孙建军早就做好了准备，听到李浩轩的指令，他大步上前，从挎包里拿出了一沓早就印好的协议和一盒鲜红的印泥。
协议的格式很简单，每一条都用最直白的大白话写成，确保每个识字的农民都能看懂。
甲方：黑金肥厂。
乙方：农户姓名。
内容：甲方为乙方免费提供“雪花牌”尿素，用于xx亩试验田。甲方派专人指导施肥。秋收后，若试验田亩产高于乙方其他田地，乙方按十五元每袋支付化肥款。若亩产持平或降低，乙方无需支付任何费用。若因甲方指导施肥出现烧苗、减产等问题，甲方按去年该地块亩产收成，全额现金赔偿乙方损失。
最后是双方签字画押，并盖上黑金肥厂的公章。
李浩轩接过纸笔，没有丝毫犹豫，在甲方的位置上利落地签下了自己的名字，然后拿起那枚刻着“黑金肥厂”的大红公章，用力盖了下去。
鲜红的印章，落在白纸黑字上，显得格外郑重。
“老乡，到您了。”李浩轩把协议和印泥，递给了那位带头的老农。
老农名叫赵铁柱，是个在土里刨食了一辈子的庄稼汉。他看着协议上那鲜红的印章，又看了看李浩轩年轻而坚定的脸，接过了协议。他不怎么识字，但“赔偿损失”这几个字，他认得。
他没有签字，而是直接伸出布满老茧的拇指，在印泥上用力一按，然后重重地摁在了乙方的位置上。
一个鲜红的指印，和黑金肥厂的公章并排在了一起。
“好！”李浩轩收起协议，大声宣布，“赵大爷，从现在起，您就是我们黑金肥厂在张家镇的第一位‘技术合伙人’！我们的农技服务队，现在就跟您下地！”
他一挥手，孙建军和十名工人立刻背上挎包，扛起一袋“雪花牌”尿素，跟在了赵铁柱身后。
人群为他们让开了一条路。
原本只是来看热闹、讨说法的农民们，此刻都默不作声地跟了上去。他们要去亲眼看看，这个年轻的厂长，到底要怎么做。
赵铁柱家的二亩水浇地，就在村口最显眼的位置。地里的玉米苗，刚长到半尺来高，叶子绿油油的，长势正好。
到了地头，李浩轩脱下外套，随手递给孙建军，然后第一个卷起了袖子，走进了田里。
他蹲下身子，抓起一把泥土，在手里捻了捻，又看了看玉米苗根部的颜色。
“赵大爷，您这地是好地，肥力足。”李浩轩站起身，拍了拍手上的土，“但正因为肥力足，追肥就更要讲究方法。”
他让一个工人打开那袋“雪花牌”尿素。
雪白的颗粒，在阳光下闪着光泽。
李浩轩拿出一个小小的量杯，这是何卫国特意为这次行动准备的。他舀了半杯尿素，倒进一个装了半桶水的铁桶里，用木棍搅了搅。
“各位乡亲请看。”李浩轩指着水桶，“过去的土法化肥，杂质多，溶解不了，大家只能干撒。但我们的雪花肥，纯度高，全水溶。兑水施肥，是最好的办法之一。这样肥力均匀，吸收快，还绝对不会烧苗。”
他舀起一勺肥水，亲自示范，小心地浇在距离玉米苗根部大概十公分远的地方。
“这就叫‘隔根追肥’。肥水会自己渗到根部去，既能让庄稼吃饱，又不会因为浓度太高伤了根系。一亩地，用多少肥，兑多少水，我们的说明书上写得一清二楚。”
这不像是一个厂长，更像一个经验丰富的农业技术员。
围观的农民们，看得目不转睛。
他们种了一辈子地，施了一辈子肥，第一次见到如此“精细”的搞法。
“还有一种办法，叫‘开沟深施’。”李浩轩又拿起一把小锄头，在两排玉米苗的中间，挖出一条浅沟。他用量杯量出一点干尿素，均匀地撒在沟里，然后用土盖上。
