流放岭南:开局一座破酒馆

五指山的苏里

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第28章 暗流汹涌双压至,巧思破局稳根基

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悦来居地痞的骚扰虽被沈先生等人暂时惊走,但林薇薇心知,这不过是暴风雨前短暂的宁静。对方既然已公然上门挑衅,且点明了通判府之事,说明其耐心已尽,后续手段必然更加凌厉。几乎与此同时,另一股压力也从意料之中的方向悄然迫近。

地痞闹事后的第三日,济世堂的钱管事再次出现在清平坊“百草轩”门口。与上次探听虚实的和煦不同,此次钱管事脸上虽仍挂着习惯性的笑容,眼神却带着几分审视与不易察觉的疏离。

“林掌柜,近来可好?生意越发兴隆了。”钱管事拱手寒暄,目光却扫过店内略显清冷的场景(因地痞影响,近日生意的确淡了些)。

林薇薇心中警铃微作,面上依旧热情地将钱管事让进内间,奉上热茶:“托钱管事的福,勉强维持。不知今日前来,有何指教?”

钱管事呷了口茶,慢条斯理地道:“指教不敢当。只是李掌柜听闻前两日贵铺有些许‘纷扰’,甚是关切。毕竟,林掌柜曾与堂里合作愉快,堂内亦不愿见故人艰难。”他顿了顿,观察着林薇薇的神色,继续道,“再者,近来坊间有些传闻,言及林掌柜与通判府上往来甚密,所制药膳颇得青睐……李掌柜闻之,既为掌柜高兴,亦不免有些担忧啊。”

林薇薇心中一凛,暗道果然如此。悦来居的挑衅是明枪,济世堂的“关切”才是暗箭。李掌柜担忧的,绝非她的安危,而是她羽翼渐丰后可能脱离控制,以及她与通判府建立的关系,是否会影响到济世堂的利益,甚至成为竞争对手。

她不动声色,叹了口气,语气带着几分恰到好处的无奈与诚恳:“钱管事和李掌柜的关怀,晚辈感激不尽。前日确有几个无赖滋事,幸得坊邻相助,并未造成大碍。想来是同行相忌,见晚辈这小店略有起色,便心生不满吧。至于通判府……”她略作迟疑,压低声音,“不瞒管事,夫人确是因睡眠不安,寻些食养方子调理。晚辈人微言轻,岂敢妄称‘得青睐’?不过是尽心尽力,遵循本分,夫人仁慈,赏口饭吃罢了。此事关乎府上清誉,晚辈深知轻重,绝不敢对外妄言,一切皆按规矩办事,立有字据,唯恐行差踏错,牵连自身尚且事小,若损及堂里声誉,晚辈万死难辞其咎。”

她这番话,既承认了与通判府的联系(无法否认),又将其性质限定在“卑微尽责的服务”层面,并强调了自己守口如瓶、谨守规矩的态度,最后不忘将济世堂的声誉抬出来,表明自己仍念旧情、知进退。

钱管事眯着眼听着,手指轻轻敲着桌面,似在掂量她话中真伪。半晌,方道:“林掌柜明白事理,自是最好。李掌柜的意思,是提醒掌柜,树大招风。药膳一行,关乎人身,尤需谨慎。通判府门第高贵,更需如履薄冰。堂内有些珍稀药材渠道,或有些疑难杂症的古方积累,若掌柜日后有需,或许……还可互通有无。” 这话看似提供帮助,实则是暗示可以合作,但也可能是试探她手中是否掌握了什么特别资源或方子。

林薇薇心中冷笑,面上却露出感激之色:“李掌柜与管事厚爱,晚辈铭记。若有难处,定当请教。只是目前小店所售,皆是寻常食材配伍,不敢涉及珍稀之物,方子也多是从长者处听来的寻常食疗方,略加调整,实在不敢劳烦堂内大驾。”

她再次划清界限,表明自己无意也无力涉足高端药材和秘方领域,依旧守着“平和食疗”的底线,避免与济世堂的核心利益冲突。

钱管事见她油盐不进,态度恭顺却立场坚定,知道再试探下去也无结果,便打了个哈哈,起身告辞:“既如此,便好。林掌柜好自为之,若有难处,记得堂里的大门还为你开着。” 言语中的意味,颇值得玩味。

送走钱管事,林薇薇独坐良久,心绪难平。济世堂的施压,比悦来居的流氓手段更让她感到寒意。李掌柜是老狐狸,不会轻易撕破脸,但这种若即若离的“关切”和潜在的制约,如同套在脖子上的绳索,不知何时会收紧。

双面受压,形势危急。坐以待毙,只有死路一条。必须主动破局!

