今天又是大周五，口腔班今天的课程安排是上午病理和生理，下午是药理。
病理学，比较枯燥，是因为里面有很多的名词还有很多的知识不好记。今天课堂上划得重点复习大纲跟昨天的解剖学差不多，满满的一大箩筐，怪不得和解剖学都是本学期的主考课目。
趁着课间休息的十分钟时间里，詹晓阳快跑到小卖部，他要给在老家的舅舅打电话。
“舅，我是晓阳啊，”电话通了，他接着说，“您最近忙不忙，有出差没。”
“晓阳啊，这不年不节的怎么想起给我打电话啦。”舅舅的嗓音浑厚有力。
“舅，我有个事想问你。”詹晓阳稳了稳情绪才说道，“年前您那批准备出口中东又给退回来的精美餐具，还在不买厂里。”
“在呀，还没来得及处理。”舅舅有点疑惑的问道，“你突然打电话来问这个是什么意思？”
“我想采购一批做礼品用，就想问问成本算我多少钱？”詹晓阳开门见山道。
“舅舅跟外甥谈什么钱，你要十套八套送礼用，随时来拿吧。”舅舅说。
“不，舅舅，我要拿五六百套呢，您就直接给个价吧。我一会还要上课，具体的情况我晚点再跟您细说。”詹晓阳也不墨迹。
“厂里一般放出去是35元一套，就算你25吧。”舅舅直接开价。
“好的，舅舅，这价位我这边能接受。”詹晓阳他昨晚预估的是30元，“舅舅，接下来需要您的帮忙了。”
“您帮我问问镇上这两天有谁要到枫春来拉货回去的，您让他捎10套餐具给我，我要做样品展示用。”
“行吧，我帮你问问先。”
“舅舅，很急用，谢谢。”
“没事，要不要叫你妈妈来跟你通话。”
“我没时间了，要上课了，下次吧，拜拜了，舅。”詹晓阳说完就挂电话，急急的往教室跑去。
第二个课程是生理课，每一回上生理课詹晓阳都得打瞌睡。生理课老师讲课时总是慢悠悠的，用性格色彩来比较的话，詹晓阳是视觉形的人，而生理老师是感觉形的人，中间隔了一听觉形，简单总结就是不在一个频道上。
今天他也给生理科划复习大纲了，还能接受。毕竟生理学课本只有解剖学三分之一的厚度。
上午的放学铃响起，詹晓阳没有动，他却沉浸在另一个世界。他的策划方案写的正起劲呢，碳素笔飞快地舞动。
班长他们几个来喊他时，他冲着大家摇摇头，“你们去吃吧，我把手头的一点东西做完。朝彬等一下吃完饭你去出租屋看看，有什么需要帮助的没有，不然就让陈姨照旧就好了，我们晚饭时再过去。”
同学们陆陆续续走了，刘小惠三步一回头的看着他，最终没有留下来，怕打扰到他。他重新摊开本子……
不能用，他喃喃自语，太浮夸。用会好很多。
詹晓阳眼睛一亮，在中东土豪版奢华餐具旁添上二字。
詹晓阳把方案整理后重新展开来:
《金猪贺岁?澄城狮头鹅迎新春钜惠大团购方案》
一、核心策略
1. 价格锚定：原价950元→团购价600元（凸显性价比）
2. 礼品驱动：赠轻奢出口白瓷套餐（创造稀缺感）
3. 渠道裂变：代销级制（降低推广成本）
二、执行细则
1. 预定流程：定金50%300元→登记信息→领取礼品券→提货时补尾款
2. 礼品管理：限量300套，兑完即止
3. 渠道激励：
?预售20只以内:奖励100元\/只；
?预售20到50只:奖励150元\/只；
?预售50只以上:奖励200元\/只；
最妙的是礼品策略。他画了餐具套装示意图：镶金边骨瓷碗盘在灯光下流光溢彩，配文：年夜饭桌上最亮眼的风景。还设计了一句广告语：一口狮头鹅，年年好生活！
下午病理课，老师讲解坏死类型时，詹晓阳突然灵感迸发。他在笔记本边缘写下：细胞凋亡如代理淘汰机制——自然淘汰不合格者！这种跨界联想让枯燥的医学知识瞬间生动。
下午放学后，他带着刘小惠和黄朝彬去了南春桥鹅肉摊。
每每下午5点半到6点半摊位上都比较忙碌，预定取肉的、带新朋友过来品尝的，散客逛到这自主购买的等等聚在一块，不大的摊位前显得“门庭若市”。
