李丹起来做好早饭，吃完饭收拾了一下，去菜市场买了二斤肉放在车筐里，这里的市场新开没多久，改开之后很多个体户在这里摆摊，唐国娟就在这里摆摊卖凉皮。
刚要往外走，就听不远处传来一道熟悉的声音。
“大嫂，大嫂你怎么来了？”
“国娟，你这么早就来了？”
李丹没想到能碰到唐国娟。
“这段时间生意不是很好，我就想着早点来，早上也能卖点。”
唐国娟道。
“什么原因生意不好？”
李丹问。
“也没什么，就是这段时间市场上，又出现了几家做吃食的，还有两家卖凉皮，虽然味道不如咱家的好，但是比咱们的便宜一毛钱。”
“有好多顾客图便宜就去那家买了，生意就有些受影响，我还想着要不要我也降价试试。”
“不能降价！”
李丹严肃的道。
“国娟不能降价，咱们这本身就是小本生意，赚的就是薄利多销，没有太多的利润，你要是为了竞争客户就降价的话，只能压缩成本。”
“压缩成本无非就是两种，一种就是量小，一个就是制作的时候偷工减料，偷工减料口味就会随之改变，你这段时间积累的忠实顾客很可能就会流失。”
“这就相当于，杀敌一千，自损一千二，对手能不能击败不一定，自己一定会把自己的路堵死。”
李丹的一番话让唐国娟的脸色难看。
“那，那怎么办，大嫂幸亏今天看到你了，不然我今天就打算跟着降价了。”
唐国娟说完还心有余悸。
李丹笑了。
“这没事，凉皮卖不动咱们可以卖其他东西，卖吃食就这样，你卖的好，很快就有人跟风学着卖，现在的市场就是这样，咱们这样不行，再卖其他的就是了。”
“很多小摊贩也不是一种吃食卖到底的，大多是这种不好卖了，很快就换另一种，迎合大众口味呗。”
“对了，国娟你要是还想卖吃食，我就在教你其他的，你要是不想卖了，可以改去卖衣服，市场需求也很大，保准赚钱。”
“而且现在服装利润比吃食大的多，我在华阳服装厂能拿到出厂价的衣服，货源没问题，你可以考虑一下。”
李丹的一番话让唐国娟提着的心放了下来，看着李丹感激的道。
“太谢谢你了大嫂，有你这话我心里踏实多了，这样我等着跟满仓商量一下，然后告诉你。”
“行，你和满仓商量一下再做决定，好了别上火了，有事大家一起想办法就是了，没有什么过不去的坎。”
“大嫂你让我怎么感谢你才好，我，我……”
唐国娟是个实诚人，一时不知道怎么表达自己的感激之情。
“你看你，都是一家人，说什么谢不谢的，我要是有事你和满仓还不是尽全力帮我。”
“我们哪里帮到你了，这两年都是你在帮我们。”
这时过来一个女人卖凉皮，李丹道。
“来顾客了，行了你快去忙吧，我要回村了。”
李丹在市场这么一耽误到了村里时已经快中午了，李丹放下肉就去了后山，忙到半下午才把活都干完，中午饭都是陈老头给送山上吃的。
李丹在河里洗了洗手，这才往回走，进门就看到陈晓岚和二姨还有陈老太在院子里坐着唠嗑。
几人不知道说起什么，都笑的合不拢嘴。
“二姨，大姐你们回来了？说什么呢这么高兴？”
“李丹回来了，快坐，你二姨她们也刚回来，我们正说你玉兰表妹呢！”
陈老太伸手拉着李丹坐在自己身边。
“后来呢，怎么样了？”
陈老太催促道。
“后来她那婆婆就在家洗衣服做饭，喂猪喂鸡，玉兰表妹现在每天都去县里卖吃食。”
“谢志刚现在天天跟在玉兰屁股后面，就怕玉兰不要他了。”
“好好好，玉兰终于是自己立起来了，老二你也能放心了。”
陈老太说，二姨也点头。
“是啊，我这次去看了玉兰，人比以前长肉了，眼里也有光了，现在家里家外都她说的算，她也能赚钱了，腰杆子也硬气，几个孩子都上学了。”
“我这心里别提多高兴了，这还多亏了晓岚，教玉兰做那个凉皮卖，谢谢你了晓岚。”
二姨激动的热泪盈眶，抬手擦了下眼角的泪。
“二姨看您说的，我这算什么，要是说起来这凉皮还是李丹教我的，要不是她，我就是想教玉兰也没东西不是。”
“是是你们都好孩子，二姨谢谢你们了。”
二姨拉着两个人的手道。
“二姨您这回能放心了吧。”
李丹问。
“放心，放心了，我这回是真的放心了，几个孩子我就惦记玉兰，其他几个都是白眼狼，以前也是我糊涂了……”
二姨又想起了以前的事情，李丹见状赶快岔开话题。
“对了你们刚才笑什么，快给我也讲讲让我也高兴高兴。”
“让晓岚给你讲吧，我去山上看看我的鸡鸭。”
二姨起身进屋换衣服，陈老太也起身。
“今晚上李丹别走了，你二姨她们回来了，咱们吃手擀面。”
陈老太说着进了厨房。
陈晓岚拉着李丹说了这几天去王玉兰家发生的事情，那天两人坐车去了谢家，一到门口就看到王玉兰家的小闺女小五在门口玩。
问了才知道，家里人都下地去了，两人等在门口，小五快跑着去地里给母亲送信。
很快王玉兰就扛着锄头回来了。
“妈您怎么来了，小五去地里叫我，我还以为她说错了呢，快进屋。”
说着推门让两人进屋，几人进了堂屋坐下，王玉兰给两人倒了水。
“玉兰这是你大姨家的大表姐陈晓岚，我想回来看你大姨不放心就让你大表姐陪我一起。”
王玉兰一听笑着道。
“晓岚表姐，麻烦你陪我妈回来，一路辛苦了。”
陈晓岚笑了笑，表示没事。
“玉兰啊，你手好了没有，这段时间过的怎么样，家里都好吧，你那婆婆没找你麻烦没有？”
二姨上下打量着闺女问道，看着闺女的气色比上一次自己走的时候好了不少，应该是没受欺负，但是二姨还是想听她亲口说了自己才能放心。
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