“何先生，发生什么事了？难道你们不打算收购施乐了？”
何雨柱笑着回答：
“我当然想收购施乐，但我的手下犯了一个错误。
我想说的是，我们不会互换股权，我更倾向于用现金完成收购。”
他的意思很明确：钱不是问题，但牵牛星的股份免谈。
“不，不，何先生，我是很有诚意的。
价格可以商量，但我认为用施乐50%的股份置换你们10%的股份是合理的。”
麦克卡隆不愿放弃瑞秋提出的优厚条件。
既然条件是他们开的，现在又反悔，难道施乐是好欺负的吗？他们可是行业老牌龙头企业。
“彼得，你听好，钱我有的是，但股份，我一分都不会给。”
何雨柱不想再绕弯子，直截了当地说道。
麦克卡隆心中不悦，但对牵牛星的股份仍充满兴趣，于是耐着性子劝说：
“何先生，我确实很有诚意。
如果您对施乐还不够了解，希望您能亲自来我们公司一趟。”
“我会亲自带你参观。”
麦克卡隆主动提出与何雨柱见面，想要当面说服他。
何雨柱看穿了麦克卡隆的心思，开门见山地说道：“彼得，我就直说吧。”
“我对施乐公司非常了解，已经研究你们很久了。”
“你们最近的日子不好过，对吧？”
电话那头的麦克卡隆顿时沉默了。
情况确实如此。
施乐的复印机技术多年没有进步，而市场上不断涌现新厂商，产品竞争力持续下滑。
此前麦克卡隆同意成立帕洛阿尔托研究中心，正是为了开拓新市场，试图进入个人电脑领域。
然而，牵牛星公司已抢先一步，并且大获成功。
施乐公司错失先机，如今再想入局已经困难重重。
帕洛阿尔托中心虽然研发了许多领先的计算机技术，却未能实现商业化，反而因投入巨大，加剧了公司的财务困境。
麦克卡隆甚至考虑过关闭该中心以止损。
这时，瑞秋找到麦克卡隆，提出收购施乐公司。
麦克卡隆求之不得，自然希望尽快促成这笔交易，将施乐出售换取现金，并成为牵牛星公司的小股东。
“彼得，我改变主意了。”
何雨柱见对方沉默，立即改口：“五千万自由币，我只出这个价格全资收购施乐。”
收购价直接砍半，麦克卡隆几乎要吐血。
他开始怀念与瑞秋谈判时的顺利，而不是面对何雨柱这样的对手。
“何先生，我拒绝你的提议。”
麦克卡隆暗示道，“也许我该去找肾果公司谈谈。”
何雨柱差点笑出声，麦克卡隆并不知道肾果的最大股东也是他。
“那我换个条件，”何雨柱话锋一转，“一千万自由币，收购你们的帕洛阿尔托研究中心。”
“我这也算是做慈善了，你们那个中心一直在亏损，快撑不住了吧？”
麦克卡隆听到这个提议，本能地想要答应。
他一直在想办法说服股东放弃该中心，何雨柱出价收购，正是他求之不得的。
但麦克卡隆又觉得何雨柱愿意出高价，背后必有图谋。
他决定再争取一点利益。
“何先生，这个价格太低了。”
麦克卡隆回应道，“帕洛阿尔托中心拥有全球顶尖的计算机人才和众多先进技术，一千万自由币远远不够。”
言下之意很明确：想要收购，得加钱。
“呵呵，彼得，我这是在帮你。”
“之前我手下出了点差错，让你不愉快了。”
“所以现在算是补偿你。”
“你说帕洛阿尔托研究所技术是好，可那能赚到钱吗？”
“我大可以高薪直接挖走他们的人才。”
“何必花那么多钱收购整个研究所？”
何雨柱这话说得含沙射影。
意思就是，我给你面子，你别不识抬举。
麦克卡隆气得不行。
可何雨柱的话又挑不出毛病。
他连反驳的理由都找不出来。
更要命的是，施乐公司管理层都觉得帕洛阿尔托研究所是个沉重的负担，
短期内根本看不到回报的可能。
麦克卡隆也不是没尝试过。
他曾经问过硅谷好几家大公司，看他们对帕洛阿尔托研究所感不感兴趣。
结果人家都觉得那的研究太冷门，
根本没什么市场。
没有一家公司表示有兴趣。
现在何雨柱愿意出一千万自由币买下研究所，
对施乐公司来说简直是雪中送炭。
“何先生，我承认你的提议很吸引人。”
“但施乐公司不是我一个人说了算，我还得……”
麦克卡隆还想再拖一拖，争取点条件。
何雨柱却没等他说完，直接挂了电话。
嘟…嘟…嘟…
听着电话里的忙音，麦克卡隆肺都快炸了。
何雨柱太不尊重人了。
这态度，压根没把他这个施乐总裁放在眼里。
