江海大学的“校园天使”大赛,最终以一种近乎失控的火爆态势,落下了帷幕。
计算机系的苏浅浅,凭借着清纯的气质和远超第二名的恐怖票数,成功摘得桂冠。而她,也顺理成章地,成为了“灵犀”App的第一位,也是唯一一位,校园形象代言人。
但,这场比赛的真正赢家,毫无疑问,是“风行科技”。
他们,只付出了一万元的奖金,和可以忽略不计的服务器成本,就兵不血刃地,拿下了江海大学这座,拥有十万年轻用户的,战略高地。
更重要的是,“灵犀”,这个名字,已经彻底在江大的学生群体中,完成了“心智占领”。
它,不再是一个,需要被推荐的App。
它,已经成为了,一种,校园内的,社交“标配”。
就像吃饭需要筷子,睡觉需要床一样,你在江大,如果没有一个“灵犀”账号,你就会被,排挤在,主流的社交圈之外。
而这,仅仅是一个开始。
以江海大学为中心,一场绿色的风暴,开始以一种,近乎病毒裂变的速度,向外辐射。
学生们,会回家,会将“灵犀”推荐给自己的家人。
他们,会去实习,会将“灵犀”带入各自的公司。
他们,会在网络上,向其他学校的朋友,炫耀这个,干净、好用、还能“摇一摇”的,新奇玩意儿。
短短半个月时间。
在没有任何,主流媒体报道,没有任何,商业广告推广的情况下,“灵犀”的总注册用户数,已经,悄然,突破了——五十万!
这个数字,让张伟和刘零,每天都生活在一种,不真实的,亢奋之中。
他们,亲眼见证着,一个奇迹的诞生。
然而,林风,却比任何时候,都更加冷静。
他知道,这片刻的,风平浪浪,只是,暴风雨来临前,短暂的,宁静。
在互联网这片,黑暗森林里,你一旦,发出光亮,就必然会,引来,猎人。
而他,等的那个猎人,终于,还是来了。
……
这一天,注定要被,载入中国互联网的,史册。
上午十点。
一场,声势浩大的,产品发布会,在京城,最顶级的,国际会议中心,隆重举行。
发布会的主办方,是“陈氏集团”。
一个,在房地产、酒店、金融等领域,呼风唤雨的,庞然大物。
而今天,这头巨兽,第一次,将它那,闪烁着资本寒光的,獠牙,伸向了,一个,它从未涉足过的,全新领域——即时通讯。
发布会的主角,是陈浩然。
他穿着一身,剪裁得体的,阿玛尼高定西装,头发,梳得一丝不苟,脸上,带着那种,与生俱来的,傲慢与,自信。
他站在,聚光灯下,身后,是巨大的LEd屏幕。
他,意气风发,像一个,即将,征服新大陆的,君王。
“各位媒体朋友,各位来宾,大家上午好!”
“今天,我站在这里,将要向大家,发布一款,足以,改变未来十年,中国人社交方式的,革命性产品!”
他顿了顿,享受着台下,闪光灯的,洗礼,然后,猛地一挥手!
身后的屏幕,瞬间亮起。
两个,硕大的,蓝色字体,浮现在屏幕中央。
【微聊】
“没错,就是‘微聊’!”陈浩然的声音,通过麦克风,传遍了整个会场,“我们,陈氏集团,斥资五亿,组建了,国内最顶尖的,研发团队,耗时半年,精心打磨,终于,为大家带来了,这款,划时代的产品!”
台下,一片哗然。
斥资五亿?耗时半年?
所有媒体记者,都疯了。他们,从未见过,如此,夸张的,手笔。
一个,App而已,至于吗?
陈浩然,很满意,这种,震撼的效果。
他要的,就是,从一开始,就用资本的力量,将所有,潜在的,竞争对手,全都,碾碎在,尘埃里!
“我知道,最近,市面上出现了一些,模仿我们‘微聊’核心创意的,小产品。”
他的语气里,带着毫不掩饰的,轻蔑与,不屑。
“但是,我想说的是,模仿,永远,只能跟在后面,吃灰!”
“‘微聊’,拥有,比他们,更流畅的,语音体验!更丰富的,表情商店!以及,我们独创的,‘魅力秀’系统!”
随着他的介绍,屏幕上,开始播放,“微聊”的宣传视频。
所谓的“魅力秀”,赫然,就是pc时代秀的,翻版。用户可以,花钱购买各种,虚拟的服装、饰品,来装扮自己,在App里的,虚拟形象。
“我们,将用,最雄厚的资本,最强大的渠道,最丰富的玩法,告诉所有人,谁,才是,这个赛道上,唯一的,王者!”
“从今天起,‘微聊’,将与国内,三大手机厂商,深度合作,在所有,新出厂的手机中,进行,预装!”
“我们,将在全国,一万家,线下手机卖场,铺设,我们的地推广告!”
“我们,已经签下了,国内最火的,四位,一线明星,作为,我们的形象代言人!”
“我们的目标,很简单!”
陈浩然,伸出一根手指,指向天空,脸上,带着一丝,近乎疯狂的,狂热。
“三个月!用户,破千万!”
