第99章:储备资金谋扩张,考察市场增见闻
确定了未来的发展方向后,吴昊把首要任务放在了“储备资金”和“考察市场”上。毕竟,建工厂、开体验店都需要大量资金,而拓展到东北其他城市,也得先摸清当地的市场情况。
“天蛾,测算扩张所需的资金缺口和最佳融资时机。”吴昊在意识中下达指令。
“资金测算:自有工厂初期投入约500万(土地租赁、设备采购、人员培训);2家线下体验店约80万;智能硬件研发约120万;总缺口700万。融资时机分析:2011年第二季度,高校数码市场将迎来新一轮融资热潮,此时估值谈判优势更大。建议:现阶段通过优化运营储备现金,同时考察潜在投资方。”
吴昊立刻调整运营策略:提高定制款的比例(利润更高),砍掉销量低迷的10款常规产品,与物流公司签订年度协议(运费降低15%)。通过这一系列操作,公司每月的现金流增加了8万,三个月就储备了24万流动资金。
与此同时,吴昊和邵易阳开始了东北高校市场的考察之旅。第一站是沈阳,他们走访了东北大学、辽宁大学等高校,发现当地的数码配件市场还停留在“摆摊卖货”的阶段,几乎没有品牌意识。
“这里的学生对定制服务的需求很强烈,”邵易阳在笔记本上记录,“但当地商家做不了高精度图案,我们的4KUV彩绘定制打印在这里绝对是碾压级优势。”
第二站是长春,吉林大学的学生告诉他们:“买数码配件最怕买到假货,要是有个靠谱的品牌店,贵点也愿意买。”吴昊敏锐地意识到,这里的市场痛点不是价格,而是信任。
第三站是大连,海边城市的学生更注重产品的“颜值”,不少人表示“愿意为好看的设计多花钱”。天蛾分析后建议:“大连市场可主推设计师联名款和海洋主题定制,契合当地审美。”
考察途中,吴昊还特意拜访了东北大学的一位周教授,对方是国内较早研究无线充电技术的专家。吴昊请教了技术瓶颈问题,周教授惊讶于他对行业的理解:“你对线圈共振频率的优化思路很独特,有没有兴趣来读我的研究生?”
吴昊婉拒了邀请,但记下了周教授的联系方式:“以后研发遇到难题,还请您多指点。”这次交流让他更坚定了“技术立身”的想法——只有掌握核心技术,才能在市场上立于不败之地。
回到哈尔滨后,吴昊整理出一份厚厚的考察报告,详细分析了沈阳、长春、大连的市场特点、竞争格局、潜在客户画像,并制定了针对性的进入策略。邵易阳看着报告里精准的数据和建议,忍不住感叹:“你这脑子到底是怎么长的?好像提前知道市场需要什么一样。”
吴昊笑了笑,没有解释。他知道,这份报告里既有“天蛾”的数据分析,也有他前世跑遍东北做销售时积累的经验。两者结合,才能如此精准地洞察市场。
这天晚上,吴昊收到高诗琪的消息:“我爸说想跟你聊聊合作的事,他对你们的无线充电技术很感兴趣。”
吴昊心里一动。山钢矿业集团不仅有钱,还有制造业资源,正是理想的投资方。他回复:“随时有空,我过去拜访伯父。”
放下手机,吴昊望着窗外的万家灯火,感觉扩张的蓝图正在一点点清晰。储备资金、考察市场、对接资源……每一步都走得很稳,而这,正是通往更大舞台的必经之路。
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