“这样施肥，肥力流失最少，后劲最足。等过十天半个月，下场雨，这肥力就全被庄稼吸收了。”
李浩轩讲解完，把锄头交给了服务队的工人。
“都看明白了吗？就按我刚才教的两种方法，给赵大爷这两亩地，好好‘伺候’一遍！”
“明白了！”十个工人齐声应答，立刻两人一组，分头行动。他们有的兑水，有的开沟，动作一丝不苟，严格按照李浩轩示范的步骤来。
赵铁柱站在田埂上，看着这番景象，吧嗒吧嗒地抽着旱烟，一言不发。他微微眯起的眼睛里，流露出内心的震动。
人群中，开始响起了窃窃私语。
“这法子，看着是讲究。”
“是啊，那李厂长说得头头是道，不像是吹牛。”
“这么弄，肯定是烧不了苗的。”
之前那几个闹着要退货的农民，此刻脸上都露出了犹豫和后悔的神色。
就在这时，又一个中年汉子从人群里挤了出来，大声喊道：“李厂长！俺也参加！俺家那三亩旱地，也给你当试验田！”
有一个带头，立刻就有了第二个，第三个。
“还有俺家！”
“李厂长，俺家地多，给俺家也弄上！”
农民是最实在的。当他们看到白纸黑字的保障，看到真金白银的诚意，更看到了科学严谨的方法后，心里的疑虑和恐慌一扫而空，转而期盼起丰收来。
李浩轩要的就是这个效果。
“好！大家不要急，一个个来！”他大声回应，“我们今天在张家镇，就要签下十份协议，建立十块标杆试验田！张老板！”
“哎！在呢！”张老板激动地跑了过来。
“这里就交给你了，凡是愿意签协议的，您帮忙登记一下。我们的服务队，今天就在张家镇不走了，保证把每一块试验田都伺候好！”
安排好张家镇这边，李浩轩把孙建军叫到了一边。
“建军，你立刻带一半人，开车去王家集，找到王老板。把我们在这里的模式，原封不动地复制过去！我要在今天天黑之前，让全县最大的两个乡镇，都竖起我们黑金肥厂的试验田标杆！”
“是！”孙建军领命，立刻带着五名工人和一半的启动资金，跳上卡车，风驰电掣地向王家集赶去。
李浩轩则留在张家镇，亲自坐镇指挥。
消息很快就传开了。
红星化肥厂的刘厂长，刚听完赵老四关于“烧苗肥”谣言大获成功的汇报，还没来得及高兴，新的消息就传了回来。
“什么？李浩轩亲自下乡了？”
“还搞了个农技服务队？”
“签协议？烧苗了全额赔偿？！”
刘厂长听着电话里经销商传来的消息，手一抖，茶杯“砰”的一声掉在地上摔碎了。
他精心策划的舆论战，本以为是一招釜底抽薪的毒计，却没想到，被李浩轩反手一击，变成了一场对方的个人秀！
他不是在辟谣，他是在借着这个谣言，把自己的品牌信誉，用白纸黑字和真金白银，直接钉进了全县农民的心里！
“疯子！他就是个疯子！”刘厂长颓然地坐在椅子上。
他知道，这一局，他又输了。而且输得比上一次，更加彻底。
夕阳西下，金色的余晖洒在张家镇的田野上。
李浩轩站在赵铁柱家的地头，看着一块块刚刚被精心施过肥的试验田，像棋盘上的棋子，整齐地排列开来。
他的农技服务队，正在田间地头忙碌着，向围观的农民们发放着使用说明，讲解着科学施肥的要点。
先前因谣言而起的恐慌已经消散，取而代之的是对丰收的希望和期待。
李浩轩知道，从今天起，雪花牌的根，已经在这片土地上，扎下了根。
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