“凤凰”那边一接下设计顾问的活儿，算是解决了“星火之眼”未来长什么样、有没有“灵魂”的问题。但林烨心里跟明镜似的，再酷再炫的设计，最终也得变成实实在在的订单，能养活整个团队，能支撑起后续更烧钱的研发。毕竟，公司不是慈善机构，更不是只造概念机的实验室。
这几天，他脑子里反复盘算的就是市场策略。消费级AR？听起来美好，空间巨大，但现实很骨感。现在的普通消费者，谁会花大价钱买个除了看电影、玩点简单游戏之外，不知道还能干啥的眼镜？技术认知度、价格门槛、应用生态，个个都是拦路虎。
周五下午的高层小范围战略会上，林烨把这个议题抛了出来。
“‘星火之眼’的定位和市场切入策略，大家怎么看？都说说。”林烨环视着在座的陈薇、吴坤、周伟、秦风和林曼。
吴坤第一个嚷嚷开，他向来务实：“这还用想？肯定先搞能赚钱的啊！咱们投了这么多钱进去，得赶紧见到回头钱！我看就先盯着那些有钱的大企业，他们舍得在能提高效率的工具上花钱！”
周伟从技术角度补充：“坤哥说得在理。而且，b端场景的需求往往更具体、更聚焦，有利于我们快速打磨产品。比如工业维修，就需要极强的环境识别和远程协作能力；医疗手术，要求极高的精度和稳定性。把这些垂直场景打透了，对我们技术的成熟度是极大的促进。”
林曼则从品牌角度分析：“先切入高端b端和G端（政府端），也有利于树立我们专业、高端的品牌形象。等到技术更成熟、成本降下来，再推向c端，会顺畅很多，有种‘自上而下’的品牌势能。”
秦风一直没说话，手指在平板电脑上划拉着，上面是他团队整理的各类潜在b端客户资料和初步接触反馈。等大家都说得差不多了，他才抬起头，推了推眼镜：
“几位老总说的，正是我们业务拓展部最近调研的核心结论。”他语气沉稳，带着销售负责人特有的数据支撑感，“消费级市场，目前还是个需要长期培育的‘梦’。而b端市场，尤其是几个重点垂直领域，需求是真实且迫切的，付费意愿和能力都非常强。”
他调出几张图表投到屏幕上：“大家看，这是我们初步筛选的几个方向：高端制造与工业维修、医疗健康（特别是外科手术和医学教育）、专业设计与工程领域，以及特种行业。这些领域的头部客户，普遍面临着专家资源稀缺、现场作业效率低下、培训成本高昂、复杂操作容错率低等痛点。”
林烨听得非常专注，手指轻轻敲着桌面：“具体说说，你们打算怎么切入？”
秦风显然早有准备，侃侃而谈：“林总，我们制定的就是‘b端先行，反哺c端’的策略。‘星火AR眼镜’项目前期，将完全聚焦于这些具有明确需求和付费能力的领域。”
他详细解释道： “工业领域，我们主打‘远程专家指导系统’和‘AR作业指导手册’。想象一下，一个偏远电站的设备坏了，现场工程师可能经验不足，但他戴上我们的眼镜，远在千里之外的专家就能看到他的第一视角，直接在他的视野里标注、画圈、指示操作步骤，甚至调用三维图纸进行叠加讲解。这能极大缩短故障排查时间，减少专家出差成本，对企业来说，价值巨大。” “医疗领域，我们聚焦‘AR手术导航’和‘虚拟解剖教学’。手术中，将病人的ct、mRI数据实时叠加在术野上，让医生拥有‘透视眼’，精准避开血管和神经。医学院的学生，不用再依赖福尔马林浸泡的标本，就能进行无限次、多角度的解剖学习。这对提升医疗水平和教育质量，意义非凡。” “设计领域，建筑师、工业设计师可以直接在虚拟空间里操控和修改他们的模型，实现真正的‘所见即所得’。”
“好！”林烨听到这里，忍不住拍了一下桌子，眼神发亮，“思路非常清晰！痛点抓得准，价值也讲得明白！老秦，你们部门接下来，就按照这个方向，集中火力，给我猛攻这些头部客户！”
他看向秦风，语气郑重：“不要怕客户要求高，要求越高，越能逼着我们进步！拿出几个标杆案例来，比我们自己做一百次宣传都有用！”
“明白，林总！”秦风感受到林烨的决心，腰板挺得更直了，“我们已经锁定了一批首批重点攻坚目标。下周一，我就亲自带队，去拜访国内顶尖的振华重工，他们的设备遍布全球，远程维护需求非常迫切，是个绝佳的突破口！”
