重生九零:我点爆对手命脉

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第259章 嫁衣神功

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第二天,太阳照常升起。

但京城的商界,却彻底变了天。

昨夜那场发生在祥和里的小小风暴,经过一夜的发酵,已经演变成了一场席卷整个行业的巨大海啸。

几乎所有财经媒体的头版头条,都被同一个名字霸占。

佳美超市。

《奇迹之夜!一家社区超市如何单日斩获八百万营收?》

《教科书式的绝地反击!佳美超市重新定义新零售!》

《年度最佳商战复盘:论价格屠夫如何被价格反杀!》

一篇篇深度分析文章,像雨后春笋一样冒了出来,从营销策略,到用户心理,再到供应链管理,把佳美超市开业首日的每一个细节都放在显微镜下,翻来覆去地研究。

而随着分析的深入,所有文章,无论角度如何刁钻,最终都指向了一个令人啼笑皆非,却又无可辩驳的结论。

促成这场“佳美奇迹”的最大功臣,不是那个神秘的幕后老板闻人语。

也不是那个能力出众的营销总监苏眉。

而是华联超市京城区域总经理,赵海平。

……

佳美超市,二楼办公室。

胜利的狂欢过后,留下的是甜蜜的疲惫和加倍的忙碌。

核心团队正在开一个简短的复盘会,或者说,庆功会。

苏眉端着一杯热气腾腾的拿铁,脸上挂着藏不住的笑意,她将平板电脑上的几篇爆款文章投影到大屏幕上。

“各位,都看看,来自全网的贺电。”

她笑着打趣道。

雷啸翘着二郎腿,嘴里叼着根没点的烟,看着屏幕上那些把他们夸上天的标题,嘿嘿直乐。

“这帮记者,昨天还等着看咱们笑话,今天这马屁拍的,差点给我拍晕过去。”

“关键是,他们拍对了。”

苏眉忍着笑,点开了其中一篇分析文章,将其中一段加粗的结论指给大家看。

“赵海平的疯狂价格战,本质上,是用华联集团几十年的信誉和真金白银的储备金,为我们佳美,做了一场史无前例的、覆盖全城的、强制性的免费广告。”

她顿了顿,嘴角的笑意更浓了。

“他比我们自己还卖力。”

“他用最高分贝的喇叭,最铺天盖地的传单,告诉了全城的老百姓一件事:祥和里这边,有天大的便宜可以占!快来啊!”

办公室里响起一阵哄笑。

方辰推了推眼镜,也难得地开了句玩笑。

“从市场营销学的角度看,赵总这次的用户动员效率,是现象级的。他成功地把全城对价格最敏感、购买力最强、时间最充裕的那批大爷大妈,精准地筛选了出来。”

他指着屏幕上华联超市门口那张人山人海的照片。

“然后,他亲手把这些最优质、最核心的客户,像赶鸭子一样,全部聚集到了我们佳美超市的门口。”

“他替我们完成了最困难,也最耗钱的第一步:引流。”

“而且是超大规模的,精准引流。”

李建国听得一愣一愣的,他活了大半辈子,第一次听到这种说法。

他想了想,一拍大腿,恍然大悟。

“我明白了!”

老人家激动地站了起来。

“他先把人全吆喝过来,跟所有人说,他家有肉包子,一块钱一个!结果大伙儿跑过来一看,我们家不仅有肉包子,个儿还比他大,肉还比他多,居然只卖八毛!”

“这谁还买他的啊!”

“没错!”苏眉打了个响指,“当这群被‘绝对低价’吸引来的顾客,在咱们门口发现,佳美能提供‘更高品质的商品’和‘更低的价格’时,心理防线会瞬间崩溃,倒戈就成了必然。”

“赵海平烧掉的每一分钱,他贴出去的每一张海报,他喇叭里喊的每一句话,最终都变成了给我们自己添柴加火的燃料。”

“他辛辛苦苦搭好了台子,请来了观众,烧旺了气氛,然后,把我们推上去唱了这出开业大戏。”

“这已经不是商战了。”

苏眉摇了摇头,脸上露出一抹古怪的,混杂着同情和解气的神色。

“这是活雷锋啊。”

办公室里,再次爆发出惊天动地的笑声。

就在这时,一个毒舌的财经博主,在他的专栏里,为赵海平这通匪夷所思的操作,起了一个极具传播力的外号。

“纵观整场商战,赵总的打法,深得一门失传已久的武林绝学的精髓。”

“此神功,名为‘嫁衣’。”

“倾尽毕生功力,耗费所有资源,只为给他人做嫁衣裳。练至大成者,可于谈笑间,助对手一步登天,同时让自己走火入魔,筋脉寸断。”

“赵总,不愧是当世的嫁衣神功第一人!”

