第107章:审慎评估投资方,坚守核心控股权
科技创业大赛银奖的荣誉像一块投入湖面的石头,在昊阳科技平静的运营中激起了层层涟漪。短短一周内,就有三家投资机构主动联系吴昊,其中不乏在东北地区颇具名气的“启航创投”和“山钢矿业集团”。
这天下午,启航创投的投资总监李涛带着助理来到昊阳科技的办公室。看着墙上挂着的“大学生科技创业示范团队”锦旗和货架上琳琅满目的无线充电产品,李涛开门见山:“吴总,你们团队的爆发力很惊人,尤其是无线充电这个单品,抓得非常准。我们启航愿意投500万,占股30%,帮你们把业务扩展到全国市场。”
500万,占股30%。这个数字让邵易阳和王鹏都屏住了呼吸,这相当于他们现在公司估值的近五倍,足够建一个标准化的生产基地,甚至能在北上广深各开一家分公司。
吴昊却没有立刻表态,而是示意王鹏递上公司近半年的财务报表:“李总监,您先看看我们的现金流和利润构成。另外,我想知道,除了资金,启航能提供哪些资源?”
李涛接过报表,漫不经心地翻着:“资源方面,我们有全国高校的渠道网络,能帮你们快速铺代理;还能对接供应链,把成本再压下来10%。不过丑话说在前头,我们投钱后,要派财务和运营总监入驻,参与公司决策,毕竟专业的人做专业的事。”
这话像一根细针,轻轻刺了吴昊一下。他在意识中呼唤天蛾:“分析对方的投资条款潜在风险。”
L3级天蛾启动风险评估:投资方要求派驻核心岗位人员,可能导致管理权稀释;30%股权占比接近相对控股权阈值,若后续融资可能丧失决策权;渠道资源承诺未明确量化,存在兑现风险。建议:股权稀释不超过20%,核心管理权必须保留,资源支持需写入协议并设置考核指标。
吴昊心里有了底,脸上依旧挂着平和的笑:“李总监,感谢贵司的认可,但30%的股权占比我们不能接受。昊阳科技是我们团队一步步做起来的,核心决策必须由我们自己把控。最多15%,而且财务和运营岗位只能由我们团队的人负责,贵司可以派人监督,但不能直接干预。”
李涛皱起眉,显然没料到这个刚毕业没多久的年轻人会如此强硬:“吴总,15%的股权对应500万投资,这估值太高了。我们投的是未来,总得有足够的回报空间。”
“正因为考虑到未来,才更要守住控股权,”吴昊不卑不亢,“您看我们的无线充电技术迭代速度,下个月就会推出第二代产品,充电效率提升30%,这是我们的核心竞争力。如果决策权旁落,很可能错过技术迭代的最佳时机。至于资源,我们更希望能和贵司签订具体的渠道合作协议,按效果付费,这样对双方都公平。”
李涛沉默了片刻,似乎在权衡。旁边的助理想插话,被他抬手制止:“吴总倒是坦诚。15%的股权,500万,我们可以再谈,但派驻人员这一条,至少财务负责人得由我们派,这是行规。”
“财务可以共管,”吴昊退了一步,“贵司派的人负责监督审计,但日常财务审批必须经过邵易阳签字,这是底线。”
最终,双方没能当场达成一致,约定三天后再谈。送走李涛,王鹏忍不住问:“昊子,500万啊,错过这村可能就没这店了,咱们是不是太较真了?”
邵易阳也点头:“是啊,他们派财务过来,说不定还能帮我们规范流程呢。”
吴昊摇了摇头,指着股权稀释模拟图:“你们看,如果这次让渡30%,下次融资再让20%,我们团队的股权就会被稀释到50%以下,到时候公司就不是我们说了算了。前世我见过太多这样的案例,创始人被资本踢出局,辛辛苦苦做起来的品牌最后成了别人的嫁衣。我们要的不是快钱,是能按自己的节奏把公司做长久。”
他顿了顿,看向窗外:“再说,天蛾预测,明年无线充电市场会迎来爆发期,到时候我们的估值至少翻三倍,不差这500万。”
第二天,高诗琪代表“山钢矿业集团”和吴昊谈合作,同样出资500万,占股18%,和“琪程科技”实现财务共管,不干预日常公司运营。
三天后,吴昊同意了高诗琪的条件。签约那天,高诗琪握着吴昊的手说:“吴总,你是我见过最有原则的年轻创业者,希望我们合作愉快。”
吴昊笑了笑:“放心,我们会让这笔投资翻倍再翻倍。”
签下协议的那一刻,他知道,昊阳科技从此告别了小打小闹的阶段,但无论走多远,他都不会忘记今天坚守的原则——资本是助力,而不是主宰。
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