第87章:业务拓展至周边,大学城店初开张
2011年开春,哈尔滨的积雪还未完全消融,吴昊已经带着邵易阳、王鹏踩点了周边三所大学:哈尔滨工程大学、东北林业大学、黑龙江大学。看着校园里熙熙攘攘的学生,吴昊的声音里透着兴奋:“天蛾统计过,这三所学校的在校生加起来超过五万人,光是手机配件的潜在市场就有近千万,我们必须在这里扎根。”
邵易阳翻着手里的商铺信息:“工程大学附近的学兴路商铺租金最低,但人流量一般;东林大学门口的林业街转让费太高,要十五万;黑大那边的学府四道街最热闹,就是铺子不好找,昨天问的那家已经被人订了。”
“再难也要拿下学府四道街,”吴昊语气笃定,“那里不仅是黑大的核心商圈,还辐射周边的哈尔滨学院、黑龙江中医药大学,相当于一个小型大学城,人流密度是其他地方的三倍。天蛾分析过,只要位置选得好,半年就能收回成本。”
正说着,王鹏的手机响了,是之前联系的中介:“王先生,学府四道街有个服装店要转让,老板急着回老家,转让费只要八万,面积三十平米,要不要过来看看?”
三人立刻赶过去。铺子位于街角第二家,旁边就是黑大的二号校门,门口的公交站每天有近千名学生上下车。吴昊在脑海里让“天蛾”扫描周边环境:“50米内有3家奶茶店、2家文具店、1家快递驿站,均为学生高频消费场所;每日10:00-12:00、16:00-21:00为客流高峰,日均人流量约2300人次。”
“就这家了,”吴昊当场拍板,“转让费八万,租金每月四千,先签三年合同,按季度房租。”
老板本以为要磨很久,没想到吴昊这么爽快,还主动降了五千转让费,附赠店里的货架和收银台。签完合同的那天下午,邵易阳就带着工人进场装修,王鹏则开始招聘店员——要求必须是在校学生,熟悉周边环境,性格开朗。
一周后,“昊阳科技(黑大店)”正式开张。门头用亮蓝色的亚克力板做了立体字,搭配动态显示屏,循环播放无线充电手机壳的使用场景;店内划分出体验区、定制区、售后区,墙上贴满了各高校的定制款案例照片。
开张当天,吴昊搞了个“扫码免费领手机支架”的活动,不到半小时就排起了长队。王鹏雇的两个黑大学生店员——市场营销专业的李婷和计算机系的赵磊,一边引导扫码,一边演示无线充电功能,忙得满头大汗。
“学长,这个无线充电壳真的不用插线吗?”一个戴眼镜的女生好奇地问。李婷笑着把手机放到底座上,屏幕立刻显示“正在充电”:“你看,放上去就充,适合在宿舍、图书馆用,我们还能帮你印上爱豆的照片哦。”
女生眼睛一亮:“真的?那我要订两个,一个印千玺,一个印伯贤!”
这样的场景不断上演,开张第一天就卖出了120个手机壳、30个无线充电套餐,营业额突破两万。收摊时,李婷拿着账本惊叹:“这比我做家教一个月赚得还多!”
吴昊看着热闹的店铺,心里有了更清晰的规划:“下个月在工程大学、东林大学各开一家,形成‘一核三辅’的布局。以后每个店都由本校学生管理,我们只需要把控货源和标准化流程。”
邵易阳擦了擦额头的汗,笑着说:“照这个势头,年底咱们说不定能把店开到长春去。”
吴昊望着远处黑大图书馆的灯光,轻轻点头。从哈尔滨工业大学的一个小摊位,到覆盖多所高校的连锁店铺,他走了不到三年。而这,只是他商业版图的第二步。
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