“地涌金莲草本片”的成功上市，让大山药业在业界声名鹊起，订单如雪片般飞来。公司上下士气高涨，生产线日夜运转，一派欣欣向荣的景象。张大山紧绷了许久的神经，终于可以稍稍放松一些。
然而，市场的平静水面下，往往暗流涌动。最先察觉到不对劲的，是负责市场渠道的王斌。
这天下午，王斌拿着一份销售数据报表，眉头紧锁地走进张大山办公室：“张总，情况有点不对头。”
“怎么了？销量不是挺好的吗？”张大山放下手中的文件问道。
“销量是没问题，甚至比预期还好。”王斌把报表摊在桌上，指着几个数据，“但您看，我们几个核心区域的大型连锁药店和健康品超市，最近两周的进货量在持续下降。反倒是那些零散的中小药店和线上平台的销量在增长。”
张大山接过报表仔细查看，果然如王斌所说，几个大客户的订单量出现了明显下滑的曲线。他心里一沉：“联系过这些客户了吗？是什么原因？”
“联系了。”王斌语气有些凝重，“对方要么说库存充足需要消化，要么说市场调整，语焉不详。但我托关系打听到，‘华东药业’最近推出了一款和他们主力产品‘清心片’捆绑销售的‘优惠套餐’，力度非常大，几乎是不赚钱在冲量。我怀疑，他们是在用这种方式，挤压我们在线下大渠道的陈列和销售资源！”
张大山立刻明白了其中的玄机。大型连锁渠道的货架和推广资源是有限的。“华东药业”用赔本赚吆喝的方式强占渠道，目的就是为了遏制“地涌金莲”在线下的扩张势头，把他们逼到更分散、影响力更弱的中小渠道去。这是一种典型的渠道封锁战术。
“另外，”王斌补充道，“我还听到风声，‘华东药业’正在接触几家为我们提供包装瓶和铝箔的供应商。恐怕他们下一步，又要打我们供应链的主意了。”
张大山的脸色阴沉下来。他料到“华东药业”不会善罢甘休，但没想到对方的反击来得这么快、这么狠辣，直接针对他们最脆弱的市场渠道和供应链环节。这分明是想把他们刚点燃的希望之火，扼杀在摇篮里。
“不能坐以待毙！”张大山站起身，在办公室里踱了几步，“王斌，你立刻做两件事：第一，挑选几家关系最铁的核心客户，我们主动让利，提供专项促销支持，务必稳住这几个阵地！第二，加快开拓线上直销和社群营销渠道，避开他们的线下封锁！同时，密切监控所有原材料供应商的动态，提前做好预案！”
“明白！”王斌领命而去。
张大山又立刻找来周明和李秀云，通报了情况。“老周，你这边要抓紧排查供应链风险，关键原材料至少要有两家以上的备用供应商！秀云，研发不能停，我们要尽快推出‘地涌金莲’的系列衍生产品，比如不同剂型或者针对不同人群的细分产品，用产品迭代的速度来打破他们的封锁！”
会议结束后，张大山独自站在窗前，看着窗外车水马龙。刚刚好转的形势，瞬间又变得严峻起来。他意识到，与“华东药业”的较量，已经进入了一场残酷的消耗战和持久战。对方凭借深厚的资本和渠道底蕴，正在用各种手段消耗他的资源，打击他的信心。
“看来，安稳日子是过不成了。”张大山喃喃自语，眼神却重新变得锐利而坚定。他拿起电话，拨通了梁致远的号码：“老梁，省外市场的拓展要加速！我们不能把鸡蛋都放在一个篮子里！”
风起于青萍之末，浪成于微澜之间。新一轮的商战硝烟，已然再起。
喜欢开挂人生黄金瞳请大家收藏：(m.315zwwxs.com)开挂人生黄金瞳315中文网更新速度全网最快。