会议室内，
“黎总，给我们送什么业务？”李彩莲忍不住揶揄一句。
黎茹茹嗔她一眼：“上次我不是说要做一个快消服装品牌吗？”
李彩莲点头，把刚冲好的奶茶送她面前。
甜腻的香味在四周萦绕，带出淡淡的茶香。
黎茹安搅拌奶茶，看到里面的“珍珠”，先尝了一口：
“我打算让助理把咖啡都换成奶茶，不知道我们以前过的什么苦日子，天天喝苦的。”
李彩莲挑眉，等着她继续。
黎茹安满意地点头，才又继续：“自己做一个快消服饰品牌，还不如直接先代理一个，
我跟香江那边的总代理聊过，有一个国外的牌子想进入内陆市场，一直没找到机会，
这次我回去，那个总代理又找过来，跟我分析了代理品牌和自己做一个品牌的利弊。”
“我想听听你的意见，并打算让你们营销公司帮我策划开店活动，从宣传到确定店铺地址等等，全部外包。”
李彩莲和张小红对看一眼，这可是大单子，相当于送钱给她们。
“黎总，你这么有诚意，那我就给你分析分析。”李彩莲坐直身子，一副公事公办的样子。
黎茹安点头，涉及到工作，她不会因亲戚关系给开后门的，公事公办才是她一贯的作风。
她知道李彩莲曾经帮过两个工厂“起死回生”，才敢放手“全包”出去。
大不了刚起步的时候多花点钱，后面顺了，管理起来少走很多弯路，仔细算她还是赚的。
营销费也算在开店成本里，黎茹安一点不担心李彩莲漫天要价。
李彩莲：“以现在进口的化妆品进入内陆市场被追捧为例，
一方面是国内客人对进口商品的盲目信任，另外一方面是国内可以竞争的品牌几乎没有，知名度低想得到信任需要长时间的意识改变，相当于是空白，
同类比，服装品牌也是一样，随着大家的生活水平不断提高，对物质的需求也不断提高，
对品质的要求更高，他们想要好的品质，又要价格适中，还要紧跟潮流，
快消品牌有一定的知名度，质量也适中，价格又比大品牌低很多，要是进口品牌，宣传费基本省了，各个……”
黎茹安听着李彩莲的分析，跟集团团队得出的结论差不多。
不过她还提供了另外一条思路，代理进口化妆品。
这点她曾经起过心思，后来不了了之了。
知名品牌的“购买效应”，让很多人不管产品如何，冲着品牌去的，买起来一点不手软。
她自己就是其中一类客户，对护肤品，化妆品，品牌服饰根本没有抵抗力。
要不是老陆的身份特殊，她的衣服估计能装满家里所有的衣柜，还不一定够。
要不很多商家的活动基本是针对女人，因女人“爱美”是天性，只要口袋有钱，最先就为天性买单。
“黎总，你是不是想从集团完全独立出来才找我们？”李彩莲说完，喝了两口奶茶。
黎茹安点头：“家里的产业不差我一个跟进，
以后我只拿分红，不参与经营，这样我爷爷就不会总被董事会为难，
在那些老头眼里，我这个嫁出去的女儿做得再好，都不会给家族添助力。”
“这么多年辛苦开拓市场，只得到一个靠家族名声做起来，功劳苦劳都没有。”
“与其让他们觉得我高攀了黎氏，还不如趁现在有冲劲，出来做自己的事业。”
李彩莲点头，稍微有点野心的生意人都不想被约束，跟继承家族生意相比，创业带来的成就感更具诱惑。
张小红简单做了记录，不是很理解黎茹安的想法，有靠山地做生意不好吗？
李彩莲：“您已经跟那个品牌签约了吗？”
“没有，我这不是回来找你合作吗？”黎茹安狡黠一笑。
她要李彩莲管理入股，这样更省事。
培养一个团队出来管理代理公司，李彩莲就可以拿到分红，何乐而不为？
…
而此刻香江，
关之颖正和关雅琪做美容，同时也在谈合作。
“优优这个牌子的价格进入内陆市场很有优势，
我同学说现在黎茹安正接触这个品牌的香江总代理，想引入内陆，
堂姐，你想不想抢代理权？”关雅琪不紧不慢地说着，
按摩师正在给她们按肩颈，脸上敷着面膜。
关之颖：“我看不上优优的款式，基础款太多，
而且它的大部分款式都抄袭大品牌的，天天跟那些牌子打官司，再代理这样一个品牌，我婆家人会怎么看我？”
关雅琪嘴角抽搐了一下，这个堂姐脑子是不是进水了？
总部打官司又不用代理商花钱，关代理商什么事？
“堂姐，你要是现在能赚钱，婆家人看你的脸色，不是你看他们脸色，
咱们从小就不缺钱用，能赚钱的人都是被捧着的，难道只有你婆家特殊？”关雅琪耐着性子继续：
“像优优这样的快消品牌，款式过时的，可以送到打折店，
总部那边有换货率，基本不会有库存压力，知名度高，单价便宜，就是为内陆刚富起来的人准备的，
要不是我资金不够，我自己去抢代理权，还会在这跟你说？”
关之颖倏地坐起来，看向旁边的堂妹
是的，抄袭是总部的事跟代理商有什么关系？
她不喜欢这个品牌，主要觉得它太便宜，不符合她富太太的身份，
不过她不喜欢，之前她店里的导购个个都喜欢优优，款式紧跟大牌，又便宜。
有次她路过，看到不少客人都拎着“篮子”选衣服，排队的时候一篮子一篮子的买。
那时她还觉得这些人“没钱爱装“，现在……
“雅琪，你快跟我说说，怎么代理？你那个同学能不能帮引荐总部的人？”关之颖急切地问。
关雅琪摆摆手，让按摩师出去，才坐起来：
“现在知道急了？”
“你放心，黎茹安没跟它们签约，你还有机会。”
关之颖很快冷静下来：“你要我代理优优这个牌子，对你有什么好处？”
关雅琪：“好处当然有，能分流盛世一部分的客人。
最好开在盛世的旁边，让客人做对比。”
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