她强迫自己冷静下来,仔细分析当前局势。悦来居的目的是扼杀竞争,手段直接粗暴;济世堂的目的是控制和利用,手段迂回阴险。两者的共同点是都忌惮她与通判府的关系,但也都想利用或斩断这个关系。

那么,破局的关键,或许就在于如何用好“通判府”这张牌,但又不能过度依赖,以免引火烧身。

苦思一夜,一个大胆的计划在她心中渐渐成形——“以退为进,借势造势,固本培元”。

首先,是“以退为进”,化解济世堂的猜忌。 她决定主动向济世堂示弱,并抛出有限的合作意向。数日后,她亲自去了一趟济世堂,求见李掌柜。见面后,她先是诚恳感谢堂里一直以来的关照,然后“忧心忡忡”地提及悦来居的骚扰和独立经营的艰难,言语间流露出些许彷徨与压力。最后,她提出一个“不情之请”:希望济世堂能看在往日情分上,允许“百草轩”以优惠价格,定期从堂内采购一批品质有保证的常用药食两用药材(如红枣、枸杞、茯苓、山药等),并希望堂里能对“百草轩”的产品进行“不定期抽检”,以“帮助”她确保质量,杜绝授人以柄的机会。

这一招,看似将部分命脉(原料和质量监督)交到济世堂手中,实则是以小的代价(让出部分利润,接受监督)换取大的安全保障。既满足了李掌柜的控制欲,又将他拉到了“质量担保人”的位置上,无形中为“百草轩”的产品背书,更能让悦来居在质量问题上难以轻易构陷。李掌柜果然对此提议颇为受用,认为林薇薇终究还是需要依靠济世堂,便爽快应允,并故作大度地表示会给予一定的价格优惠。如此一来,济世堂的压力暂时缓解,甚至转化为一种别扭的“保护”。

其次,是“借势造势”,巧妙利用通判府的影响。 林薇薇绝不主动宣扬与通判府的关系,但对前来打探或质疑的人,她会用一种看似无奈实则坚定地语气表示:“小店诚信经营,产品皆经细心炮制,通判夫人亦是明察秋毫之人,若产品有瑕,岂能入府?” 她不再避讳,而是将通判府的认可作为一种事实陈述出来,用以震慑宵小,提升自身信誉。同时,她更加专注于为通判夫人服务,根据其身体状况细微调整方子,力求效果更佳,让这层关系更加稳固和正面。但她严格限定服务范围,绝不涉足通判府其他事务,避免卷入不必要的纷争。

最后,也是最重要的,是“固本培元”,苦练内功,提升核心竞争力。 外部的借力终究是暂时的,真正的立足之本在于自身产品的不可替代性。她将更多精力投入到新品研发和客户服务上。

深化“定制服务”: 对于像通判夫人这样的重要客户,她不再局限于提供成品,而是开始建立简单的“健康档案”,记录其体质变化、饮食偏好、用药情况(经同意后),使每一次的调理方案都更具针对性和连续性,这种深度绑定的服务,是悦来居难以模仿的。

开发“季节限定”: 她根据节气变化,推出系列“时令养生套餐”,如“秋分润燥系列”、“霜降暖身系列”,将茶饮、糕点、粥品组合推荐,引导顾客形成养生习惯,增加客户粘性。

提升店面体验: 她在店内开辟一个小角落,摆放一些常见的药食两用药材标本,附上简单易懂的性味功效说明,供顾客参观了解。偶尔,她还会应熟客要求,举办小型的“药膳养生浅谈”,分享一些日常调理知识,营造专业、亲切的氛围。

这些举措,看似琐碎,却如同春雨润物,一点点夯实着“百草轩”的根基。店里的熟客,尤其是清平坊的那些文人雅士,愈发觉得这间小店不仅产品可口,更有人情味和专业深度,口碑在小范围内持续发酵。

一个月后,效果初显。悦来居见济世堂似乎与“百草轩”有了更紧密的联系(定期采购),且通判府那边毫无动静,一时间投鼠忌器,不敢再轻易使用暴力手段,转而试图在价格和模仿上竞争,但“百草轩”独特的定制服务和专业形象,已非简单模仿所能企及。济世堂李掌柜见林薇薇安分守己,生意稳步增长,且主动将部分利益让渡给堂里,警惕心也稍稍放松,暂时采取了观望态度。

林薇薇站在柜台后,看着店内三三两两安静品茶的客人,心中稍稍松了口气。这一轮风波,她凭借冷静的头脑和精准的策略,总算有惊无险地度过了。双压之下,她非但没有被压垮,反而通过巧妙的周旋和苦练内功,使“百草轩”的根基更加稳固。

然而,她也清醒地认识到,危机只是暂时潜伏,远未解除。悦来居的嫉恨,济世堂的算计,以及随着名声渐起可能带来的新挑战,都如同悬顶之剑。前路依然漫长且布满荆棘,但她已不再是那个只能被动承受的孤女。她有了自己的阵地,有了应对的策略,更有了在逆境中奋起的勇气与智慧。

夜色渐浓,她轻轻擦拭着柜台,目光沉静而坚定。下一局棋,该如何落子?她已开始谋划。

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