儿媳揭开婆婆的秘密

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第13章 张氏豆坊暗潮涌动

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好的,这是接下来的剧情内容:

第十三章 张氏豆坊,开业大吉暗潮涌

经历了锁眼被灌、红漆涂门的风波,又借力敲打了周福海之后,李薇深知夜长梦多,必须以最快的速度让铺子开起来,形成既定事实,才能站稳脚跟。

她几乎拿出了所有积蓄,又咬牙赊欠了部分材料,日夜不停地忙碌。张富贵负责体力活,修补墙面、搭建简易灶台和操作区;李薇则精心规划布局,前店后坊,虽简陋却干净整洁。小石头和小花也跑来跑去,帮忙递东西、擦洗桌椅,小脸上满是期待。

几天后,“张氏豆坊”的简陋招牌终于挂了起来。没有隆重的仪式,只在开业当天清晨,李薇点燃了一挂小小的鞭炮,噼啪作响,宣告着这家小店的诞生。

鞭炮声吸引了左邻右舍和过往行人的注意。许多人早就听说镇口要开一家专门的豆腐店,而且就是之前那个名声很响的“张家豆腐摊”,都好奇地围拢过来。

“开业大吉!今日所有豆腐豆干一律九折,豆浆免费品尝!”李薇站在门口,笑着招呼客人。

有了之前免费试喝积累的口碑,以及济仁堂每日派人来取豆浆带来的广告效应,小店一开业就迎来了不少顾客。

“哟,这就是孙老大夫都爱吃的豆腐?”

“给我来两块!”

“这豆浆真浓,老板娘,以后天天在这儿卖吗?”

“给我称半斤豆腐干尝尝!”

前店后坊的模式大大提高了效率。李薇在前面招呼售卖,张富贵就在后面随时补货、磨制新鲜豆浆。新鲜的豆制品、整洁的环境、固定的地点,让老主顾们感到十分方便,也吸引了许多新客人。

开业第一天,生意竟出乎意料地红火,准备的货品到了晌午就卖掉了七七八八。张富贵看着空了大半的货架和装钱的小木匣,憨厚的脸上笑开了花,之前的担忧和疲惫一扫而空。

然而,李薇并没有被开业的顺利冲昏头脑。她始终保持着警惕,她知道,周福海绝不会就此罢休。

果然,平静只维持了几天。

首先发难的是价格。周记粮行旗下的一家豆腐摊,突然开始降价,所有豆制品价格都比“张氏豆坊”低一文钱。同时,镇上开始流传一些新的闲言碎语,说什么“那野豆子做的豆腐吃久了伤胃”、“张家为了省钱用的都是发霉的豆子”等等,虽然比之前隐晦,但依旧恶毒。

一些贪图便宜的顾客被吸引走了。张氏豆坊的生意受到了一些影响。

“薇薇,他们又降价!还胡说八道!我们要不要也降?”张富贵有些着急。

“不降。”李薇果断摇头,“打价格战,最后只会两败俱伤,我们本小利薄,耗不起。我们的优势是品质和口碑。相信我,吃过我们家东西的人,会回来的。”

她坚持品质,甚至更加注重细节,豆腐做得越发水嫩,豆浆磨得越发香浓。果然,没过几天,那些被低价吸引走的顾客又陆续回来了。

“唉,还是你家的豆腐好吃,周记那边便宜是便宜,味道差远了!”

“就是,一分钱一分货!”

第一轮价格战和谣言攻势,被李薇用品质硬生生扛了下来。

周福海见一计不成,又生一计。他利用自己在粮食行业的影响力,开始暗中抬高镇上其他杂粮的价格,尤其是李薇制作豆腐脑需要的调味料等,试图从侧面增加李薇的成本。

李薇敏锐地察觉到了这一点。她并没有慌张,而是再次展现了她的灵活变通。她减少了对外采购调味品的依赖,转而自己动手改良。

比如,她尝试用蘑菇和晒干的小鱼虾熬制更鲜美的咸味卤汁,用炒香的芝麻碾碎代替部分香油,甚至尝试用野生的甜草根增加天然甜味。这些替代品成本更低,风味却更加独特自然,反而成了她新的特色。

