“何先生,发生什么事了?难道你们不打算收购施乐了?”
何雨柱笑着回答:
“我当然想收购施乐,但我的手下犯了一个错误。
我想说的是,我们不会互换股权,我更倾向于用现金完成收购。”
他的意思很明确:钱不是问题,但牵牛星的股份免谈。
“不,不,何先生,我是很有诚意的。
价格可以商量,但我认为用施乐50%的股份置换你们10%的股份是合理的。”
麦克卡隆不愿放弃瑞秋提出的优厚条件。
既然条件是他们开的,现在又反悔,难道施乐是好欺负的吗?他们可是行业老牌龙头企业。
“彼得,你听好,钱我有的是,但股份,我一分都不会给。”
何雨柱不想再绕弯子,直截了当地说道。
麦克卡隆心中不悦,但对牵牛星的股份仍充满兴趣,于是耐着性子劝说:
“何先生,我确实很有诚意。
如果您对施乐还不够了解,希望您能亲自来我们公司一趟。”
“我会亲自带你参观。”
麦克卡隆主动提出与何雨柱见面,想要当面说服他。
何雨柱看穿了麦克卡隆的心思,开门见山地说道:“彼得,我就直说吧。”
“我对施乐公司非常了解,已经研究你们很久了。”
“你们最近的日子不好过,对吧?”
电话那头的麦克卡隆顿时沉默了。
情况确实如此。
施乐的复印机技术多年没有进步,而市场上不断涌现新厂商,产品竞争力持续下滑。
此前麦克卡隆同意成立帕洛阿尔托研究中心,正是为了开拓新市场,试图进入个人电脑领域。
然而,牵牛星公司已抢先一步,并且大获成功。
施乐公司错失先机,如今再想入局已经困难重重。
帕洛阿尔托中心虽然研发了许多领先的计算机技术,却未能实现商业化,反而因投入巨大,加剧了公司的财务困境。
麦克卡隆甚至考虑过关闭该中心以止损。
这时,瑞秋找到麦克卡隆,提出收购施乐公司。
麦克卡隆求之不得,自然希望尽快促成这笔交易,将施乐出售换取现金,并成为牵牛星公司的小股东。
“彼得,我改变主意了。”
何雨柱见对方沉默,立即改口:“五千万自由币,我只出这个价格全资收购施乐。”
收购价直接砍半,麦克卡隆几乎要吐血。
他开始怀念与瑞秋谈判时的顺利,而不是面对何雨柱这样的对手。
“何先生,我拒绝你的提议。”
麦克卡隆暗示道,“也许我该去找肾果公司谈谈。”
何雨柱差点笑出声,麦克卡隆并不知道肾果的最大股东也是他。
“那我换个条件,”何雨柱话锋一转,“一千万自由币,收购你们的帕洛阿尔托研究中心。”
“我这也算是做慈善了,你们那个中心一直在亏损,快撑不住了吧?”
麦克卡隆听到这个提议,本能地想要答应。
他一直在想办法说服股东放弃该中心,何雨柱出价收购,正是他求之不得的。
但麦克卡隆又觉得何雨柱愿意出高价,背后必有图谋。
他决定再争取一点利益。
“何先生,这个价格太低了。”
麦克卡隆回应道,“帕洛阿尔托中心拥有全球顶尖的计算机人才和众多先进技术,一千万自由币远远不够。”
言下之意很明确:想要收购,得加钱。
“呵呵,彼得,我这是在帮你。”
“之前我手下出了点差错,让你不愉快了。”
“所以现在算是补偿你。”
“你说帕洛阿尔托研究所技术是好,可那能赚到钱吗?”
“我大可以高薪直接挖走他们的人才。”
“何必花那么多钱收购整个研究所?”
何雨柱这话说得含沙射影。
意思就是,我给你面子,你别不识抬举。
麦克卡隆气得不行。
可何雨柱的话又挑不出毛病。
他连反驳的理由都找不出来。
更要命的是,施乐公司管理层都觉得帕洛阿尔托研究所是个沉重的负担,
短期内根本看不到回报的可能。
麦克卡隆也不是没尝试过。
他曾经问过硅谷好几家大公司,看他们对帕洛阿尔托研究所感不感兴趣。
结果人家都觉得那的研究太冷门,
根本没什么市场。
没有一家公司表示有兴趣。
现在何雨柱愿意出一千万自由币买下研究所,
对施乐公司来说简直是雪中送炭。
“何先生,我承认你的提议很吸引人。”
“但施乐公司不是我一个人说了算,我还得……”
麦克卡隆还想再拖一拖,争取点条件。
何雨柱却没等他说完,直接挂了电话。
嘟…嘟…嘟…
听着电话里的忙音,麦克卡隆肺都快炸了。
何雨柱太不尊重人了。
这态度,压根没把他这个施乐总裁放在眼里。
“混账!就算公司倒闭,我也不会跟你合作!!”
