第101章:分店开业生意旺,连锁模式初成型
半个月后,昊阳科技东北农大店和黑大店同时开业。
开业当天,吴昊特意策划了“三重大礼”活动:凭学生证进店就送定制手机贴纸;购买无线充电系列满200减50;消费满100可参与抽奖,一等奖是价值1999元的平板电脑。
东北农大店门口,邵易阳带着两个新招的店员忙得团团转。刚开业半小时,就有学生抱着手机冲进来:“你们就是哈工大很火的那个昊阳科技?我同学推荐我来买无线充电手机壳!”邵易阳笑着迎上去:“是的,我们今天开业有活动,这边给您介绍一下……”
黑大店这边更热闹。王鹏请了学校的街舞社来表演,动感的音乐吸引了大批学生围观。一个戴眼镜的女生抽中三等奖——无线充电底座,兴奋地跳起来:“我昨天刚在你们线上店买了手机壳,今天居然中了底座,太幸运了!”
吴昊在两家店之间来回查看,“天蛾”实时统计着销售数据:“截至上午10点,东北农大店销售额8600元,黑大店销售额元,其中无线充电系列占比62%,定制款占比28%。”
“比预期的还好,”吴昊对赶过来帮忙的陈潇潇说,“看来学生对线下体验还是有需求的,不少人说‘能摸到实物才放心买’。”
陈潇潇正在帮着整理货架,闻言笑了笑:“你们的产品确实做得好,尤其是那个印着校徽的定制手机壳,刚才有个社团的人一下子订了30个。”
正说着,一个穿西装的男人走进黑大店,径直走到吴昊面前:“你好,我是隔壁电脑城的,想跟你谈谈代理你们产品的事。”吴昊心里一动,让天蛾扫描对方:“目标:张强,35岁,经营两家数码店,近半年因货源问题利润下滑30%。”
“可以,”吴昊请他到休息区坐下,“但我们对代理有要求:必须统一售价,每月销量不低于5000元,而且要接受我们的质检培训。”张强连忙点头:“没问题!你们的无线充电壳在学生圈里太火了,我店里好多人来问,只要能拿到货,条件都好说。”
当天晚上盘点,两家店总销售额突破5万,远超吴昊预期的3万。更意外的是,有三家校外数码店主动联系,想成为昊阳科技的代理商。
“看来可以搞连锁模式了,”吴昊在团队会议上拿出一份方案,“我们分三级:一级是直营分店,像现在这两家,由公司直接管理;二级是校园代理点,覆盖宿舍楼;三级是校外加盟店,让他们交加盟费和保证金,我们提供货源和培训。”
邵易阳担心:“加盟店会不会砸我们的牌子?”吴昊早有准备:“天蛾已经生成了《加盟手册》,从装修风格到服务话术都有标准,而且每月会抽查,不合格的直接取消资格。”
王鹏补充道:“我觉得可以搞‘线上线下一体化’,学生在分店试完产品,扫码就能在网上下单,享受同样的售后,这样既能提升体验,又能增加线上销量。”
接下来的一个月,昊阳科技的连锁模式快速推进。直营分店稳定盈利,每月贡献近8万利润;校园代理点扩展到10个,覆盖了哈尔滨所有高校;校外加盟店签约5家,虽然抽成不多,但大大提升了品牌知名度。
这天,吴昊路过东北农大店,看到玻璃窗上贴着“昊阳科技”的logo,里面学生进进出出,忽然想起重生时的自己,那个连学费都要借的穷小子,如今居然拥有了自己的连锁品牌。
“天蛾,你说我们能把店开到全国去吗?”吴昊在意识中问。
“基于当前扩张速度和市场需求推演,3年内可覆盖东北三省高校,5年内进入全国前十高校市场。前提是供应链能跟上。”
吴昊笑了笑。全国市场?那只是起点。他的目光,早已越过校园的围墙,望向了更广阔的天地。
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