火车哐当哐当跑了三天两夜，终于在广州站缓缓停稳。
宁婉（贾张氏）刚拎着行李走下火车，就看见站台上有人举着接北京红星服装厂的牌子。
是贾厂长吗？一个戴眼镜的年轻人迎上来，我是外贸局的小李，负责接待你们。
辛苦了。宁婉（贾张氏）跟他握手，这位是我们厂的技术员小张。
小李热情地帮他们拿行李：车就在外面，先送你们去招待所安顿。
出了车站，一辆黑色轿车等在那里。小张悄悄对宁婉（贾张氏）说：厂长，这待遇不错啊。
咱们是来给国家创汇的，宁婉（贾张氏）低声道，该有的排场得有。
到了招待所，前台一看介绍信就笑了：贾厂长是吧？给你们留了二楼的标准间。
房间虽然不大，但干净整洁，两张单人床，还有独立的卫生间。小张放下行李，兴奋地说：厂长，这条件比我想象的好多了！
赶紧收拾一下，宁婉（贾张氏）看了看表，咱们先去展馆熟悉环境。
小李一直在楼下等着：贾厂长，我陪你们去展馆。明天开幕，今天得先把布展的事安排好。
到了流花展馆，里面已经热闹非凡。各厂的布展人员来来往往，各种方言混杂在一起。
你们的展位在b区12号。小李领着他们穿过人群，虽然不大，但位置不错，靠近主通道。
展位确实不算大，但采光很好。宁婉（贾张氏）里外看了一遍，开始规划：
这边挂样品，这边摆宣传册。小张，把咱们的厂标挂得高一点，要醒目。
正忙着，隔壁展位一个干部模样的人过来打招呼：你们是北京来的？
红星服装厂。宁婉（贾张氏）笑着回应，您是哪家厂的？
上海第一服装厂。那人递过名片，我姓王，是副厂长。
小张悄悄吐了吐舌头。宁婉（贾张氏）却面色如常地接过名片：王厂长，初次见面，请多指教。
宁婉（贾张氏）：都有名片了？
两人寒暄了几句，就各忙各的了。
布展时，宁婉（贾张氏）亲自调整每件样品的角度，连灯光照射的方向都要反复调试。小李在一旁看了会儿，忍不住说：
贾厂长做事真细致。
第一次来广交会，宁婉（贾张氏）头也不抬，得多下点功夫。
忙到傍晚，展位总算布置妥当。深蓝色的厂标在灯光下格外醒目，样品陈列得错落有致。
小李看了又看，称赞道：布置得真不错，比有些大厂还讲究。
回到招待所，餐厅已经准备好了晚饭。两菜一汤，虽然简单但很可口。
小张边吃边说：厂长，看来外贸局对咱们挺照顾的。
那是因为咱们厂业绩好。宁婉（贾张氏）给他夹了块肉，明天更要好好表现。
晚饭后，她在房间里又把样品检查了一遍，把宣传册整理整齐。
准备了这么久，明天就要见真章了。
广交会第二天一早，宁婉（贾张氏）带着小张早早来到展位。她拿出连夜准备的宣传单，递给小张一沓：
咱们不能干等着客人来，得主动出击。
小张接过传单，眼睛一亮：厂长，这上面的服装图还上了颜色？真好看！
特意请美工画的。宁婉（贾张氏）颇为自豪，彩色比黑白吸引人。
这可是按照几十年后的样例想出来的点子，就不信吸引不了人。
展馆刚开门，人流还不大。宁婉（贾张氏）拿着传单在通道口分发，见到路过的女士就递上一张：
您好，看看我们红星服装厂的最新款式。
一位穿着时髦的女士接过传单，仔细看了看：这图上的衣服真漂亮，是你们厂生产的？
是的，宁婉（贾张氏）热情介绍，这些都是我们新设计的款式，用的是高级面料。
女士指着图上一条连衣裙：这个有样品吗？我想看看实物。
有！请跟我来。宁婉（贾张氏）亲自领着她来到展位。
小张赶紧拿出样品。女士摸了摸面料，又看了看做工，满意地点头：质量不错。这个款式有多少颜色？
目前有藏青、米白和浅粉三种。宁婉（贾张氏）示意小张把色卡拿过来，如果您有特殊要求，我们可以定制。
这边正谈着，又有一位外宾被宣传单吸引过来。小张用结结巴巴的英语介绍：
this is our new design...
外宾笑着摆摆手，用生硬的中文说：我可以看看实物吗？
宁婉（贾张氏）赶紧上前：当然可以！这些都是纯棉面料，穿着舒适。
她亲自展示了一件衬衫的做工：您看这个领子，我们用了特殊工艺，不会变形。
外宾仔细检查后，掏出笔记本记下了产品编号：很好，我会考虑下单。
一上午时间，来展位咨询的客人络绎不绝。彩色宣传单几乎发完了，小张赶紧又去加印了一批。
中午休息时，隔壁上海一服的王厂长过来串门：
贾厂长，你们这宣传单做得真不错啊。我们厂就没想到给图纸上色。
小厂要想出头，总得想点新点子。宁婉（贾张氏）谦虚地说。
下午人更多了。一位香港客商拿着宣传单找过来，指着上面的风衣问：
这个款式，可以改用防雨面料吗？
可以！宁婉（贾张氏）立即答应，我们厂有这方面的经验。
她让小张拿出样品册：您看，这些都是我们用特殊面料做的工装，很受外商欢迎。
客商翻看样品册，频频点头：做工很精细。这样吧，我先订五百件试销。
太好了！小张很是激动，不过愣是绷住了，没跳起来。
有进步！
开张了！
感谢您的信任。我们保证按时交货，质量绝对达标。
接下来，大家就合同问题，进行了友好沟通。
然后签字，交定金。
傍晚闭馆时，小张清点了一下：厂长，今天发了三百多张宣传单，接待了五十多位客人，还接到三个订单！
这才刚开始。宁婉（贾张氏）虽然心里高兴，面上却不露声色，明天继续努力。
回到招待所，她连夜修改宣传单，根据今天的反馈增加了几个热门款式。
厂长，小张看着她布满血丝的眼睛，您别太累了。
没事。宁婉（贾张氏）揉揉太阳穴，趁热打铁，明天要争取更多订单。
这么好的开局，可不能错过了。
第二天，带着新印的宣传单，宁婉（贾张氏）信心更足了。
只要产品质量过硬，服务到位，小厂一样能在广交会上大放异彩。
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