麦克卡隆气得把电话重重摔在桌上。
一天后。
何雨柱又接到麦克卡隆的电话。
这次,麦克卡隆没绕弯子,直接开口:
“何先生,抱歉,我接受你的提议。”
“我们管理层一致决定,以一千万自由币将帕洛阿尔托研究所卖给你们公司。”
麦克卡隆实在憋屈。
昨天他在公司例会上说了何雨柱的傲慢态度,
结果管理层全都骂他傻,
居然不赶紧把赔钱的帕洛阿尔托研究所卖给愿意接盘的牵牛星公司。
麦克卡隆被喷得晕头转向,
甚至怀疑这帮人是不是何雨柱派来的卧底。
最后实在没办法,
只好答应他们,第二天主动联系何雨柱谈出售的事。
何雨柱听见麦克卡隆的声音,嘴角微微一扬,答道:
“彼得,真不巧,我改主意了。”
“我觉得帕洛阿尔托研究所只值七百万自由币。”
麦克卡隆简直要疯了。
“何先生,昨天不是说好一千万吗?怎么一下子少三百万?”
三百万自由币在那时候可不是小数目。
“昨天是昨天的价,今天是今天的价。”
“彼得,我很忙,没时间跟你耗。”
“七百万,你爱卖不卖。”
“不过下次你再打来,我可不敢保证还是七百万了。”
何雨柱这话明显是在威胁麦克卡隆。
麦克卡隆现在真想给自己两巴掌——昨天干嘛不直接答应,
非要抬价,结果弄成这样。
白白损失了三百万自由币。
然而麦克卡隆只能接受。
这件事已传到管理层耳中,如果何雨柱放弃收购,帕洛阿尔托研究所就再难找到买家。
最终研究所可能被迫关闭,一分钱也拿不到。
到那时,一直对他上任后表现不满的管理层,更会大肆批评。
“好吧。”
“何先生,我代表施乐公司,同意按您提出的价格成交。”
麦克卡隆咬着牙,在电话里接受了何雨柱的条件。
何雨柱笑着回应。
“这样才对。”
“彼得,合作愉快。”
“和你谈生意真是令人开心。”
麦克卡隆听了几乎气到吐血,何雨柱这一招简直是在诛心。
两人在电话里达成初步意向后,麦克卡隆仍不放心,生怕何雨柱突然改变主意。
他急忙主动前往牵牛星公司。
何雨柱热情接待了麦克卡隆。
见到何雨柱本人,麦克卡隆颇感惊讶——他如此年轻,不像久经商场的精英,反倒像刚步入社会的学生。
见面后,何雨柱带麦克卡隆参观了公司。
麦克卡隆更为吃惊:牵牛星公司的工作环境与他想象的大不相同。
员工神情轻松,面带微笑,整体氛围和睦,仿佛彼此是朋友,而非仅是同事。
公司内设有健身房、休息室、活动室等各类设施。
何雨柱将公司打造成员工的第二个家。
麦克卡隆终于明白,为何牵牛星公司能飞速成长——员工都把公司当作自己的家。
麦克卡隆带来了合同,何雨柱爽快地签了字,并直接开出一张七百万自由币的支票。
在付款方面,何雨柱从不拖延,因此与他合作过的厂商都对牵牛星公司印象良好。
签完合同,牵牛星公司正式收购了帕洛阿尔托研究所。
在麦克卡隆陪同下,何雨柱首次驱车前往帕洛阿尔托研究所。
研究所的主管名叫帕克,是一位戴眼镜、留胡子的男士。
“彼得,你怎么来了?”帕克见到麦克卡隆带着陌生人出现,非常惊讶,因为平时很少见到麦克卡隆。
帕洛阿尔托研究所的成员一直处于被放养状态,施乐公司无人关心他们的工作。
他们的研究成果从未为公司带来收益,反而持续消耗大量资金,公司内部对他们普遍不看好,认为他们是一群研究古怪事物的怪人。
“嗨,帕克,好久不见。”
“我来介绍一下,这位是牵牛星公司的创始人何雨柱先生。”麦克卡隆向帕克介绍道。
“牵牛星公司?就是生产牵牛星二代电脑的那家?”帕克原本对何雨柱没有兴趣,听到对方身份后顿时产生兴趣,伸手与何雨柱相握。
“你好,帕克。”
“我对你们的研究很感兴趣。”
“能否带我看看你们的研究成果?”何雨柱开门见山地说道。
帕克对何雨柱的要求怔了一下。
这还是头一次有研究所之外的人,对帕洛阿尔托的研究成果表现出兴趣——而且对方还是如今个人电脑行业的重要人物。
但帕克毕竟是施乐公司聘来的,帕洛阿尔托的成果仍归属施乐。
他于是看向麦克卡隆,征询他的意思。
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