战略蓝图已经绘就，但通往海外市场的道路依然布满荆棘。最大的障碍，是国际化的产品资质。大山药业的产品要进入目标国家，必须通过当地严格的药品或保健品注册认证，这套流程复杂、耗时漫长且费用高昂。
张大山深知，必须找到一个突破口，用最快的速度拿到一张“入场券”。他让梁致远锁定了东南亚某国作为首个攻坚目标。该国对传统草药的管理相对宽松，有一个针对传统应用的简化注册程序，但前提是必须提供充分的安全性数据和当地权威专家的推荐。
时间紧迫，张大山决定双管齐下。一方面，他让李秀云团队加班加点，整理“紫丹参”和“地涌金莲”已有的全部毒理学、药效学研究和临床使用资料，并聘请国内顶尖的第三方检测机构进行补充实验，确保数据符合国际规范。另一方面，他亲自出面，通过使馆商务处和当地华人商会的关系，千方百计联系上了该国卫生部传统医药司的一位资深官员和一位德高望重的传统医学专家。
第一次拜会是在一个闷热的下午。张大山带着翻译和厚厚的资料，心情忐忑地走进了官员的办公室。对方态度礼貌但公事公办，对来自中国一个非知名企业的产品持谨慎的怀疑态度。张大山没有急于推销产品，而是诚恳地介绍了大山药业坚持道地药材、规范化种植的理念，并展示了从种植、采收、加工到检测的完整追溯链视频。他重点强调，希望将真正优质的中草药引入该国，造福当地民众，而非仅仅追求商业利益。
或许是张大山的朴实和真诚打动了对方，或许是那份详实可追溯的资料超出了预期，官员的态度有所缓和，表示会认真审阅材料，并建议他们争取到那位传统医学专家的支持性意见，这将大大增加评审通过的权重。
接下来拜访老专家的过程更为关键。这位年过七旬的老专家学识渊博，对中医药有很深的造诣，但性格耿直，要求极为严格。张大山没有带任何礼品，只带了精选的药材样品和更深入的技术资料。会谈中，他大部分时间在倾听，当老专家问及药材的道地性鉴别、炮制工艺的细节时，他才依据李秀云准备好的材料，结合自己的理解，谨慎作答。当老专家对某个数据提出质疑时，他立刻承诺可以安排样品寄送，供其亲自检测验证。
他的谦逊、专业和对药材品质的极致追求，赢得了老专家的好感。临别时，老专家终于松口，表示如果检测结果符合预期，他愿意出具一份积极的技术评价报告。
等待结果的日子是煎熬的。一个月后，好消息终于传来：基于提供的充分数据和老专家的强力推荐，该国卫生部批准了“紫丹参提取物”作为传统草药成分的注册！虽然只是第一步，且限定了用途和剂量，但这意味着大山药业的产品首次获得了国际市场的“准入证”！
消息传回公司，一片欢腾！这张证书，不仅打开了一扇门，更重要的是极大地提振了团队的信心，证明了他们的道路是可行的。
张大山没有沉浸在喜悦中太久。他立刻指示王斌，以此为契机，迅速与该国最大的中药进口商签订了小批量的试订单合同，并启动了针对当地市场的宣传计划。同时，他要求梁致远，以此国为样板，总结经验，快速复制到其他几个条件相似的目标市场。
“破冰之旅”首战告捷，但张大山明白，这仅仅是万里长征的第一步。前方的路，依然漫长而艰难。真正的考验，在于能否在陌生的市场环境中站稳脚跟，并实现可持续的增长。
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