“嫁衣神功”这个词,像病毒一样,瞬间引爆了整个互联网。

它精准,刻薄,又带着一种戏谑的武侠风,完美地概括了这场商战的荒谬内核。

从行业论坛,到股票社区,再到各种聊天群。

赵海平,彻底成了二零零零年,整个京城商圈,年度最大的那个笑话。

……

华联集团,京城总部。

气氛压抑的紧急会议室里,死一样的寂静。

赵海平像一个即将被公开处刑的罪人,独自站在会议室的中央。

他的西装依旧笔挺,领带也一丝不苟,但那张曾经写满傲慢和从容的脸,此刻却是一片死灰。

长条会议桌的首位,坐着一个从沪市总部连夜飞过来的,面容冷峻的中年男人。

他是集团副总裁,主管华东和华北所有业务,是赵海平的顶头上司。

他没有咆哮,没有怒骂。

他只是让助理,将一台笔记本电脑连接到投影仪上。

然后,当着所有京城区域高管的面,一篇一篇地,打开那些网络上的热门文章。

他甚至亲自操控着鼠标,将那些被网友们顶到最高的评论,缓缓地,一字一句地,念了出来。

“‘赵总,感动华夏十大人物没你我不看!’”

“‘这哪里是价格屠夫,这是散财童子下凡普渡众生啊!’”

“‘我建议佳美超市给赵总送一面锦旗,上书八个大字:商界活佛,助人为乐!’”

最后,他的鼠标,停在了那篇关于“嫁衣神功”的专栏文章上。

他没有念,只是把那四个字,静静地投放在巨大的幕布上。

会议室里,响起几声压抑不住的,强行憋回去的笑声。

那笑声,像一根根烧红的钢针,狠狠扎进了赵海平的耳朵里。

他的身体,开始不受控制地微微颤抖。

脸上血色尽褪,然后又涌上一阵病态的潮红。

羞辱。

这是比当众扇他一百个耳光,还要残忍一万倍的羞辱。

这是把他钉在耻辱柱上,再用他自己最引以为傲的“体面”,一刀一刀地,凌迟处死。

“赵海平。”

总部的副总裁终于开口了,声音不大,却像法官在宣读判决书。

“集团决定,即刻起,免去你华联超市京城区域总经理的一切职务。”

“同时,总部将成立特别调查组,对你在此次事件中,违规动用集团区域储备金,并造成重大品牌形象损失和直接经济亏损的行为,进行彻查。”

“在调查结束前,你必须留在京城,随时配合。”

赵海平的身子,猛地一晃,几乎要站立不稳。

他嘴唇翕动,想说些什么,却发现喉咙里像被砂砾堵住,一个字都发不出来。

他完了。

彻彻底底地,完了。

……

胜利的喧嚣,逐渐归于平静。

傍晚时分,佳美超市依旧人潮涌动。

李建国没有参与年轻人的庆祝,他独自一人,默默地站在二楼的窗边,看着楼下那一张张因为抢到便宜好菜而心满意足的笑脸。

他的手里,还捏着那张记录着八百多万营业额的报表,纸张的边缘,已经被他摩挲得有些卷曲。

他的脸上,没有狂喜。

而是一种外人看不懂的,极其复杂的情绪。

有欣慰,有感慨,还有一丝深深的,隐藏在眼底的……忧虑。

他想起了自己当年。

想起自己的超市,也曾有过这样人山人海的辉煌。

也曾以为,只要东西好,价格便宜,就能永远这样红火下去。

可后来呢?

他看着楼下那个如同巨大漩涡般,疯狂吸纳着人流和金钱的超市,看着那些因为“充一百送二十”而毫不犹豫掏钱的顾客。

一个念头,在他心里悄然浮现,像一朵小小的乌云,遮住了那轮胜利的太阳。

这场火,烧得太旺了。

旺到……让他有些心慌。

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