身。
“新干线E2系列可以作为技术引进基础,但核心控制系统必须由日方技术人员掌控,这是为了保证运营安全。”
诛皎轻轻叩击桌面,身旁的助手立即将两份文件推到对方面前。
“感谢贵方的诚意,但我们有自己的方案。”
他示意技术专家打开演示设备。
“基于皎兰集团收购的海因里希精密机床技术,我们在转向架精密加工方面已经取得突破。而收购的松下电子传感器技术,解决了轨道检测的核心难题。”
卡尔·施密特的脸色微变。
“诛先生,高铁技术是系统工程,不是几项专利就能解决的。”
“说得对。”
诛皎从容不迫地调出另一份文件。
“所以我们整合了欧洲三家企业的核心技术,形成了自主的轨道设计体系。顺便说一句,贵公司正在研发的下一代列车,其中百分之三十的关键部件来自我们收购的意大利法拉利精密机械。”
谈判室内一片寂静,两位外方代表显然没有预料到中方已经掌握如此详细的信息。
诛皎站起身,走到演示屏前。
“现在,我代表中国高铁项目组提出最终方案:我们不需要整车进口,只需要关键技术的有限授权。作为回报,皎兰集团愿意开放三项核心专利的交叉许可。”
小野太郎急切地开口。
“这不符合惯例!技术转让必须建立在整车采购基础上!”
“惯例就是用来打破的。”
诛皎目光如炬。
“如果贵方坚持过时的合作模式,我们将完全转向自主研发。别忘了,中国拥有世界上最庞大的铁路网络和市场,而贵公司……正面临严重的财务压力。”
卡尔·施密特深吸一口气。
“我们需要请示总部。”
“请便。”
诛皎微笑示意。
“不过提醒一下,我们的自主方案已经完成初步设计,留给贵公司考虑的时间不多了。”
第一轮谈判暂告段落,诛皎在休息室内接通了与诛兴的视频通话。
“技术验证进行得如何?”
“父亲,转向架疲劳试验已经通过500万次循环,达到国际先进水平。控制系统模拟运行稳定,最高时速突破380公里。”
诛兴在实验室里展示着最新数据。
“很好,把试验报告发给谈判团队。我们要让外方明白,合作是互利,不是施舍。”
诛皎结束通话,转身对助理吩咐。
“通知代表团,晚上继续技术对接会。我们要在细节上彻底掌握主动权。”
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当晚的技术对接会一直持续到深夜。
德方技术专家汉斯在转向架设计图上指指点点。
“这个部分的振动问题,你们准备如何解决?”
皎兰集团的首席工程师微笑着调出一组数据。
“我们采用了多体动力学仿真技术,在这里增加了阻尼装置,试验数据显示振动降低百分之七十。”
日方控制专家山口质疑道。
“轨道检测系统的精度能否达到0.1毫米?”
“我们的传感器精度已经达到0.05毫米,这是测试报告。”
技术对接的过程,实际上成了皎兰集团技术实力的展示会。
每一次质疑,都得到精准回应。
每一个难题,都有详实数据支撑。
会议结束时,卡尔·施密特单独找到诛皎。
“诛先生,或许我们可以探讨更灵活的合作方式。”
诛皎会意一笑。
“明早八点,我期待贵方的新方案。”
第二天清晨,外方代表不约而同地提前抵达会场。
小野太郎一改之前的强硬态度。
“经过慎重考虑,我们愿意提供E2系列的全套技术图纸,条件是将采购数量降至100列。”
卡尔·施密特紧接着表态。
“西门子可以接受80列的采购量,同时降低技术转让费。”
诛皎环视在场众人,缓缓摇头。
“我想各位误解了我们的立场。”
他让助手分发新的合作草案。
“基于皎兰集团已经掌握的核心技术,我们只需要部分关键子系统和技术咨询。采购数量限定在20列,作为技术验证平台。”
会议室里响起一片吸气声。
这个条件远比外方预期的苛刻。
“这不可能!”
小野太郎几乎要站起来。
“新干线技术是日本的国之瑰宝!”
“那请贵国继续珍藏吧。”
诛皎作势要收起文件。
“我们可以完全依靠自主技术,无非多花两年时间。但贵公司失去中国市场的结果……”
他故意停顿,让未尽之言在空气中回荡。
卡尔·施密特与小野太郎交换了一个眼神。
“我们需要半小时内部讨论。”
“请便。”
诛皎从容起身。
“正好我要参加一个记者招待会,向媒体介绍我国高铁技术的重大突破。”
这句话成了压垮外方心理防线的最后一根稻草。
当诛皎走到会议室门口时,卡尔·施密特终于开口。
“请留步,我们接受这个方案。”
小野太郎颓然坐下,在协议草案上签下名字。
这场持续七十二小时的艰苦谈判,以中方大获全胜告终。
合作协议签署仪式上,诛皎作为中方代表致辞。
“这不是单方面的技术引进,而是互利共赢的战略合作。中国高铁将在吸收消化世界先进技术的基础上,走出一条自主创新之路。”
记者招待会上,国内外媒体争相报道这一重大突破。
“诛老先生,这次技术引进被称为‘史上最划算的交易’,您如何看待这个评价?”
诛皎面对镜头,从容应答。
“我们始终坚持平等互利的原则。中国市场的巨大潜力,加上我们自身的技术积累,造就了这次成功的合作。”
他稍作停顿,语气坚定。
“但这只是开始,中国高铁的未来,必将领先世界。”
当晚的庆功宴上,国家发改委领导亲自向诛皎敬酒。
“诛老,这次谈判为国家节省了上千亿资金,更重要的是保住了技术自主权。”
诛皎谦逊举杯。
“这是全体团队的努力成果,我只是尽了一份绵薄之力。”
宴会结束后,诛皎独自在酒店房间接通了与陈兰兰的视频。
“兰兰,我们成功了。”
屏幕上的陈兰兰眼中含着欣慰的泪光。
“我就知道你能做到。记得按时吃饭,别累坏了身体。”
诛皎温柔点头。
“放心,很快就回去陪你。”
结束通话,诛皎站在窗前,眺望着北京的夜景。
这座古老而又崭新的城市,正在见证中华民族的伟大复兴。
而高铁,将成为连接这片广袤土地的血脉,带动整个国家的经济发展。
在他的识海中,桃园空间内的灵泉欢快地流淌,泉眼深处的金光璀璨夺目。
空间内的作物以肉眼可见的速度生长,预示着中国高铁事业将迎来丰收的季节。
从技术追随者到技术引领者,这条路中国走了几十年。
而今天,在诛皎的推动下,这个过程被大大加速。
潜龙在渊,终将腾空。
而中国高铁,正以惊人的速度驶向世界之巅。
诛皎知道,这只是宏伟蓝图的第一步。
接下来,还有更广阔的天空等待征服。
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