儿媳揭开婆婆的秘密

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第44章 目标投降远方

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巴黎归来的光环逐渐沉淀为肩头实实在在的压力。李薇的办公桌上,不再仅仅是设计图纸和生产报表,还多了全英文的合同、来自不同时区的传真,以及一堆关于国际货运、信用证条款的文件。

“薇草”仿佛一夜之间被推进了快车道,而且是多条轨道并行。

**首要难题是生产。** 新增的海外订单小而杂:北欧买手要的极简风真丝衬衫,日本设计师订的蓝染拼接长裙,法国百货询价的改良旗袍……每一样工艺要求都不同,批量又小,对习惯了国内订单标准化生产的车间来说,简直是灾难。生产线频繁切换,效率低下,差错率也开始抬头。

一天,春芳红着眼睛找到李薇:“厂长,北欧那批衬衫的领衬,又做坏了两件……那种薄如蝉翼的真丝,机器压衬温度稍微高一点就发黄,手工熨烫力度又不好掌握……工人们都快没信心了。”

李薇没有责怪。她下到车间,拿起那件做坏的真丝衬衫,细腻的面料在她指尖如同流云。她沉默了片刻,然后对春芳和周围的工人说:“这不是大家手艺不行,是我们的老办法不适应新要求了。”

她立刻做出决定:**成立柔性生产小组。**

“从今天起,春芳你亲自带队,挑选手艺最顶尖、最有耐心的五名工人,组成一个特别小组,专门负责这些工艺最复杂的小批量海外订单。你们单独一个区域,用最好的设备,不计工时,只求质量。其他生产线保证国内订单和伊莎贝拉夫人那样的大单。” 这是用“精英小队”的模式来攻克高端定制化的难题,虽然成本高昂,但为了信誉和未来,必须投入。

**其次是沟通的壁垒。** 周秀兰几乎被越洋电话和传真埋没。一个关于纽扣材质的邮件往来,因为时差和语言表述误差,竟然拖了三天才确认。李薇意识到,必须要有专业的外贸人才。

她让周秀兰立刻着手招聘。几经周折,终于以优厚的待遇,从省城挖来一位有多年外贸经验的姑娘,赵雪。赵雪的加入,立刻让混乱的国际沟通变得井井有条。她熟悉外贸流程、信用证操作和国际礼仪,成了周秀兰的得力臂助,也让李薇能稍微从繁琐的沟通中抽身。

**最大的暗箭,来自胡明远。** 他挖角的手段愈发卑劣。不仅开出高价,还散布谣言,说“薇草”接这么多外贸单是打肿脸充胖子,根本赚不到钱,马上就要克扣工资,甚至破产。

一天晚上,李薇最得力的版师之一,跟了她多年的老师傅,忐忑地提出想辞职。原因令人心酸:胡明远的人不仅承诺高薪,还拿他儿子的工作威胁(他儿子在胡明远亲戚开的厂里上班)。

李薇没有挽留,她知道老师傅的难处。她平静地结清了工资,还额外包了一个红包。“师傅,感谢您这些年为‘薇草’做的贡献。以后如果还想回来,‘薇草’的大门永远为您敞开。”

送走老师傅,李薇感到了前所未有的疲惫和愤怒。胡明远已经突破了底线,开始威胁员工家人。

“不能再这样被动挨打了!”李薇对张强和王建军说,“我们必须反击,而且要打在七寸上!”

她吩咐王建军:“建军,你想法子,务必查到胡明远那批仿冒我们设计出口的货,走的是哪个外贸公司,出到了哪里!找到证据链!” 她知道,国内对知识产权保护虽弱,但涉及到外贸订单,一旦坐实仿冒侵权,对方的外贸公司和国外客户都会追究,这对胡明远将是沉重打击。

同时,李薇做出了一个让所有人意外的决定:**她主动联系了之前那位来考察的省外贸厅处长,坦诚了企业目前遇到的困难,特别是来自本地同行的不正当竞争和恶意挖角,希望得到政府的指导和帮助。**

她不再单打独斗,而是尝试借助更高的平台和规则来保护自己。

处长远比想象中更重视。很快,由外贸厅和轻工业局组成的联合调研组再次来到“薇草”,不仅详细了解了企业经营和外贸情况,也认真听取了关于不正当竞争的反映。政府的关注,本身就对胡明远形成了一种无形的震慑。调研组离开后,那些恶意的谣言仿佛一夜之间消失了许多。

另一方面,李薇投入巨大心力的“新产品研发小组”开始结出硕果。他们不再仅仅挖掘传统,而是大胆地将巴黎带来的灵感与中国元素融合:用山水画的写意笔触做数码印花,将建筑结构感融入中式剪裁,甚至尝试用环保再生面料来做传统款式的创新……一系列令人耳目一新的设计图稿被制作出来。

李薇亲自带着这些新样稿,再次联系了伊莎贝拉夫人和巴黎展会上认识的几位买手、设计师。几乎毫无例外,收到了热烈的反馈!伊莎贝拉当即选走了整个“山水意象”系列,作为她下一季的主推之一。

**创新设计,成为了“薇草”最坚固的护城河。** 当胡明远还在费力模仿“薇草”上一季的款式时,“薇草”早已奔向了下一个潮流前沿。模仿者永远慢一步,差距越拉越大。

一个月后,王建军那边也传来了好消息。他几经周折,终于拿到了胡明远通过一家深圳外贸公司向东南亚出口仿冒“薇草”设计服装的确凿证据!甚至连对方的海关报关单复印件都搞到了手!

李薇看着那些证据,眼神冰冷。她没有立刻发作,而是让赵雪以公司法律顾问的名义,起草了一封措辞严厉的律师函,直接发给了那家深圳外贸公司,附上了部分证据,严正指出其行为已构成侵权,要求立即停止代理出口并赔偿损失,否则将采取法律行动并通报其国外客户。

这招“敲山震虎”立刻奏效。那家外贸公司显然不愿惹上官司、败坏信誉,立刻停止了与胡明远的合作,并反过来向胡明远追责。胡明远不仅损失了一个重要的出货渠道,更被罚了一笔不小的款项,元气大伤,短时间内再也无力兴风作浪。

“薇草”内部,随着柔性生产小组逐渐磨合成熟,高端小订单的产能和质量稳定下来;赵雪的加入理顺了外贸流程;政府的关注带来了更宽松的环境;创新设计赢得了市场认可;最大的外部威胁也被暂时遏制。

李薇终于可以稍稍喘息。她站在变得井井有条的车间里,看着工人们专注地工作,听着新型号缝纫机平稳的嗡鸣,闻着新面料散发的清香。

她走到办公室一角新设的样品陈列架前,上面摆放着“薇草”从最初的家庭作坊作品,到火灾后的重生之作,再到如今走向国际舞台的新设计。仿佛一部浓缩的奋斗史。

野草不仅活了下来,还在不断进化,生出了更加坚韧、更加缤纷的枝叶。

然而,李薇清楚,市场竞争永无宁日。打垮了一个胡明远,还会有其他的模仿者和竞争者出现。国际市场的风浪,也远比本土的暗箭更加难以预测。

但她已经不再是那个只会埋头苦干、被动应对的李厂长了。她开始懂得运用规则,借助力量,布局未来。

她的目光越过车间,投向更远方。那里有品牌的梦想,有国际化的蓝图,也有一个企业家更大的责任与担当。

下一段征程,将是构建真正的企业内核与品牌灵魂。而她,正稳步向前。

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