原本摊位上有四人，刘小惠过去帮忙收钱找钱、黄朝彬则帮忙装袋和递鸡蛋礼盒。
詹晓阳看没自己啥事，就来到川味小吃找许老板。
“小老板，放学过来啦。”许老板伸出胖乎乎的手。
“刚到，先给我切30块猪头肉啥的，拌微辣，我们都吃不了辣。”詹晓阳掏出钱直接往他面前的罐子扔了进去，省的等下推来推去的。
“这两天你外面三个摊鹅肉卖的怎么样啊，许老板。”詹晓阳抓了块肉吃起来。
“就是西湖市场哪里不够卖，其他两个刚刚好。不过，还得谢谢小老板你啊。”许老板露出憨憨的笑。
“得了吧，净照顾你挣了，你没看到这两天我摊位萧条了不少。”詹晓阳打起感情牌了，估计要放大招了。
“要不说小老板会来事，年纪不大，让老哥我佩服啊。”许老板上道了。
“我过半个月有个大活动，到时候你几个摊位努力推广推广，半个月不到就可以挣到过肥年的钱。”詹晓阳还是放招了。
“真的，小老板，那你先跟我说说。”许老板肉都不切了，停下来看着詹晓阳。
“现在还没到时间，到时再告诉你，会给你广告单，往摊位上一贴就行。”詹晓阳继续铺垫到，“再多卖几天鹅肉，多增加一些食用客户。”
“行，小老板，都听你的。这是你要的凉拌肉，好好尝尝。”詹晓阳接过来，好家伙得有两斤重吧，不过他笑笑也没说啥。
“哦，对了，明天给你13只鹅吧，西湖市场那里，你多安排一只。”詹晓阳扬起手里的肉表达了谢意。
回到摊位上人流也渐散去……
“晓阳，鹅肉没剩多少了，鹅杂还有点。”陈姨看晓阳回来了说道。
哪收摊，准备吃饭去。他看向大家，问黄叔叔，今晚想吃啥。
“你们决定就行，我都可以的。”黄爸爸在椅子上吧啦抽烟了。
“要不这样，我们去喝砂锅粥吧，我跟川味切了点肉，把鹅肉也带上，再叫粥摊炒几个小菜，如何？”大家都同意去喝粥。
今天周五，不用晚自习，詹晓阳他们也不用赶时间，天冷喝点粥也不错。
这个南春桥夜市着实好，想吃啥有啥。建国叔叫了店家来份大锅的虾蟹粥，再点了普宁炸豆干和两个青菜。
刘小惠跟陈小梅在角落里对数，而黄家父子在另一边说着悄悄话。
“陈姨、建国叔，你们摊位落实的怎么样啊。”詹晓阳把茶水杯递给他们。
“周末我们过去实地看下，如果可行就直接签下来。”建国叔说道。
“是的，我们不是开档口，要求没那么高。周末要不这样，我们不用上课，就由我们来看摊，你们趁这两天，把摊位拿下来，尽早开业。”詹晓阳说。
“可以呀，我本来也想说这事。”陈姨接着说，“我是这么设想的:建国一个摊位、小梅一个摊位、然后也给我老公整一个摊位，过完年后我就守着南春桥这个摊位。”
可以呀！詹晓阳冲陈姨伸出大拇指，“趁周末都拿下来。”
这时砂锅粥端上来了，菜也炒好了，肉也切了，开吃吧。詹晓阳说道。
虽然川味有点辣，但是配粥吃起来还是蛮不错的。吃的差不多了，詹晓阳冲黄爸爸说，“黄叔叔，明天周末整16只鹅。，还有下个礼拜开始每天30只有没有问题。”
“应该没问题，我回去后就提前做好准备。”黄爸爸答道。
“有劳！”詹晓阳冲黄爸爸握拳致谢。“小惠，给黄叔叔拿3200块，货款跟利是钱。朝彬，你送送黄叔，一路顺风啊叔。”
这边几个人吃完饭后就往摊位走去，他们要把摊子收拾回出租屋。
“那个，陈姨，建国叔，有劳你们收拾摊子了，我跟小惠去开源路那边买点东西。”詹晓阳同样抱拳冲他们说，“对了，小惠，陈姨的提成结算了没？”
“结了，又多给了。”刘小惠还没来得及说，陈小梅抢着回答了。
“好的，陈姨，那周末后期待你们的好消息了哈。拜拜！”说完，就拉着刘小惠走向开源路。
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