国家科委批示和那份加急下发的《抗旱保收简易技术措施要点》,让信件的内容迅速在相关部委和重点旱区省份的农业、水利系统内传播开来。其务实、高效、且极具操作性的建议,尤其是“陶罐渗灌法”和“覆盖保墒”的提出,让许多深陷抗旱困境、苦无良策的基层干部和技术人员如获至宝。信件本身,以及那位匿名的“献策者”,也引起了高层的好奇与重视。
“如此系统、前瞻,却又深深扎根于当下国情和民间智慧的建议,绝非寻常人所能提出。”在科委一次小范围的内部通气会上,赵副主任语气严肃,“此人不仅精通农事水利,更难得的是这份心系苍生、默默奉献的情怀。找到他,不是要打扰,而是要表达国家的感谢,或许,还能在更广阔的领域发挥他的才智!”
一场低调却高效的秘密寻访旋即展开。邮戳指向京城的几个邮筒,排查范围锁定在可能接触相关知识的群体——农业科研院所、水利设计单位、大学相关院系,甚至一些有经验的老农技员、民间匠人。调查人员拿着信件誊抄稿的复印件,走访、比对字迹、旁敲侧击。
然而,林墨的谨慎发挥了作用。刻意使用前世的笔迹,毫无指向性的普通稿纸和信封,分散投递的策略,以及他本身“四级木工”身份与农业水利领域的巨大鸿沟,都成了完美的掩护。调查人员走访了农科院、水利设计院,甚至询问了几位知名的“土专家”,结果都令人失望。字迹对不上,知识背景似乎也不完全吻合。线索如同断线的风筝,消失在京城千万人口的海洋里。
“看来,这位同志是铁了心要隐姓埋名了。”负责寻访的干部老赵无奈地向上级汇报,“我们尽了最大努力,排查了所有可能的方向,但...确实找不到。只能尊重这位同志的意愿了。他的智慧,已经在《要点》里开始惠及百姓了。”最终,这份报告被归档,寻访行动悄然终止。那位神秘的“献策者”,成了相关知情者心中一个带着敬意的谜。
与此同时,南国花城,春交会现场人声鼎沸,万商云集。
龙成家具厂的展位,在陈枋安的精心布置和林墨“锦囊妙计”的加持下,果然成了家具展区的一个亮点。那把线条流畅、造型优雅的沙发单椅被摆放在最显眼的位置,旁边立着一个醒目的中英文牌子:“舒适体验区,欢迎试坐!”。这新颖的举动立刻吸引了众多好奇的外商驻足。起初有人犹豫,但在陈枋安热情而不失分寸的邀请下,第一位金发碧眼的客商坐了下去。
“oh! Very fortable!”(哦!非常舒服!)那位客商脸上露出惊喜,下意识地调整了一下坐姿,让腰部更贴合那精心设计的靠背弧度,。
有了第一个吃螃蟹的人,体验区很快排起了小队。不同肤色、体型的客商坐下、起身,无不发出赞叹。亲身感受到的舒适感,比任何华丽的辞藻都更有说服力。
在沙发椅旁边,一个小巧的展示台同样引人注目。上面放着被剖开的沙发椅靠背弧度模型,清晰标注着支撑点;一组内嵌轨道和滚珠的实物展示,演示着抽屉丝滑开合的秘密;还有一小块精心编织的藤条承托层样本,供人触摸其坚韧与弹性。陈枋安操着刚刚跟翻译学的几句英语,热情地向围观的客商讲解着这些“看不见的功夫”和其中蕴含的中国榫卯智慧。
陈枋安指着榫卯节点让翻译介绍着,语气自豪。这种将传统工艺与现代设计、功能性完美结合的理念,让不少见多识广的外商也感到新奇和认可。
展位上还摆放着印制精美的中英文宣传册,上面是这套家具不同角度的精美照片,重点突出了木纹质感、流畅线条和精巧细节,并清晰标注了尺寸、材质和龙成厂的标识。
龙成展位的火爆,自然引起了同行的注意。来自京城的老对手——“华艺家具厂”的领队,技术科长老周,看着陈枋安那边人头攒动,自己这边相对冷清,心里很不是滋味。他背着手,在龙成展位外围转了几圈,听着陈枋安那些“体验”、“解剖展示”、“讲故事”的说辞,眉头越皱越紧。
“哗众取宠!”老周忍不住对身边的副手嘀咕,“家具是摆着看的,是用的!搞什么体验区?让外商坐来坐去,成何体统!还有那些拆开的零件,把好好的家具弄得支离破碎给人看,这不是自曝其短吗?陈枋安这是走火入魔了!我看他是被资本主义那一套花架子迷了眼!”他固执地认为,好家具应该用扎实的用料和传统的工艺说话,而不是这些“虚头巴脑”的营销手段。
然而,他的牢骚恰好被陪同领导巡视展馆的外贸部门一位干部听到。这位张处长常年在香江工作,接触国际商业规则较多。他停下脚步看了一下老周的工作牌,对他说:“周科长,话不能这么说。我看陈师傅的方法很好嘛!酒香也怕巷子深,尤其是在国际市场上。外商不了解我们的工艺,让他们亲身体验,直观感受,这比我们说破嘴皮子都强!这种主动展示、注重客户体验的做法,恰恰是我们很多企业需要学习的。我看,陈师傅是开了个好头!”
