在绿源公司的工作逐渐步入正轨，吴普同已经习惯了实验室里瓶瓶罐罐的静谧和与周经理探讨配方时的思维碰撞。然而，一份完全不同于以往的工作任务，悄然落在了他的肩上，这让他既感到紧张，又隐隐有些兴奋。
这天上午，吴普同正在记录一批新原料的近红外检测数据，实验室的门被推开了。进来的是销售部的一位同事，姓张，三十多岁年纪，皮肤因常年在外奔波显得有些粗糙，但眼神明亮，透着一股精明和干练。吴普同之前在公司里见过他几次，知道他是负责邢台那边市场的业务骨干。
“周经理在吗？”张销售嗓门洪亮，带着销售人员特有的热情。
周经理从里间办公室探出头：“老张？回来了？那边情况怎么样？”
“有戏！”张销售几步走到周经理办公桌前，语气带着点兴奋，“隆尧那边有个养殖户，老客户介绍过去的，规模在当地算可以了，养了七八十头泌乳牛。他们现在用的预混料快见底了，对效果觉得还行，但也没到特别满意的地步，总觉得奶产量和乳脂率还能再往上走走。我跟户主老李接触了几次，他对咱们公司的技术挺好奇，特别是听说咱们注重营养平衡。就是……心里还有点嘀咕，想让我们派个懂技术的人过去实地看看，给指点指点，也算验验咱们的成色。”
周经理听完，沉吟了片刻，目光转向了正在旁边看似埋头记录、实则竖着耳朵听的吴普同。
“小吴。”周经理叫了他一声。
吴普同赶紧抬起头：“周经理。”
“隆尧这个养殖户的情况，老张刚才说了。客户有需求，想让我们技术支持过去看看，这是个好机会。”周经理看着他，语气平和但认真，“这个任务，我想交给你。你跟老张跑一趟，去现场看看，了解清楚养殖户的具体情况，特别是牛群现状和饲喂方式，然后根据咱们的产品，给出一个初步的技术分析和建议。怎么样，有信心吗？”
吴普同的心猛地跳了一下。单独出差？去养殖户现场做技术服务？这是他来绿源后从未有过的经历！在红星厂，他面对的是冰冷的机器和固定的工艺参数；在绿源实验室，他面对的是数据和样品。而这一次，他要直接面对活生生的牛群、相对粗放的饲养管理和抱有期望的客户。一股巨大的压力瞬间袭来，但与此同时，一股渴望实践、验证所学、独当一面的冲动也在胸腔里涌动。
他深吸一口气，强迫自己冷静下来，没有立刻打包票，而是谨慎地回答：“周经理，张哥，我一定尽全力！但我经验不足，还需要您和张哥多指点。”
这个回答让周经理眼中闪过一丝赞许。他点点头：“经验都是积累的。没关系，大胆去干。记住几点：第一，多看多问少说，先把情况摸透；第二，一切分析和建议要基于现场观察到的事实和咱们产品的特点，不能凭空想象；第三，遇到不确定的，随时给我打电话。老张在那边跑得多，情况熟，你多听他的。”
“明白了，周经理！”吴普同重重地点头。
张销售也笑着拍了拍吴普同的肩膀：“放心吧，小吴兄弟！隆尧那边我熟，老李人也实在，咱们一起去，没问题！”
任务就这么定下了。出发定在两天后。接下来的时间，吴普同几乎把自己埋进了资料里。他重新翻出奶牛各阶段营养需要标准，仔细研读绿源公司几款核心预混料的产品说明书和设计原理，反复思考不同原料组合在瘤胃中的发酵特性及其对乳成分的影响。他还特意向周经理请教了现场观察奶牛体况、粪便评分以及如何评估传统饲喂模式下可能存在的问题，密密麻麻地记了好几页笔记。他甚至设想了几种养殖户可能遇到的困境以及对应的分析思路。这是他第一次独立代表公司外出技术服务，他必须做好万全的准备，不能给公司丢脸。
