重生二宝妈:逆袭开挂新人生

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第196章 资源共享局,意外频出的合作谈判

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林晚坐在办公桌前,指尖划过公司刚发来的“城市商业综合体设计项目”招标书,眉头却没松开。招标书上明确标注“需包含亲子体验区设计”,这部分恰好是她工作室的强项,但以公司现有团队配置,单靠内部设计师很难做出差异化——毕竟职场团队擅长的是商业空间动线规划,对“二胎家庭互动需求”“儿童安全细节”这类细分领域,远不如工作室团队专业。

“要是能让公司和工作室合作就好了。”林晚无意识地嘀咕,话音刚落,手机突然震了一下,是丈夫陈默发来的微信:“妈说中午包了你爱吃的韭菜鸡蛋馅饺子,让你尽量早点回家。”

看着信息里的“韭菜鸡蛋”,林晚突然想起上周和婆婆的对话。当时婆婆抱怨小区超市的韭菜不新鲜,陈默接话时提过一嘴:“我们公司食堂的蔬菜供应商是本地农场直供,要不我帮你订点?”后来这事不仅解决了婆婆的买菜难题,还让农场老板主动找陈默谈了公司员工福利采购合作——这不就是“资源共享”的现成例子吗?

“对啊!公司有商业项目资源,工作室有亲子设计优势,两者结合既能提高项目中标率,又能给工作室带来稳定业务,简直双赢!”林晚瞬间来了精神,抓起手机就给公司总经理张总发了条信息:“张总,关于综合体项目的亲子区设计,我有个合作思路想跟您聊聊,您下午有空吗?”

没等五分钟,张总的回复就来了:“正好下午三点有个空档,来我办公室说。”

林晚兴奋地整理思路,连午饭都没顾上回家吃,随便在公司楼下买了个三明治就啃了起来。可她没注意到,办公室门口,刚调过来的副总监赵磊正透过玻璃门,盯着她手里的工作室宣传册,眼神阴沉沉的——赵磊一直觉得林晚的总监位置该是自己的,要是让她的工作室和公司绑在一起,以后自己更没机会了。

下午三点,林晚准时敲开张总办公室的门。张总正对着电脑上的招标书皱眉,见她进来,指了指对面的椅子:“坐,说说你的思路。”

“张总,您看这个项目的亲子区设计,要是纯靠公司团队做,很容易陷入‘同质化’,毕竟市面上的商业亲子区大多千篇一律。”林晚递上工作室做过的“幼儿园活动空间设计案例”,“但我工作室的团队擅长结合家庭需求做定制化设计,比如我们之前做的‘可变形亲子互动墙’,既能满足孩子玩耍需求,又能节省空间。要是公司能和工作室合作,让工作室负责亲子区专项设计,公司负责整体动线和商业规划,不仅能提升项目竞争力,还能降低成本——毕竟工作室的报价比外面的专项设计公司低15%。”

张总翻着案例,眼睛越亮:“这个‘互动墙’确实有意思,不过……公司和员工个人工作室合作,会不会有合规风险?还有,报价这么低,质量能保证吗?”

“合规方面,我已经咨询过公司法务,只要签订正规外包合同,明确权责和保密条款,就没问题。”林晚早有准备,掏出一份初步的合作框架,“质量上更不用担心,工作室的设计师都有5年以上亲子设计经验,而且我会亲自盯这个项目,确保和公司的设计风格统一。”

就在张总准备点头时,办公室的门突然被推开,赵磊拿着一份文件闯了进来,语气急促:“张总,不好了!刚才接到供应商电话,我们原定用于综合体项目的环保涂料,因为原材料涨价,要断货了,而且短期内找不到替代品牌!”

林晚心里一沉——环保涂料是项目招标书上明确要求的,要是断货,别说中标了,连投标资格都可能没了。张总脸色瞬间变了:“怎么现在才说?之前没跟供应商确认过吗?”

