仓库一侧，叉车的轰鸣声夹杂着指挥声，显得特别有节奏。
王瑞带着陈莹刚转过生鲜区，就看到一辆黄色的叉车缓缓驶来，车头稳稳托着一整板苹果箱。
箱子上印着“水晶红富士”几个大字，下面垫着厚厚的保鲜膜，看着新鲜又整洁。
叉车停在卸货区，操作员还没下车，林向东就快步走了过去。
他没穿制服，只是一件深灰色polo衫搭条牛仔裤，袖口挽起，脚踩着沾了点泥的运动鞋，额头还有汗，但气场却比任何人都要稳。
“停这里，别再往前了。小心压到塑料筐。”
林向东说着，俯下身去检查地面，顺手捡起一根碍事的钢丝，扔进旁边的废料桶，“来，四号位先空出来，一会儿那车香蕉也要到。”
他边说边回头招呼两个年轻员工：“小李、小冯，你俩把苹果那一板慢慢拆开，按大小分区。小的放试吃区，大的上架。”
那两个年轻人连连点头，动作干脆利落。
王瑞低声感慨：“他这生意做得都快成精了。”
陈莹嗯了一声，表示认同。
林向东很认真在带着人做事，没摆谱。
有时候，他会蹲下身和员工一起干活，认真、沉稳，指挥条理清晰。
员工们围在身边，认真听着林向东指挥。
“向东！”
王瑞朝他喊了一声。
林向东抬头，看到他们，愣了一下，随即笑了笑，快步走了过来：“你们怎么来了？”
“带莹莹来看看你这一百多平的小超市。”王瑞拍了拍陈莹的肩，“莹莹，怎么样？”
陈莹尴尬的笑着，然后伸出手，悄悄拧了王瑞腰间的软肉：“林老板，你真厉害。”
林向东看了她一眼，没说话，只笑了笑：“走吧，到我办公室坐坐。”
随即，林向东带着两人上楼，来到了办公室。
办公室不大，但布置得极为整洁。
墙上挂着白板，白板上写着当周销量排行、库存预警和价格策略。
桌上放着几份供货单和一部座机；最里侧是一张沙发和茶几，茶几上还有热水瓶和几个玻璃杯。
林向东拿出杯子：“绿茶，可以吗？”
“行。”王瑞一屁股坐下，接过杯子。
陈莹在沙发上坐下，环顾一圈，忍不住说：“你这办公室有点乱啊。”
林向东淡笑着回了一句：“早上七点开门，晚上十点关门，一天十几个小时在这儿，有时候厂家会派人过来，乱糟糟的。”
陈莹沉吟片刻，忽然直视着林向东，说道：“向东，我能问你一个问题吗？”
林向东点头答道：“问吧。”
“你超市这些商品，为什么能卖那么便宜？像你饮料那边，一瓶乌龙茶一块多。我表叔也是开便利店的，我表叔的进货价，最低也要1块7，而且，你还能买十送一。”
林向东端着茶，轻轻吹了吹热气，语气平静：“很简单，我不是靠零售价挣钱的。”
陈莹蹙眉：“什么意思？”
“我的逻辑跟传统零售不一样。”林向东慢慢解释，“别人开店是想一件商品多赚点，我是反过来。我的目的，是让顾客觉得每样东西都值，甚至占便宜。只要他们进来，买得多，我再从整体消费额上赚。”
“你是靠量？”
“对。薄利多销，先把流量养出来。东西不怕卖得便宜，就怕没人来买。只要他们信任我，就会一批批来。”
陈莹一时没说话，她正在琢磨林向东话里的意思。
道理浅显。
只是变现难度……
很大！
王瑞在旁边补充了一句：“他这边还有自己的货源渠道，不走市场中转，直接从工厂或者代理商拿货，连物流都自己搞。别人成本2块，他成本可能只有1块5了。”
陈莹不解地说道：“那你利润不就很低？”
“现在开业期，少亏钱就是赚。”林向东淡淡地说，“我不在乎这一两个月挣不挣钱，我只看一两个月以后。如果能养成习惯，那就赚了。”
陈莹看着他，目光复杂。
消费习惯。
这四个字她不是第一次听。
确切地说，是第二次。
上一次是王瑞告诉她的，同样是林向东的校园配送。
她曾以为，林向东就算开了店，也不过是运气好、胆子大。
可今天一见，才发现他比她想象得清醒、老练太多。
那不是莽撞，而是一种提前几步布了局、算了账的冷静。
“你跟其他学生，真的不一样。”陈莹认真说道。
……
夜晚的宿舍楼道一片安静，唯有女生宿舍405室亮着一盏暖黄的台灯。
陈莹换了鞋，刚把包放下，还没来得及坐下，便被室友李婧一把拉住：“你去哪儿啦？晚上那顿饭没回来吃，我还以为你去跟王瑞约会了。”
陈莹笑着摇头，把外套挂好，顺手坐在床沿：“不是约会，我今天下午陪王瑞去了林向东新开的超市。”
“林向东？”靠窗那张床的杜欣然抬起头，戴着一副细框眼镜，声音里透着些惊讶，“就是和王瑞合开便利店的林向东？他现在又开店了？王瑞有股份吗？”
“不是便利店，是超市，王瑞没有超市的股份。”陈莹纠正道，“而且，真的是超市，三千多平，大到让人眼花缭乱。”
宿舍顿时安静了一下。
李婧婧像是没听懂，忍不住问：“你说三千多平？不是三百吧？”
“真没听错，是三千多平。”陈莹一边倒水，一边说，“我是亲眼看到的。”
“我靠……”李婧婧嘴巴张得半天合不拢，“他才多大啊？难道他是隐形富二代。”
另一位室友林雨晴从床上探出头，“林向东那个超市叫什么名字？”
“东升超市。”
“东升？”杜欣然念了一遍，皱眉思索，“我记得这个名字，好像还打过广告，在咱们学校bbS上发过帖子？”
“对，就是它。”陈莹点头，“今天我还问他，他怎么能把商品卖得那么便宜。他说，薄利多销，只要顾客来得勤，少亏钱就是赚。”
“听起来挺有想法的。”杜欣然若有所思：“不过，太烧钱了。”
她是市场营销专业的三年级学生，曾经在寒假去过大超市实习，对超市运作流程有一定了解。
接着，杜欣认真地说，“一家三千平的超市，一天的运营成本可能就是一大笔钱。光人工、水电、进货成本、损耗率这些就够让人头疼的了。再说，现在物价这么不稳，他居然还能打价格战，还能保持品类齐全……不是有钱人根本玩不转。”
“我刚才也在想这个问题，按他这种营销方式，能坚持多久呢。”陈莹低头搅着杯子。
“管他能坚持多久，莹莹，帮忙牵牵线呗，让我认识一下林大少。”
就在众人思考时，李婧忽然打趣道。
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