第132章：抢客户像打仗，婆婆居然是隐藏高手
林晚盯着电脑屏幕上跳出来的竞品推送，手指无意识地把鼠标攥出了白印子。屏幕里，“宜居空间”的广告图晃得人眼晕——原本该是她们工作室主打的亲子主题设计，被对方改头换面加了个“智能互动”噱头，价格还比她们低了一成，底下评论区已经刷了几百条“想定”“求链接”。
“姐，刚接到老客户张姐的电话，”实习生小周抱着文件夹冲进来，声音都带了颤，“她说……她说想再看看宜居的方案，说人家能免费送儿童房的智能台灯。”
林晚深吸一口气，把差点掀翻的咖啡杯往桌里推了推。昨天刚跟张姐确认了设计细节，连儿童房的绘本架位置都定好了，今天就被截胡？她点开和团队的群聊，刚敲了“下午三点会议室开会”，手机又震了——是丈夫陈默发来的语音，背景里混着菜市场的喧闹：“晚晚，妈说要跟你一起去趟建材市场，说有熟人能拿到便宜货，你看……”
林晚揉了揉太阳穴。自从上次婆婆拿积蓄帮她渡难关，老太太就像解锁了“事业辅助”技能，每天不是打听建材行情，就是蹲在小区群里帮她揽散单，连广场舞都少跳了两场。这会儿要跟着去谈应对策略？别到时候帮倒忙跟客户吵起来就谢天谢地了。
可没等她回消息，办公室的门“吱呀”一声被推开，婆婆拎着个印着“特价鸡蛋”的布袋子走进来，头发梳得整整齐齐，身上居然换了件林晚去年给她买的驼色大衣，手里还攥着个小本子：“我听陈默说你们要跟人抢生意？走，妈跟你一起想办法，我年轻时在供销社抢紧俏货，没输过！”
林晚看着婆婆本子上歪歪扭扭记的“客户喜欢便宜但要显得高级”，突然没了反驳的力气。下午三点的会议室里，团队成员坐得满满当当，个个愁眉苦脸。设计师小王把笔帽转得飞快：“宜居那边的老板以前是做工程的，渠道比我们广，他们的板材进价能比我们低百分之十五，拼价格我们真拼不过。”
“那我们就不拼价格！”婆婆突然从林晚身后站出来，把布袋子往桌上一放，掏出几个苹果分给大家，“我跟你们说，上次我帮邻居李婶改厨房，她就说宁愿多花点钱，也不想装完了到处是缝。你们年轻人懂设计，但不懂过日子的门道——客户要的不是便宜，是‘值’！”
林晚眼睛一亮。对啊，她们的核心优势是“温馨实用”，宜居只抓了“智能”和“低价”，却没考虑到亲子家庭真正的痛点——比如孩子打翻牛奶后，地板好不好清理；比如衣柜能不能装下孩子从小到大的衣服。她刚要开口，手机又响了，是另一个老客户李哥：“晚晚，我朋友想装亲子房，本来想找你，结果刷到宜居的广告，说今晚七点要去他们店里看样品，你要不要……过来聊聊？”
七点？现在已经五点半了。林晚抓起包就往外冲，婆婆紧随其后：“我跟你去！我帮你盯着眼，别让他们给客户灌迷魂汤！”
两人打车往宜居的门店赶，路上林晚临时改了方案——不跟对方拼价格，而是带着她们之前做的实景案例册，重点讲设计里的“小心思”。可到了门店门口，林晚倒吸一口凉气：门店外摆着充气拱门，拉着“签约送全屋家电”的横幅，里面挤满了人，李哥正被一个穿西装的销售围着，手里拿着份合同，眼看就要签字。
“坏了，来晚了！”林晚急得直跺脚，婆婆却拉着她绕到门店后门，从布袋子里掏出个折叠小凳子：“别急，我观察过，这种门店的后门都通仓库，咱们从仓库绕进去，直接找李哥说！”