“一年!用户,破亿!”
“我们要,重新定义,社交!”
发布会,结束了。
但,它所掀起的,滔天巨浪,才,刚刚开始。
几乎是,在发布会结束的,同一时间。
各大门户网站,科技媒体的头版头条,全都被,“微聊”,这两个字,血腥地,屠版了。
《陈氏集团豪掷五亿,跨界打造社交App“微聊”!》
《富二代陈浩然的野望:用钱,砸出一个社交帝国?》
《“微聊”VS“灵犀”:一场,资本巨鳄与草根新贵的,不对等战争!》
战争,就这么,毫无征兆地,开始了。
……
“风行科技”,办公室。
气氛,压抑得,像一块,凝固的,铁。
巨大的数据监控屏幕上,正,循环播放着,陈浩然那场,意气风发的,发布会录像。
张伟,一拳,狠狠地,砸在了桌子上。
“无耻!太他妈无耻了!”
他气得,满脸通红。
“什么耗时半年,精心打磨!这他妈,不就是,把我们的‘灵犀’,从里到外,抄了一遍吗?!”
“不,不能算抄。”刘零,扶了扶眼镜,面无表情地,补充道,“他,还往里面,塞了一大堆,垃圾。那个所谓的‘魅力秀’,直接,把App的启动速度,拖慢了,至少两秒。”
这个,技术狂人,对于这种,用,华而不实的功能,来破坏,产品纯粹性的行为,感到了,生理性的,厌恶。
但,他们都清楚。
这一次,他们面对的,是一个,他们,从未遇到过的,恐怖对手。
陈浩然,或许,不懂产品。
但是,他,懂,战争。
他,正在用,最简单,最粗暴也是,最有效的方式,对“灵犀”,发动一场,降维打击。
“风哥,现在怎么办?”张伟,看向,一直,沉默不语的林风,“他们的广告,已经,铺满了,所有的应用商店!我们的,下载排名,正在,飞速下降!”
“不止如此,”负责市场的员工,脸色苍白地,补充道,“我们,还监测到,网络上,突然,出现了很多,抹黑我们的,水军帖子。说我们,是小公司,不安全,随时可能,会倒闭,泄露用户隐私……”
“我们联系的,几家,准备合作的,渠道商,也都在刚刚,单方面,终止了,谈判……”
一个又一个的,坏消息,接踵而至。
像一堵堵,冰冷的,高墙,从四面八方,挤压过来,几乎要,让人,窒息。
这就是,资本的力量。
它,可以,无视规则,颠倒黑白。
它,可以,用钱,将你,活生生地,砸死。
整个办公室,都陷入了,一片,死寂。
所有人的目光,都集中在了,林风的身上。
这个,一手,缔造了“灵犀”神话的,年轻人,此刻,正面临着,他创业以来,最大的一次,危机。
只见,林风缓缓地从椅子上,站了起来。
他没有丝毫的慌乱与愤怒。
他的脸上,甚至,还带着一丝,淡淡的,微笑。
他,走到白板前,拿起笔,看着那条,原本,陡峭向上的,用户增长曲线,如今已经开始趋于平缓,甚至,有了,掉头的趋势。
“你们,是不是都觉得,我们,快要输了?”
他转过身,看着,一张张,写满了,焦虑与,不安的脸。
“不,”他摇了摇头,声音不大但却,异常坚定,“战争,才刚刚开始。”
“陈浩然,犯了一个,所有,傲慢的资本家,都会犯的,致命错误。”
“他,以为用户是可以用钱,‘买’来的。”
“他,以为,流量,就是,胜利。”
林风,笑了。
那笑容里,带着一丝,如同,看着孩童般,胡闹的,怜悯。
“他,根本不懂,什么是,互联网。”
“他,更不懂,什么是,社交。”
“他,用钱买来的那些所谓的‘用户’,就像是,一群被高薪雇佣来的毫无信仰的,雇佣兵。他们,随时,都可能,为了,更高的价钱,而背叛。”
“而我们,‘灵犀’的用户,是我们,一个一个用极致的体验,和,良好的口碑,‘争取’来的,忠诚的,志愿军!”
“所以,”林风的眼中,闪烁着骇人的精光,“他想用正规军打阵地战?”
“那好。”
“我们,就跟他,打一场,人民战争的,汪洋大海!”
他,猛地,转身,在白板上,写下了,几个,足以,颠覆整个战局的,大字。
【邀请好友,得现金!】
“刘零!”
“在!”
“我需要你,带领技术部,在十二个小时内,紧急,上线一个新功能!”
“功能很简单!”
“第一,所有‘灵犀’的老用户,都会,生成一个,自己专属的,邀请码。”
“第二,只要,有新用户,通过你的邀请码,注册了‘灵犀’,那么,你,和这位新用户,将各自,获得——一块钱的,现金奖励!”
“这笔钱,会直接,存入你们,刚刚开通的,‘灵犀钱包’里!”
“第三,这笔钱,可以,随时,提现!”
