自从合作商考察过后，加工厂的名气就像那秋天里越烧越旺的柴火，一下子在周边打响了。村民们各个干劲十足，每天都乐呵呵地忙活着，仿佛有用不完的力气。
这时间啊，一转眼就来到了深秋初冬。
这天，暖阳懒洋洋地照着村子，加工厂里机器轰鸣，工人们正有条不紊地忙碌着。突然，一个村民急匆匆地跑到正在指挥生产的周建国身边，气喘吁吁地说：
“周、周队长，外面来了个陌生人，说是市里一家大型贸易公司的代表，想找您和苏糖谈合作呢。”
周建国一听，心里既惊喜又疑惑，赶忙说：“快请他进来，我这就去找苏糖。”
不一会儿，周建国和苏糖就来到了接待的屋子。只见一个穿着中山装，头发梳得油光锃亮的男人正坐在那里，手里还拿着个精致的皮包。见两人进来，男人赶忙起身，脸上堆满了笑容，主动伸手说道：
“您好，您就是周队长吧，久仰大名啊。我叫赵林，是市里永兴贸易公司的代表。”
周建国和苏糖与他握了握手，苏糖笑着说：“赵代表您好，不知道您这次来，具体是想和我们谈哪方面的合作呢？”
赵林坐回椅子，清了清嗓子说道：“是这样的，我们公司最近了解到贵加工厂的产品，觉得非常有市场潜力。所以呢，想和你们建立长期的合作关系，以后你们的产品都由我们公司负责销售，这可是个难得的机会啊。”
周建国听了，脸上露出欣喜的神色：“哎呀，那可真是太好了。咱们这小加工厂，能得到你们大公司的青睐，那是我们的荣幸。”
可苏糖却隐隐觉得有些不对劲，她仔细打量着赵林，问道：“赵代表，您能详细说说贵公司的销售渠道和合作模式吗？我对这方面比较关心。”
赵林眼神微微一闪，迟疑了一下说道：“这个嘛，我们公司在市里有很广泛的销售网络，各大商场、供销社都有我们的合作关系。至于合作模式，就是你们负责生产，我们负责销售，利润嘛，咱们可以商量。”
苏糖追问道：“那具体的利润分成怎么算呢？还有，我们需要承担哪些责任和义务？”
赵林干笑了两声，说道：“苏姑娘，你看，咱们这合作还没正式谈呢，这些细节就先别着急嘛。只要你们同意合作，其他都好说。”
苏糖心里越发觉得可疑，这赵林言辞闪烁，对关键问题总是避而不谈，似乎有所隐瞒。她看了看周建国，周建国也微微皱了皱眉头，显然也察觉到了异样。
送走赵林后，苏糖对周建国说：“周叔，我觉得这个赵林有点不对劲啊。他说话遮遮掩掩的，不像个真心谈合作的。”
周建国点头道：“我也有这种感觉。这事儿太突然了，哪有谈合作不谈具体条款的。苏糖，你有什么想法？”
苏糖思索片刻说：“周叔，咱们得调查一下这个赵林和他的公司。我怀疑这事儿没那么简单，说不定和李得胜有关系。”
周建国一拍大腿：“对，防人之心不可无。我这就安排人去市里打听打听。”
几天后，去市里打听消息的村民回来了，神色凝重。一见到周建国和苏糖，他便赶忙说道：“周队长，苏糖姐，这事儿透着古怪。我去打听了，永兴贸易公司倒是存在，可关于他们公司的信息却少得可怜，而且我找了好些熟人，都没人清楚他们具体的经营状况。”
周建国眉头紧皱，面色沉郁：“看来这背后定有猫腻，说不定又是李得胜在捣鬼。这家伙，真是像牛皮糖一样，甩都甩不掉。”
苏糖眼神坚定，语气沉稳地说：“周叔，即便永兴贸易公司是真的，这个赵林的表现也太可疑了。咱们得小心应对，就将计就计，看看他们到底想干什么。”
周建国满脸担忧，语气急切地说道：“苏糖，这会不会太冒险了呀？万一出了什么岔子，咱加工厂这么久的心血可就全毁了。”
苏糖轻声安慰道：“周叔，您放宽心。咱们步步为营，见机行事。我倒要看看，他们葫芦里究竟卖的什么药。”
于是，苏糖给赵林回了信，说经过商量，他们对合作很感兴趣，希望赵林能再来一趟，详细谈谈合作细节。
没过几天，赵林果然又来到了村子。一见面，他就满脸堆笑地说：“苏姑娘，周队长，看来你们是想通了啊。我就说嘛，和我们公司合作，那绝对是稳赚不赔的买卖。”
苏糖也笑着回应：“是啊，赵代表。不过这合作毕竟是大事，涉及到村里老小的生计，我们还是得把各项条款都谈清楚，您说对吧？”
赵林点头如捣蒜：“那是自然。这样吧，我先说说我们的初步想法。我们希望你们能先生产一批货物，数量大概是你们平时产量的三倍，然后以低于市场价格三成的价格卖给我们。我们呢，先付两成的定金，等货物销售完后，再付剩下的款项。”
周建国一听，忍不住提高了音量：“赵代表，这价格也太低了吧，而且定金也太少了。这样一来，我们承担的风险实在太大了。”
赵林连忙解释，脸上依旧挂着看似诚恳的笑容：“周队长，您听我说。我们公司有信心在短时间内把这批货物销售出去，到时候你们的利润肯定少不了。而且我们这么大的公司，还能跑了不成？您就放心吧。”
苏糖心里冷笑一声，心想：“果然没安好心，这明显是想让我们陷入困境。” 但她表面上依旧不动声色地说：“赵代表，您这个提议呢，我们得再商量商量。您看这样行不行，我们先少生产一些，价格呢，按照市场价格来，定金也提高到五成。这样对双方都公平，您觉得呢？”
赵林听了，脸色瞬间微微一变，眼神中闪过一丝不悦，说道：“苏姑娘，你这条件可有点苛刻了。我们公司向来都是这样合作的，你们要是不同意，那这合作恐怕就很难谈下去了。”
苏糖笑容未减，不紧不慢地说：“赵代表，合作嘛，讲究的就是互利共赢，得双方都满意才行。您再考虑考虑我们的提议，要是实在不行，那也只能遗憾了。”
赵林见苏糖态度坚决，只好强挤出一丝笑容，说道：“那好吧，我回去和公司商量商量。” 说完，便匆匆离开了。
看着赵林离去的背影，周建国忧心忡忡地说：“苏糖，他会不会就此放弃，不再上钩了？”
苏糖自信满满地说：“周叔，他不会轻易放弃的。李得胜肯定不会这么容易死心，他们肯定还会有下一步动作。咱们就等着瞧吧，看他们到底还能耍出什么花样。”
（未完待续）
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