“我上周确认过,他们说没问题,谁知道……”赵磊低着头,偷偷瞟了林晚一眼,“而且我刚听说,林总监工作室用的涂料,就是这款断货的品牌,说不定林总监能想想办法?”

林晚一愣,她工作室确实常用这款涂料,因为它环保等级高,对孩子无害。但她上个月刚订了一批,还没到货,要是给公司用,工作室接下来的几个项目就没涂料了。可要是不帮,公司的项目就黄了,自己的合作方案也泡汤了。

“我确实订了一批,但要下周才到。”林晚咬咬牙,“不过我可以试试联系供应商,看看能不能优先给公司调一部分过来。”

张总立刻说:“好,你现在就联系,要是能解决涂料问题,你的合作方案我就批了!”

林晚掏出手机,拨通了供应商王总的电话。电话响了好几声才接通,王总的声音很无奈:“林总,不是我不给你面子,这批涂料现在太抢手了,厂家那边根本调不动,我手里就剩下给你留的20桶,要是你要让给别人,你工作室的项目怎么办?”

“王总,我知道这很难办,但这次是公司的大项目,要是黄了,以后我们工作室也没法跟公司合作了。”林晚放低语气,“这样,我把工作室那20桶先给公司用,你能不能帮我跟厂家说说,再加急订一批,我愿意多付10%的加急费?”

王总沉默了几秒:“行吧,我试试,但厂家那边不一定能同意,我今晚给你答复。”

挂了电话,林晚松了口气,刚想跟张总说情况,突然发现赵磊嘴角勾起一抹诡异的笑。她心里咯噔一下,还没等她反应过来,张总的手机响了,是公司法务打来的。

张总接起电话,听了几句,脸色越来越难看,挂了电话后,盯着林晚:“林晚,法务刚才说,有人举报你利用职务之便,想让工作室垄断公司的亲子设计业务,还说你工作室的报价低是因为用了不合格的材料,这到底怎么回事?”

林晚瞬间懵了:“举报?我没有!工作室的材料都是符合国家标准的,我可以提供检测报告!”

“现在说这些没用,有人已经把‘证据’送到法务那里了,说是你工作室去年做的一个项目,用的板材甲醛超标。”张总揉了揉太阳穴,“林晚,你先回去把这事查清楚,合作的事,等事情弄明白再说吧。”

林晚走出张总办公室,脑子嗡嗡作响。她很清楚,这肯定是赵磊搞的鬼——刚才只有他知道自己要和公司合作,而且他一直针对自己。可现在最关键的是,那个“甲醛超标”的举报到底是怎么回事?工作室去年做的项目,每批材料都有检测报告,怎么会突然超标?

就在这时,手机又响了,是工作室的项目经理小李打来的,声音带着哭腔:“林总,不好了!去年我们做的‘阳光花园亲子房’项目,业主刚才带着检测机构的人来工作室闹,说房子甲醛超标,还把我们的样品间砸了!”

林晚的心一下子沉到了谷底——阳光花园的项目是工作室的口碑项目,怎么会出这种事?而且偏偏在这个时候爆发,明显是有人故意针对她。她深吸一口气,对着电话说:“小李,你先稳住业主,别跟他们起冲突,我现在就过去!”

挂了电话,林晚快步走向电梯,心里又急又怒。她知道,这次的麻烦比之前任何一次都大——一边是公司的合作泡汤,还被举报;一边是工作室被业主闹事,口碑受损。可她不知道的是,赵磊已经在暗中联系了几家媒体,准备把“总监工作室材料不合格”的事捅出去,彻底毁掉她的 career。

电梯门缓缓关上,林晚看着镜子里的自己,眼神坚定起来:“不管是谁在搞鬼,我都不会让他得逞!”可她没注意到,电梯外,赵磊正拿着手机,对着她的背影拍了张照片,发给了一个备注为“王记者”的人,还附了一句:“素材来了,明天就发。”

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