“振华重工？”吴坤插话，“那可是块硬骨头啊！他们采购流程极其严格，对供应商的要求高得变态。”
“正因为是硬骨头，啃下来才更有价值！”秦风眼中闪过一丝斗志，“我们已经做了充分的准备，针对他们的几个典型维修场景，做了初步的方案演示视频。而且，我打听到，他们主管设备的副总裁，是技术出身，对新技术的接受度很高。”
林烨满意地点点头：“就需要这股劲儿！大胆去谈，需要什么资源支持，直接跟我和陈总提！”
陈薇也微笑着补充：“从财务和战略投资的角度看，这个策略非常稳健。b端的订单能提供稳定的现金流，支撑研发；同时，在这些严苛场景下的应用，会极大加速我们产品的成熟和迭代。这笔‘学费’，交得值。”
战略方向一定，整个公司的重心立刻清晰起来。研发资源开始向“星火之眼”的b端应用场景倾斜，周伟和李晶带着团队，根据秦风反馈的客户需求，加紧优化特定的算法和软件功能。
而秦风带领的业务拓展部，则像上了发条一样，开始了连轴转的奔波。
周一一大早，秦风就带着两名得力干将，出现在了振华重工总部气派的大楼下。深吸一口气，整理了一下领带，他带着自信的笑容走进了会议室。
振华重工这边，出面的是设备管理部的副总工，姓刘，一位五十岁上下、头发花白、表情严肃的老师傅，旁边还坐着采购部和信息部的负责人。气氛一开始有些凝重。
秦风没有一上来就狂吹“星火之眼”多牛逼，而是先认真倾听刘副总工大倒苦水：海外项目一台核心压缩机故障，本地工程师搞不定，等总部专家飞过去，来回一周，项目停工损失几百万；新员工培训周期长，老师傅的经验难以有效传承……
等对方说得差不多了，秦风才不紧不慢地打开电脑，连接投影：“刘总，您说的这些痛点，我们非常理解。我们星火科技带来的‘AR远程专家指导系统’，或许能提供一个全新的解决方案。”
他播放了提前准备好的演示视频。视频模拟了海外工程师佩戴“星火之眼”（用了现有脑环和摄像头的模拟装置）检修设备的场景。当远端的专家通过系统，在工程师的视野中清晰地标出故障螺栓的位置，并叠加了拆卸动画和扭矩要求时，刘副总工原本严肃的脸上，明显露出了惊讶和感兴趣的神色。
“秦经理，你们这个……显示这么清晰？延迟高不高？海外网络不稳定怎么办？”刘副总工抛出一连串专业又尖锐的问题。
秦风一一解答，解释了基于“玄武3.0”的本地渲染能力、高效的视频编码技术和智能网络适应算法。他没有回避问题，回答得坦诚而专业。
“听起来是不错，”采购部的负责人扶了扶眼镜，提出了最实际的问题，“但这套系统，包括眼镜和软件平台，价格肯定不便宜吧？我们需要评估投入产出比。”
秦风早就料到会有此一问，他微微一笑，拿出了一份初步的经济效益分析报告：“王经理，请您看一下。我们初步测算，以振华一个典型的海外项目为例，避免一次因核心设备故障导致的停工，节省的损失就足以覆盖我们数十套系统的投入。更不用说节省的专家差旅费、时间成本，以及提升员工技能、加快问题响应速度带来的长期价值。”
他把报告推过去，语气诚恳：“我们卖的不仅仅是一套硬件，更是一套提升您整体运营效率的解决方案。我们相信，它的价值，远超过价格本身。”
会议持续了将近三个小时。结束后，刘副总工亲自把秦风送到电梯口，握着他的手，语气比刚开始缓和了许多：“秦经理，你们这个技术，确实让人眼前一亮。这样，你们准备一份更详细的技术方案和报价，我们内部需要讨论一下。”
“没问题！刘总，我们一定尽快准备好！”秦风心中暗喜，知道这第一步，算是稳稳地迈出去了。
回到公司，已经是华灯初上。秦风顾不上吃饭，立刻召集团队开会，复盘今天会谈的细节，部署下一步的方案撰写工作。
办公室里灯火通明，业务拓展部的年轻人虽然脸上带着疲惫，但眼神里都闪烁着兴奋的光芒。他们知道，自己正在做的事情，不仅仅是在推销一款产品，更是在参与一场即将改变许多行业工作方式的变革。
林烨晚上路过业务拓展部区域，看到里面忙碌的身影，没有进去打扰，只是站在玻璃门外看了一会儿，脸上露出了欣慰的笑容。
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