林晚看着婆婆熟门熟路地推开虚掩的仓库门，心里直犯嘀咕：老太太这是以前干过“潜入”？仓库里堆着各种板材和家具半成品，光线昏暗，两人刚走没几步，突然“哐当”一声，一个堆得老高的纸箱倒了下来，眼看就要砸到林晚身上。
“小心！”婆婆一把把林晚推开，自己却被纸箱蹭到了胳膊，大衣上沾了片灰。林晚刚要扶她，就听见仓库外传来脚步声：“谁在里面？仓库不让进！”
是宜居的店员！婆婆拉着林晚往一堆沙发套后面躲，压低声音说：“别出声，等他走了咱们再找机会出去。”两人缩在沙发套后面，听着店员的脚步声越来越近，林晚的心都提到了嗓子眼。就在这时，婆婆突然捂着肚子哼了一声：“哎哟，我这老毛病又犯了，肚子疼……”
店员的脚步声停在了沙发套前：“里面有人？出来！”
林晚没办法，只好站起来，刚要解释，就见婆婆捂着肚子直不起腰，指着店员说：“小伙子，我老婆子刚才路过，想找个厕所，不小心走错了，你这仓库也太乱了，万一砸到人怎么办？我这胳膊就是被你们的箱子蹭的，你看……”
店员一看是个老太太，还捂着肚子，顿时没了气势：“阿姨，对不起对不起，我带你去厕所，你别跟我们老板说……”
“行，那你先带她去，我在这儿等她！”林晚赶紧接话，趁店员扶着婆婆往外走的功夫，飞快地冲出仓库，直奔门店大厅。李哥刚签完字，正准备拿礼品，林晚一把抓住他的胳膊：“李哥，你先别拿礼品！我有话跟你说！”
穿西装的销售脸色一沉：“这位女士，我们客户已经签约了，请你不要打扰！”
“我不是打扰，我是要告诉你，你给李哥推荐的这款儿童床，床板是密度板的，孩子睡久了容易甲醛超标！”林晚把案例册翻开，指着里面的检测报告，“你看我们做的案例，用的都是E0级实木，而且床脚加了防撞条，孩子跑着玩不容易撞到——李哥，你儿子才三岁，安全比什么都重要，对不对？”
李哥愣了一下，拿起合同仔细看了看，又看了看林晚的案例册，眉头皱了起来：“销售，你们这床板材质怎么跟我说的不一样？”
销售脸色发白，支支吾吾说不出话。就在这时，婆婆突然回来了，胳膊上贴了片创可贴，手里还拎着个塑料袋：“晚晚，我刚才在他们仓库看见这个了！”她把塑料袋往桌上一倒，里面掉出几个写着“合格品”的标签，“这是他们贴在密度板上的假标签，我刚才在仓库捡的，你们看，标签下面还有‘不合格’的印记呢！”
大厅里的客户一下子炸了锅，纷纷围过来看标签，刚才还想签约的几个人立马退了步。穿西装的销售急得满头大汗，想去抢标签，却被婆婆一把拦住：“你想干嘛？心虚了？我已经把标签拍给市场监管局的小李了，他可是我广场舞搭子的儿子！”
林晚看着婆婆叉着腰的样子，差点笑出声——原来老太太刚才去厕所，顺便还拍了证据，连关系都找好了。李哥当场撕了合同，拉着林晚说：“晚晚，还是你靠谱，我这就跟你去签合同，再把我朋友也叫来！”
就在林晚以为事情解决了的时候，手机突然收到一条陌生短信：“林老板，抢客户的本事不错，就是不知道你工作室的设计师，能不能扛得住加班——明天早上，我等着看你们的方案。”
发件人备注是：宜居空间 王总。
林晚心里一沉。王总这是要跟她打持久战？她抬头看向窗外，夜色越来越浓，门店外的充气拱门还亮着灯，可她知道，真正的较量，才刚刚开始。
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