张处长的话带着官方的定调,老周顿时语塞,脸憋得通红,却不敢反驳,只能诺诺称是,心里更加憋闷。
张处长的话不仅敲打了老周,也被旁边一个纺织厂的参展代表——王科长敏锐地捕捉到了。他所在的厂子主要出口粗布、床单等,展位同样乏人问津。看着龙成展位的人气,听着张处长的肯定,王科长眼睛一亮。他不动声色地凑近龙成展位,仔细观察着“体验区”的布置、宣传册的样式,甚至默默记下陈枋安向外商介绍时常用的几句英语。他心中盘算:家具能搞“体验”,我们的布匹是不是也能让外商摸摸质感?床单能不能现场铺开展示效果?是不是也该印点带漂亮图片的册子?
龙成展位的人气持续高涨。临近中午时分,一位身材高大、穿着考究西装的美国客商在翻译陪同下,径直走向龙成展位。他正是美国东海岸一家规模不小的连锁家具百货公司“homeStyle”的采购经理,罗伯特·布朗。
布朗先生显然做足了功课。他没有急于坐下,而是先拿起宣传册仔细翻看,然后走到结构展示台前,认真观察了榫卯节点模型和内嵌轨道滚珠系统,甚至拿起那块藤编样品用力拉了拉,测试其韧性。他的表情一直很严肃,带着职业性的审视。
最后,他才在陈枋安的邀请下,坐上了那把沙发单椅。他没有像其他人那样立刻赞叹,而是闭上眼睛,调整了几次坐姿,似乎在细细体会每一个角度的支撑感。足足坐了五分钟,他才睁开眼,目光锐利地看向陈枋安,通过翻译问道:
“陈先生,这把椅子的设计非常独特,尤其是靠背的弧度和底部的支撑层,舒适度令人印象深刻。我想知道,它的结构稳定性如何?能否适应长途海运和不同气候环境?还有,大规模生产的工艺和质量控制,你们如何保证?”
经过翻译的解说陈枋安精神一振,知道遇到了真正懂行的买家。他立刻拿出林墨那份极其详尽的工艺图纸,指着上面标注的榫卯规格、木材应力分析、藤编密度要求以及关键部件的加固方案,让翻译用尽可能清晰的英语单词配合手势,自信地回答:
“布朗先生,请看我们的工艺标准!全榫卯结构,无铁钉,稳定性超强!木材经过严格干燥处理,适应温差湿度变化!关键连接部位多重加固!藤编层采用特殊工艺处理,确保韧性和耐久!我们龙成厂有严格的质量控制体系,每一件产品都按此标准执行!我们有信心!”
布朗仔细听着翻译,又反复看了几眼那份远超他预期的精细图纸,严肃的脸上终于露出一丝笑容。他站起身,向陈枋安伸出手:
“陈先生,你们的产品和你们展现出的专业精神打动了我。基于今天的体验和你们的工艺保障,我代表homeStyle,想先下一份试订单。”
他顿了顿,报出一个让陈枋安心跳瞬间加速的数字:
“这款沙发单椅,首批订货量,三千把!配套的茶几,一千张!合同金额,初步预计在八万美元左右!如果市场反响好,后续订单会更大!详细合同条款,我的助理明天会来与贵方详谈。希望我们合作愉快!”
“三千把?!”陈枋安感觉血往头上涌,巨大的惊喜让他声音都有些发颤,他用力握住布朗的手,激动地说:“谢谢!谢谢布朗先生的信任!我们一定保证质量,按时交货!合作愉快!非常愉快!”
送走布朗一行,陈枋安还沉浸在巨大的兴奋中,脸上红光满面。近十万级别的订单!还是美元外汇!这不仅是对他设计的肯定,更是对整个龙成厂,对他坚持的新派道路的肯定!
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