出发那天清晨，吴普同早早来到公司，背上了一个装着笔记本、产品资料、计算器、相机（公司配的旧相机）以及简单采样工具的双肩包。张销售已经开着那辆半旧的桑塔纳在等了。车子驶出保定，上了高速，一路向南。
张销售是个健谈的人，一边开车，一边给吴普同介绍隆尧那边养殖业的情况，以及他们要去的这个养殖户的大致背景。吴普同大部分时间静静地听着，偶尔插话问一两个问题，心里却在不断复盘自己准备的内容。
两个多小时后，车子驶下高速，进入隆尧地界。道路两旁开始出现大片的农田和零散的村落。最终，车子在一个看起来规模不小的农家院门口停下，院墙边堆着高高的玉米秸垛，空气中弥漫着牲畜和发酵饲料混合的浓郁气味。
张销售显然不是第一次来，轻车熟路地带着吴普同走进院子。养殖户主老李闻声从一间砖瓦房里迎了出来。老李大约五十岁上下，身材干瘦，皮肤黝黑，脸上刻满了风霜的皱纹，但眼神很亮，透着庄稼人的精明与朴实。
“张经理，来了！这位是？”老李的目光落在吴普同身上，带着打量。
张销售连忙介绍：“李叔，这就是我们公司技术部的吴技术员，大学生，专门搞奶牛营养的！周经理特意派他来给您看看。”
吴普同上前一步，微微躬身：“李叔，您好，我叫吴普同。您叫我小吴就行。来向您学习，也看看能不能帮上点忙。”
老李见他态度谦逊，没什么架子，脸色缓和了不少，咧开嘴笑了笑，露出被烟熏得发黄的牙齿：“哦，吴技术员，年轻有为啊！走，咱们先去牛棚瞅瞅！”
所谓的牛棚，就是几排简易的砖石结构棚舍，屋顶盖着石棉瓦。牛舍里光线昏暗，气味浓重。七八十头体型不一的荷斯坦奶牛拴在简易的食槽前。饲喂方式确实传统，吴普同看到工人正用手推车将铡短的玉米秸（黄贮）和一部分干草先投进食槽，然后再用铁锹将混合了预混料的精料（主要是玉米面、豆粕、麸皮）撒在粗料上面，最后用叉子草草地搅拌几下，就算完成投喂了。
吴普同立刻进入状态，他并没有急于发表意见，而是按照周经理的叮嘱，仔细观察。
他注意到有些奶牛的肋骨隐约可见，膘情不算理想；毛色普遍缺乏光泽，显得有些干枯蓬乱；他凑近食槽，发现精粗料混合很不均匀，有的地方精料堆在一起，有的地方则几乎全是粗料；他仔细查看奶牛刚排出的粪便，状况不一，有的成形尚可，有的明显偏稀，里面能看到未消化完全的、长度不一的秸秆纤维；他悄悄用手机拍下了食槽和粪便的照片。
老李在一旁介绍着当前的饲喂习惯：“精料一天喂三遍，跟着挤奶走。粗料主要就是这黄贮玉米秸，还有麦秸。豆粕贵，加得不多……” 他也提到了奶产量徘徊不前，乳脂率总觉得比不上邻村那家用好料（指更贵的品牌预混料）的。
“李叔，方便看看您囤的黄贮吗？”吴普同问道。
“行，就在那边窖里。”
走到用泥土和塑料布封顶的黄贮窖旁，吴普同注意到取料面不够整齐，有些地方明显二次发酵，颜色发黑，有霉变的迹象，气味也有些刺鼻。他征得同意后，小心地取了一点色泽正常的黄贮样品，准备带回去简单检测一下发酵品质。
“李叔，如果可以的话，我想取一点新鲜粪便样品看看。另外，您这边有最近卖奶时奶站给的检测单子吗？像乳脂率、蛋白率这些。”吴普同提出请求。他知道对于散养户，详细的牛奶指标可能没有，但奶站的基础检测数据应该会有。
老李想了想，转身回屋，翻找了一会儿，拿出来几张皱巴巴的单子，是前几个月奶站结算时附带的简单检测凭证，上面只有乳脂率和密度等寥寥几项指标。数据显示乳脂率基本在3.3%-3.6%之间波动。
带着采集的样品和那几张宝贵的单据，吴普同和老李、张销售回到了屋里。他顾不上休息，立刻开始梳理思路。结合现场观察到的牛群体况、粪便情况、粗略的牛奶指标以及了解的饲喂方式，他大脑飞速运转，将理论知识与眼前的实际情况相结合。