“轰——”
林风的这番话,如同一颗原子弹在,整个办公室里,轰然炸响!
所有人都,呆住了。
张伟,更是,第一个,反应了过来,他,倒吸一口凉气。
“风哥……你……你这是要,烧钱啊!”
“而且,是,直接,给用户,发钱!”
这,简直是,疯了!
陈浩然,是花了五个亿去做广告,去买渠道。
而林风,这是要把钱直接塞到,每一个,普通用户的,口袋里!
“没错,就是烧钱。”林风的嘴角,勾起一抹冰冷的弧度,“陈浩然,不是,喜欢用钱砸吗?”
“那我们就,比他砸得更狠!更准!”
“他,砸的是,渠道商,是,广告公司。”
“而我们,要砸的是人心!”
“老板!”刘零,激动得,满脸通红,“这个技术上,完全没问题!但是……我们的资金,够吗?”
“够。”林风的回答,只有一个字。
他在股市里,赚来的,那三个多亿,原本,就是为了,打这场仗,而准备的,军费!
“可是……风哥,”张伟,还是有些,担心,“就算,我们吸引来了,新用户,他们,可能也只是,为了那一块钱。等拿到钱,他们,可能就走了……”
“他们,不会走。”
林风,胸有成竹地,摇了摇头。
“因为,当一个人,为了,一块钱,而把他的,同学同事亲戚,朋友全都,拉进‘灵犀’之后,他就已经把他,最重要的,社交关系链,搬到了,我们的平台上。”
“他,想走,都走不了了。”
“这,不叫烧钱。”
林风看着,已经被他彻底点燃了,斗志的,所有人,一字一句地说道。
“这,叫社交裂变。”
“这,叫病毒式营销!”
“去吧!”
“让陈浩然,好好看看。”
“什么,才叫,真正的,互联网战争!”
……
十二个小时后。
凌晨,两点。
“灵犀”,悄无声息地,进行了一次,版本更新。
没有,任何的,宣传与,通告。
但,一场,史无前例的用户风暴,却在黑暗中,以一种恐怖到令人窒息的速度,开始酝酿。
第一个,发现这个功能的,是一个,名叫,王凯的,大四学生。
他,因为要写毕业论文,熬到了半夜。
习惯性地,打开“灵犀”,准备跟女朋友,道声晚安。
然后,他看到了,App,弹出的,一个,更新提示。
【“灵犀”新功能上线:邀请好友,立得现金!】
“现金?”
王凯,愣了一下,抱着,试一试的态度,将自己的,邀请链接,发给了,隔壁宿舍,一个,还没睡的,室友。
一分钟后。
他的手机,轻轻地,震动了一下。
一条,来自“灵犀”的,系统通知,弹了出来。
【叮!您的好友已成功注册,1.00元现金,已存入您的灵犀钱包,可随时提现。】
王凯,点开那个,名叫“钱包”的,新图标。
只见,余额里,赫然显示着:【¥1.00】
他,尝试着,点击了,提现。
输入,自己的,银行卡号。
下一秒。
他的手机,收到了,一条来自银行的,短信。
【您尾号xxxx的储蓄卡账户,于02:16分,收入人民币1.00元,活期余额xxx元。】
王凯,彻底,惊呆了。
他,看着那条,银行短信,足足愣了半分钟。
然后,他,疯了。
他,猛地,从椅子上,跳了起来,一脚,踹开了,宿舍的门,冲着,走廊里,声嘶力竭地,吼道:
“我操!兄弟们!快他妈起来!‘灵犀’,发钱了!!!”
那一夜。
整个,华夏的,大学校园,都,未曾入眠。
无数,像王凯一样的年轻人,在确认了,这个功能的,真实性之后,都陷入了,一种,近乎癫狂的,狂欢之中。
他们,冲进自己所有的,扣扣群,bbS,游戏公会……
疯狂地,复制,粘贴着,自己的,邀请链接。
【惊天福利!下载“灵犀”App,注册就送一块钱!是真的!我刚提现了!】
【兄弟们,帮我点一下!我得了1块,你也得1块!不点不是兄弟!】
【史上最牛App,在线发钱,不玩不是中国人!】
一块钱,不多。
但,它,却像一个,拥有着,无穷魔力的,钩子。
精准地,勾起了,人性中,最原始的那一点点,贪婪与分享的欲望。
一场,由,数以万计的,普通用户,自发组织的,“拉人头”运动,就这么,轰轰烈烈地,展开了。
而此时。
陈浩然,正躺在自己,价值上亿的豪宅里,搂着新交的嫩模女友安然入睡。
他的嘴角,还带着一丝胜利的微笑。
他,仿佛已经看到,“灵犀”,在他那,排山倒海的,金钱攻势下,被,碾得,粉身碎骨的,画面。
他,做着一个,关于,商业帝国的美梦。
他,却,浑然不知。
他那,用,五亿真金白银,堆砌起来的,看似坚不可摧的,马奇诺防线,正在被一场由,无数个“一块钱”,所组成的,人民战争的,汪洋大海……
一点一点地,悄无声息地,彻底,淹没。
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