刘胖子联合“兴农集团”的围剿，像一张无形的大网，迅速收紧。靠山屯周边药材市场，几乎被“无忧种植计划”垄断。张大山的基地，从门庭若市一下子变得门可罗雀，仓库里积压的药材越来越多，资金链岌岌可危。
工人们情绪低落，闲言碎语开始出现。有人抱怨张大山死脑筋，不肯降价；有人担心基地撑不下去，开始偷偷找后路。王老歪更是见风使舵，话里话外暗示张大山早点服软，把基地“整合”进兴农集团，还能捞点好处。
压力如山，但张大山这次没有慌乱。经历过省城的风浪，他的心态沉稳了许多。他知道，面对资本碾压，硬拼是死路一条，必须扬长避短。
他召开了全体工人大会。会上，他没有画大饼，也没有空谈理想，而是坦诚地分析了当前严峻的形势和基地的优势。
“各位叔伯兄弟，”张大山站在众人面前，语气平静却坚定，“现在的情况，大家都看到了。有人用钱砸市场，想逼死我们。但我们有什么？我们有这片好水土，有咱们精心管理种出来的好药材！我们的东西，比他们的好，这是事实！”
他拿起一把基地产的柴胡干货，又拿起一把从市场上买来的、刘胖子那边流通的货，现场对比。基地的柴胡，颜色自然，根须完整，气味浓郁；而另一把，颜色发暗，杂质多，闻着味道也淡。
“大家看看，这能一样吗？”张大山提高声音，“他们那种货色，只能走低端市场，打价格战。但我们不一样！我们的目标是那些识货的、愿意为好药付好价钱的客户！比如省里的研究院，比如一些注重品质的药厂！”
他宣布了应对策略：第一，暂停对普通散户的种苗销售，集中精力保障现有高端客户的订单。第二，内部挖潜，进一步严格质量管理，哪怕产量低一点，也要确保每一批货都是精品。第三，积极开拓新的高端渠道。
“愿意跟着我张大山干的，我感激不尽！工资，我砸锅卖铁也会按时发！觉得没前途的，现在可以离开，我绝不拦着，还把该结的工钱结清！”张大山最后说道。
这番话，有理有据，有担当。大部分工人被说服了，决定留下来共渡难关。也有几个意志不坚定的，领了工钱走了。张大山没有挽留。
稳定了内部军心，张大山开始主动出击。
李秀云负责整理精美的宣传册和视频资料，突出展示基地的GAp管理流程、详尽的数据记录和优质的成品药材。她通过邮件和电话，一遍遍地向之前有意向的客户介绍基地的优势。
张大山则再次前往省城，拜访沈教授。这次，他带去了基地面临困境的实际情况，但也带去了更详实的品质数据和一份关于共建“优质药材示范基地”的合作建议书。
沈教授对张大山的处境表示理解，更对他坚持品质、不随波逐流的态度表示赞赏。研究院经过讨论，同意增加采购量，并将基地列为“重点原料供应商”。虽然订单量对于缓解基地的资金压力仍是杯水车薪，但这份信任和支持，意义重大。
同时，李秀云那边的努力也有了回报。一家之前联系过的、专做出口精品中药的小药企，被他们详实的资料和执着的精神打动，派人来基地进行了实地考察。对方对基地的环境和管理非常满意，当场签订了一笔小额试订单，价格比普通市场价高出百分之五十！
高端路线的曙光，终于穿透了阴霾！
虽然订单量不大，但足以证明张大山的策略是正确的！这给基地上下注入了一剂强心针！
张大山知道，这只是开始。高端市场的开拓，需要时间和耐心。他必须像钉子一样，牢牢钉在“品质”这块阵地上，等待风浪过去，等待真正识货的买家到来。
而刘胖子那边，依靠资本优势的野蛮扩张，也并非高枕无忧。“无忧种植计划”投入巨大，回收周期长，产品质量参差不齐的问题也开始暴露。一场关于市场和信誉的持久战，才刚刚拉开序幕。
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