很快,刘天金就发现店里仅靠袜子、手套、帽子、围巾、棉衣棉裤这几样“保暖基本款”,生意虽然稳定,但总觉得少了点吸引人反复光顾的“新鲜劲儿”。
货架显得有些空荡,顾客挑挑拣拣,似乎总差那么一两样心仪的小玩意儿。
“不行,得丰富点,让人有逛头。”刘天金琢磨着。他开始留心观察校园里流行什么,女生们包包上挂什么,自习室桌上放什么。
经过一番精挑细选和市场调研,他果断又进了一批货:造型可爱的暖手宝、能保温一整天的卡通保暖水杯、印着俏皮图案的情侣杯、blingbling的手机链、毛茸茸的钥匙扣、简约时尚的帆布小包包,还有各种小发卡、手链等精致饰品。
为了最大化利用有限空间并制造“常逛常新”的效果,刘天金想了个妙招:每样新品他只摆出有限的几个样品,其余的库存都整齐地码在店铺后面。
他特意叮嘱兼职的同学:“每天轮换着上架,别一股脑全摆出来。今天主打暖手宝和手机链,明天就换成情侣杯和钥匙扣……要让每次进来的同学都觉得‘咦,这个昨天好像没看到?’”
这招果然奏效。小店的回头客明显多了起来,尤其是女生们,下课路过总爱进来瞄两眼,看看今天又上了什么新花样。
小小的店铺充满了生机,但也很快暴露了新的问题——拥挤。新进的暖手宝、水杯、包包盒子堆叠起来,饰品展示架更是占地方,货架之间转身都困难了。
“啧,这地方真是越来越小了,”刘天金看着琳琅满目却无处安放的商品,眉头微蹙,“好东西都堆后面,没法全展示出来,太憋屈了。”扩张的想法在他心里扎了根。
他开始盘算,得找个更大、位置也不错的独立门面,打造一个真正的“校园精品屋”,把所有热销的、受欢迎的精品都集中展示出来。而且,他也愈发体会到合租模式的局限——空间共享意味着商品陈列、经营策略甚至客源都缺乏私密性,发展壮大后,商业保密和独立运营空间变得至关重要。
创业的忙碌并未耽误刘天金的学业目标——英语六级。这一次,他前所未有的重视。
自习室里,他不再是那个只翻几页书就昏昏欲睡的人,单词书翻得卷了边,真题卷上密密麻麻都是笔记。他憋着一股劲儿,不仅是为了那张证书,更隐隐记着对英语老师李洁那份承诺。
时间飞快,转眼就到了十二月底的六级考场。拿到试卷,刘天金惊喜地发现,那些曾经如同天书的阅读文章变得脉络清晰,听力也不再是模糊的噪音,作文更是思如泉涌。
他稳稳当当地答完了所有题目,甚至还有时间检查。交卷时,他长舒一口气,心里有种踏实的预感:这次,稳了!要知道上次,他连三分之二的题目都没做完就缴械投降了。
又一天,刘天金和段雪玉刚吃完午饭,准备回宿舍拿保温杯续点热茶就去店里看看。刚到男生宿舍楼下,就看见一个引人注目的画面:周宏正和一个娇小的女生站在宿舍门前的梧桐树下说着话。
那女孩约莫155cm左右,身材纤细,穿着浅色的羽绒服,更衬得她皮肤白皙透亮,仿佛能掐出水来。
最引人注目的是她扎着两个俏皮的马尾辫,随着说话轻轻晃动。她微微仰头看着周宏,脸上带着羞涩又甜美的笑容,那笑容干净纯粹,像初绽的粉色玫瑰,在冬日的阳光下格外温暖动人。
路过的男生们不由自主地放慢了脚步,窃窃私语在寒风中飘散:
“快看快看,老周面前那妹子谁啊?这么可爱!”
“我去,不会是他女朋友吧?藏得够深的!”
“啧啧,这小姑娘长得真水灵,笑起来也太甜了!”
“哎呀,好白菜都让……呃,老周也挺好,挺好……”(后半句在同伴的眼神示意下咽了回去)。
刘天金和段雪玉对视一眼,笑着走了过去。“老周!”刘天金朗声招呼(他很有分寸地把差点脱口而出的“老猪”咽了回去,毕竟人家妹妹在呢),“这位就是你常提起的妹妹吧?”
“对对对!”周宏连忙点头,脸上带着一种混合着骄傲和不好意思的神情,“老刘,雪玉,正式介绍一下,这是我妹妹,周婉!”他轻轻拍了拍妹妹的肩膀。
周婉有些害羞地抬眼看向刘天金,脸颊飞起淡淡的红晕:“你好。”声音细细软软的。
“你好啊,婉妹!”刘天金也放柔了声音,看着眼前这朵“小粉玫瑰”,“你哥可是给我派任务了,让我带你去好好逛逛。怎么样,有没有特别想去的地方?”
周婉轻轻摇了摇头,马尾辫也跟着晃动:“我……我对这边都不熟悉呢。”她的目光转向刘天金身边气质温婉的段雪玉,带着点好奇和期待,“我哥说雪玉姐也一起去的。旁边这位漂亮的姐姐,就是雪玉姐吧?”
段雪玉立刻绽放出温柔的笑容,上前一步:“对呀,我就是雪玉姐。婉婉你好!别担心,今天下午我好好想想,规划一下路线,明天我们一块儿出发,带你玩点有意思的!”她语气亲切,瞬间拉近了距离。
“太好了,谢谢雪玉姐!”周婉的眼睛亮晶晶的。
这时,刘天金突然想起个关键问题:“对了老周,婉妹住的地方安排好了吗?这大冬天的,可别没着落。”
“放心放心!”周宏摆摆手,“在离学校不远的城中村,给她找了个干净的小旅馆,租了一个星期!难得来一趟,让她玩个够本。”
“租一个星期?”刘天金和段雪玉都有些意外,刘天金更是直接开口,“我们可能最多也就陪她玩一两天啊。你看,雪玉驾校那边还有课要练,我店里虽然有人盯着,但也不能完全撒手不管,总得去照应一下。剩下那么多天,婉妹一个人怎么办?”
周宏似乎早有打算,显得很笃定:“没事儿!玩过一两天,她要是还想自己多转转,就让她自己去呗。白天出去,就在大学城附近,人多热闹的地方,能有什么危险?让她自己摸索摸索,正好锻炼一下独立能力和胆量!温室里的花朵也得见见风嘛。”他语气里带着点兄长式的“狠心”和期望。
周婉听着哥哥的话,没有反驳,只是抿了抿嘴,眼神里却透出一丝“我才不是温室花朵”的小小倔强。
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