他整理了一下思路，然后看向老李，语气沉稳地开始分析：“李叔，根据我刚才看的和您说的情况，我琢磨着，咱们这牛产奶量和乳脂率上不去，可能跟几个地方有关系。”
他没有用太高深的术语，尽量用老李能听懂的话解释：
“您看啊，这喂料的时候，精料和粗料拌得不怎么匀实。有的牛可能吃精料多了，容易闹肚子（酸中毒），粪便发稀；有的牛可能光啃秸秆了，营养跟不上，膘情就差，产奶也没劲。这就像人吃饭，光吃米饭不行，光吃菜也不行，得搭配着来，还得拌匀了。”
“再一个，您那黄贮窖，取料得注意，尽量切面整齐，减少坏掉的地方。吃了发霉的料，牛更不爱吃，还容易生病。”
“还有就是，现在这精料里头，提供长劲儿（能量）和长肉（蛋白）的东西，比例可能不太对路，跟牛实际产奶需要的配不上套，钱没花在刀刃上。”
他没有直接批评老李的饲养方法，而是从现象和道理出发进行分析。然后，他话锋一转，拿出了绿源公司的预混料产品资料。
“李叔，我们绿源这个预混料，‘产奶旺’，里头除了维生素、矿物质这些必需的，还特意加了点好东西，比如能帮牛胃口好、消化好的酵母，还有能让料在牛肚子里慢慢释放营养的东西。这样设计，就是想让牛吃了以后，既能多吃草料，又能把吃进去的料更好地转化成奶，特别是对提升乳脂率有帮助。”
他结合产品特点，解释了如何通过使用绿源的预混料，并稍微调整一下老李现在用的玉米、豆粕、麸皮的比例，争取在不大幅增加成本的情况下，改善拌料不匀带来的问题，提高整体饲料利用效率，从而可能提升产奶量和乳脂率。他甚至拿出计算器，根据当前原料价格和可能的奶价提升，现场粗略地给老李算了一笔简单的经济账。
整个分析过程，吴普同没有夸夸其谈，而是基于观察和朴素的道理，逻辑清晰，言之有物。张销售在一旁适时地补充一些周边养殖户使用后的反馈。
老李一直吧嗒吧嗒地抽着烟，认真地听着，脸上的表情从最初的将信将疑，逐渐变得专注，最后露出了思索的神色。他偶尔会打断吴普同，问一些非常实际的问题，比如“那豆粕能不能再少加点？”“这么喂一天得多花多少钱？”，吴普同都依据营养原理和成本核算，谨慎而客观地给予解答。
“吴技术员，你说的这些……听着是这么个理儿。”老李最后把烟头摁灭，说道，“比那些光会耍嘴皮子卖货的强。你回去，能把刚才说的，特别是那个调整配料的比例，给我写个明白条子不？我琢磨琢磨。”
虽然没有立刻决定换料，但老李的这个态度，已经意味着这次技术服务取得了关键性的进展！张销售脸上露出了满意的笑容，悄悄对吴普同竖了个大拇指。
返程的路上，吴普同看着窗外飞驰而过的田野，心情久久不能平静。身体的疲惫被巨大的成就感和充实感所取代。他第一次将自己所学的知识，如此直接地应用于解决养殖户的实际问题，并且得到了对方的初步认可。这和在实验室里做实验、在电脑前算配方的感觉完全不同，这是一种真正贴近土地、与产业一线紧密连接的踏实与自豪。
他知道，这仅仅是一个开始，后续的方案细化、技术跟进乃至可能的合作，还有工作要做。但这次隆尧之行，无疑给他注入了一剂强心针。他证明了，自己不仅可以待在实验室，也能走向田间地头，用老百姓能听懂的语言，用实实在在的技术，为客户提供价值。这条路，虽然充满挑战，但方向，似乎越来越清晰了。
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