“老板娘,你家这豆腐脑的卤汁好像更鲜了?”有老顾客惊喜地问。

“是啊,试着换了种新方子,您喜欢就好。”李薇笑道。

成本控制住了,口味还提升了,周福海的第二次打压再次落空。

接连受挫,周福海似乎暂时偃旗息鼓,镇上关于张氏豆坊的流言也渐渐少了下去。小店的生意重新步入正轨,并且因为有了固定铺面,开始承接一些附近小饭馆、客栈的订单,收入逐渐稳定增长。

李薇稍稍松了口气,但她知道,周福海就像一条潜伏的毒蛇,只是在等待更好的时机。她不敢有丝毫松懈,每日除了经营店铺,就是琢磨如何改进工艺、开发新品。

她开始试验用“铁豆”制作腐竹、油豆皮,甚至尝试点制更紧实的豆腐用来做炸豆腐泡,不断丰富着自己的产品线。

然而,外部压力暂缓,家庭内部的矛盾却又悄然抬头。

看着李薇的铺子生意越来越好,每天都有进项,王翠花和刘梅的眼睛红得都快滴出血了。尤其是王翠花,一想到李薇每天经手那么多铜钱,却只需每月上交三百文,她就心如刀绞。

这天晚上,张桂芳把李薇叫到了正屋。王翠花和刘梅也在,显然又是她们煽风点火的结果。

“老三家的,”张桂芳敲着烟袋锅,“你这铺子也开了一阵子了,生意看来是不错。这每月三百文的家用,是不是……该涨点了?毕竟你现在用的豆子,可是后山无主的东西,说起来,也算是家里的便宜。”

李薇心中冷笑,果然来了。她早有准备,不慌不忙地道:“娘,铺子刚开,看着生意还行,但前期投入大,租铺子、修灶台、买家伙事,欠的账还没还清呢。而且现在竞争大,周记粮行天天压价,利润薄得很。每月三百文,已是尽了全力。等日后生意真正稳定了,宽裕了,再多孝敬娘也是应当的。”

她绝口不提“铁豆”是公共资源,只强调生意艰难和欠账,堵得张桂芳一时无话。

刘梅在一旁柔声道:“三弟妹就是会哭穷。谁不知道你那豆腐现在卖得火?再说了,后山那豆子,虽说无主,但也是张家村的地界,你一个人占着那么大片地方采豆子,村里人怕是也会有意见吧?”

这话更毒,试图挑起家族内部和村里的矛盾。

李薇看向刘梅,语气平淡却带着锋芒:“二嫂这话说的,后山荒坡谁都能去采,我怎么就一个人占着了?村里谁家有闲工夫,尽管去采便是。至于生意火不火,二嫂若是好奇,不如明天跟我去铺子里帮一天忙,看看究竟能赚几个辛苦钱?也省得二嫂整日在家胡思乱想,凭空揣测。”

刘梅被怼得脸色一白,讪讪道:“我……我也就是随口一说……”

张桂芳看着牙尖嘴利、寸步不让的李薇,又看看两个只会挑事却占不到便宜的儿媳,烦躁地挥挥手:“行了行了!三百文就三百文!都散了吧!吵得我头疼!”

家庭内部的这次发难,又被李薇挡了回去。

但李薇知道,这只是暂时的。只要她的生意还在赚钱,只要她还住在这个家里,来自大嫂二嫂的嫉妒和婆婆的贪念就不会停止。

内忧外患之下,李薇将目光投向了更远的地方。或许,彻底脱离这个大家庭,另立门户,才是长远之计?但这个念头需要大量的资金和对时机的把握,眼下还需忍耐和积累。

就在李薇一边经营店铺,一边筹划未来时,一天傍晚,雷骏再次来到了她的铺子,脸色有些凝重。

“张娘子,我听到一些消息。”雷骏低声道,“周福海从外地请来了一个老师傅,据说很擅长做豆制品。他恐怕……是想仿制你的‘铁豆豆腐’。”

李薇的心猛地一沉。

最担心的事情,终于还是要发生了吗?技术壁垒,即将被打破!真正的挑战,此刻才刚刚来临!

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