“混账！就算公司倒闭，我也不会跟你合作！！”
麦克卡隆气得把电话重重摔在桌上。
一天后。
何雨柱又接到麦克卡隆的电话。
这次，麦克卡隆没绕弯子，直接开口：
“何先生，抱歉，我接受你的提议。”
“我们管理层一致决定，以一千万自由币将帕洛阿尔托研究所卖给你们公司。”
麦克卡隆实在憋屈。
昨天他在公司例会上说了何雨柱的傲慢态度，
结果管理层全都骂他傻，
居然不赶紧把赔钱的帕洛阿尔托研究所卖给愿意接盘的牵牛星公司。
麦克卡隆被喷得晕头转向，
甚至怀疑这帮人是不是何雨柱派来的卧底。
最后实在没办法，
只好答应他们，第二天主动联系何雨柱谈出售的事。
何雨柱听见麦克卡隆的声音，嘴角微微一扬，答道：
“彼得，真不巧，我改主意了。”
“我觉得帕洛阿尔托研究所只值七百万自由币。”
麦克卡隆简直要疯了。
“何先生，昨天不是说好一千万吗？怎么一下子少三百万？”
三百万自由币在那时候可不是小数目。
“昨天是昨天的价，今天是今天的价。”
“彼得，我很忙，没时间跟你耗。”
“七百万，你爱卖不卖。”
“不过下次你再打来，我可不敢保证还是七百万了。”
何雨柱这话明显是在威胁麦克卡隆。
麦克卡隆现在真想给自己两巴掌——昨天干嘛不直接答应，
非要抬价，结果弄成这样。
白白损失了三百万自由币。
然而麦克卡隆只能接受。
这件事已传到管理层耳中，如果何雨柱放弃收购，帕洛阿尔托研究所就再难找到买家。
最终研究所可能被迫关闭，一分钱也拿不到。
到那时，一直对他上任后表现不满的管理层，更会大肆批评。
“好吧。”
“何先生，我代表施乐公司，同意按您提出的价格成交。”
麦克卡隆咬着牙，在电话里接受了何雨柱的条件。
何雨柱笑着回应。
“这样才对。”
“彼得，合作愉快。”
“和你谈生意真是令人开心。”
麦克卡隆听了几乎气到吐血，何雨柱这一招简直是在诛心。
两人在电话里达成初步意向后，麦克卡隆仍不放心，生怕何雨柱突然改变主意。
他急忙主动前往牵牛星公司。
何雨柱热情接待了麦克卡隆。
见到何雨柱本人，麦克卡隆颇感惊讶——他如此年轻，不像久经商场的精英，反倒像刚步入社会的学生。
见面后，何雨柱带麦克卡隆参观了公司。
麦克卡隆更为吃惊：牵牛星公司的工作环境与他想象的大不相同。
员工神情轻松，面带微笑，整体氛围和睦，仿佛彼此是朋友，而非仅是同事。
公司内设有健身房、休息室、活动室等各类设施。
何雨柱将公司打造成员工的第二个家。
麦克卡隆终于明白，为何牵牛星公司能飞速成长——员工都把公司当作自己的家。
麦克卡隆带来了合同，何雨柱爽快地签了字，并直接开出一张七百万自由币的支票。
在付款方面，何雨柱从不拖延，因此与他合作过的厂商都对牵牛星公司印象良好。
签完合同，牵牛星公司正式收购了帕洛阿尔托研究所。
在麦克卡隆陪同下，何雨柱首次驱车前往帕洛阿尔托研究所。
研究所的主管名叫帕克，是一位戴眼镜、留胡子的男士。
“彼得，你怎么来了？”帕克见到麦克卡隆带着陌生人出现，非常惊讶，因为平时很少见到麦克卡隆。
帕洛阿尔托研究所的成员一直处于被放养状态，施乐公司无人关心他们的工作。
他们的研究成果从未为公司带来收益，反而持续消耗大量资金，公司内部对他们普遍不看好，认为他们是一群研究古怪事物的怪人。
“嗨，帕克，好久不见。”
“我来介绍一下，这位是牵牛星公司的创始人何雨柱先生。”麦克卡隆向帕克介绍道。
“牵牛星公司？就是生产牵牛星二代电脑的那家？”帕克原本对何雨柱没有兴趣，听到对方身份后顿时产生兴趣，伸手与何雨柱相握。
“你好，帕克。”
“我对你们的研究很感兴趣。”
“能否带我看看你们的研究成果？”何雨柱开门见山地说道。
帕克对何雨柱的要求怔了一下。
这还是头一次有研究所之外的人，对帕洛阿尔托的研究成果表现出兴趣——而且对方还是如今个人电脑行业的重要人物。
但帕克毕竟是施乐公司聘来的，帕洛阿尔托的成果仍归属施乐。
他于是看向麦克卡隆，征询他的意思。
喜欢四合院：我的签到能当爷请大家收藏：(m.315zwwxs.com)四合院：我的签到能当爷315中文网更新速度全网最快。