会议室的空气仿佛凝固了，檀香的烟气在光束中缓缓翻腾，将众人的脸映得忽明忽暗。王主事攥着钢笔的指节泛白，笔帽在桌面上磕出轻响：“40%股权？天老板是在开玩笑吗？商会旗下的贸易公司可是有三十年根基的，你们才入局多久？”
他身后的几位老会员纷纷附和，李老皱着眉摇头：“股权不是儿戏，这可不是分配额那么简单，涉及到公司章程、利润分红、决策权……牵一发而动全身啊。”
天宇指尖轻叩桌面，目光平静地扫过全场：“正因为不是儿戏，才要用股权绑定。各位想想，配额按5:5分，看似公平，可下次金价波动时，双方会不会又为谁承担更多损失吵起来？但绑在同一家公司里就不一样了——利润一起赚，风险一起扛，就像两棵树长在同一个坑里，根缠在一起，还能分得出谁该多浇点水吗？”
张鹤年端起茶杯，茶盖刮过水面的声音格外清晰：“天老板的意思是，用股权把‘合作’变成‘共事’？”
“正是。”天宇点头，将一份早已准备好的公司章程修正案推到桌心，“我们以技术入股——实时金价分析系统、跨境结算通道、对冲模型，这些值20%股权；再以渠道入股——南洋的炼金厂、香港的银行通道，这些再占20%。总共40%，不多不少。”
他翻开修正案的附件，里面是密密麻麻的资产评估报告：“这套分析系统，光是请伦敦的工程师调试就花了三百英镑；南洋那几条渠道，打通时前前后后跑了十趟，光路费就够买半套房了。40%的股权，是按实际价值算的，没占半点便宜。”
王主事快速翻看着报告，脸色渐渐缓和——报告里附着银行流水、设备发票、甚至还有与南洋炼金厂的往来电报原件，每一笔投入都有据可查。他抬眼看向天宇：“就算股权能谈，决策权怎么分？总不能事事都争来争去。”
“章程里写得清楚。”天宇指向修正案第17条，“日常运营你们占主导，毕竟是老牌子；但涉及金价对冲、跨境结算这些核心业务，得听我们的——专业的事交给专业的人，这不算过分吧？”
李老突然笑了：“这话在理。上次让我那侄子管对冲，结果他连期货和现货都分不清，差点赔光老本。要是当时有你们的人把关，也不至于……”
“而且我们只占40%，重大决策还是你们说了算。”天宇补充道，“比如扩大再生产、吸纳新股东，这些都得你们过半数同意才行。我们要的不是控制权，是长期绑定的信任。”
这话说到了张鹤年心坎里。他最担心的就是商会被“鸠占鹊巢”，毕竟贸易公司是几代人的心血。40%的占比既给了对方足够的话语权，又保留了商会的主导地位，算得上两全其美。
“我有个疑问。”一直没说话的汤姆逊突然开口，“股权绑定后，利润怎么分？总不能还是5:5吧？”
“按股权比例分。”天宇答得干脆，“我们拿40%，你们拿60%。但有个附加条件——要是通过我们的渠道多赚了钱，比如时差利润、对冲收益，这部分额外利润按5:5分。”
这个方案像块砝码，精准地压在了天平的平衡点上。商会占大头，保证了老会员的利益；额外利润平分，又给了天宇团队足够的动力去开拓渠道。
王主事心里的算盘噼啪作响：按去年的利润算，40%股权对应的分红大概是三千英镑，看似不少，但天宇团队能带来的对冲收益至少有两千英镑，额外平分后，商会实际能多拿一千英镑。更重要的是，有了专业团队把控风险，再也不用怕金价暴跌时血本无归。
“我赞成。”李老率先拍板，“与其抱着老规矩等死，不如绑在一起闯闯看。反正最坏的结果，也比去年亏的少。”
张鹤年看向其他核心成员，见多数人都点头，便合上茶杯：“既然大家都觉得可行，那就按这个方案来。股权变更的手续，让王主事尽快对接律师办理；项目配额从下个月起，正式按5:5分配。”
王主事虽还有些不甘，但在利弊权衡下也点了头：“我会尽快拟好合同，争取一周内完成股权交割。”
天宇紧绷的肩膀终于放松下来，端起早已凉透的茶一饮而尽。从第一次谈判时的剑拔弩张，到现在的深度绑定，这一个月的拉锯战总算有了结果。他看向阿武，对方悄悄比了个“胜利”的手势——他们不仅拿到了平等的配额，更重要的是，通过股权绑定，彻底打消了商会的顾虑，为长期合作铺好了路。
散会时，张鹤年特意留住天宇：“天老板，明天来我书房一趟，有些老物件想让你看看。”他语气里少了之前的疏离，多了几分长辈对晚辈的温和。
天宇知道，这是接纳的信号。他笑着应下：“晚辈恭敬不如从命。”
走出商会大楼，暮色已经漫过街角。阿武兴奋地搓着手：“老板，咱们这步棋走对了！股权绑定，他们想反悔都难。”
“这只是开始。”天宇望着远处殖民局大楼的灯火，“真正的考验，是让他们看到合作的甜头。等第一个月的利润到账，他们才会真正信我们。”
晚风带着海水的咸味吹来，吹动着两人的衣角。天宇想起刚来时，王主事看他的眼神像在看骗子；而现在，对方却要和他一起修改公司章程。利益是纽带，但能把利益拧成绳的，是让彼此都看到共赢的可能。
他掏出怀表，表盖内侧刻着一行小字：“谋事在人，成事在天。”但他更信后半句——天道酬勤，更酬那些敢打破常规、把对手变成伙伴的人。
一周后，股权交割仪式在商会大厅举行。当天宇在股权转让协议上签下名字时，王主事递来一支钢笔：“这是我父亲当年用的笔，现在送给你。希望你能像它的前两任主人一样，把这生意做长久。”
钢笔沉甸甸的，笔帽上刻着细密的花纹。天宇接过笔，指尖传来冰凉的触感，仿佛握住的不仅是一支笔，更是两代人对黄金贸易的期许。
张鹤年看着他们交换钢笔，朗声道：“从今天起，华夏镇和商会，就是一根绳上的蚂蚱了。金价涨，一起笑；金价跌，一起扛！”
掌声雷动时，天宇悄悄抬眼，看见李老正和自己的风控主管低声交谈，后者手里拿着对冲模型的图纸，神情专注。阳光透过彩绘玻璃洒进来，在地板上拼出斑斓的图案，像极了此刻交织在一起的利益与信任。
他知道，“股权+项目”的混合模式不是结束，而是真正的开始。当两种不同的运营理念在同一家公司里碰撞、融合，当旧日的对手变成朝夕相处的伙伴，这条黄金贸易的航道，或许真能开辟出从未有过的广阔天地。而他和他的团队，也终于在这片陌生的土地上，扎下了深深的根。
喜欢穿越1858年的澳洲请大家收藏：(m.315zwwxs.com)穿越1858年的澳洲315中文网更新速度全网最快。