昨天晚上的狮头鹅团购说明会如同投入平静湖面的一颗石子，激起的涟漪在第二天清晨便开始扩散。
詹晓阳几乎一夜未眠，脑海里反复推演着接下来的每一步。天刚蒙蒙亮，他便轻手轻脚地起床，他生怕惊醒还在沉睡的刘小惠，便像只灵巧的猫一样，悄无声息地洗漱完毕，掩上门离开了小屋。
腊月的晨风像刀子一样，刮在脸上生疼。詹晓阳把脸埋进衣领里，快步走在尚未完全苏醒的街道上，他需要赶在黄爸爸送货之前到达南春桥市场。电话里说事就是不如当面讲的了当。
果然，六点刚过，天色依旧灰蒙蒙的，黄爸爸那辆熟悉的摩托车便“突突”地驶进了市场口。几乎同时，陈姨也推着她的摊车，哈着白气走了过来。
“黄叔！陈姨！早！”詹晓阳搓着手迎上去。
“晓阳？你这么早在这儿？”黄爸爸停下车，有些惊讶。
“等您呢，黄叔。顺便帮把手。”詹晓阳说着，便和陈姨一起，帮着黄爸爸和陈舅舅把车上捆好的鹅肉卸下来。先是陈姨的五只鹅和配套鹅杂，然后是许老板川味馆的十五只，都整齐地码放在摊位旁。
“陈舅，麻烦您把剩下的给梅姐和建国叔送过去，我跟黄叔说点事。”詹晓阳对陈舅舅说道。陈舅舅憨厚地点点头，发动摩托车走了。
黄爸爸从怀里摸出烟盒，递给詹晓阳一支，詹晓阳摆摆手。黄爸爸自己点上一根，深吸了一口，从另一个口袋掏出一张折得方方正正的纸：“喏，晓阳，这是这两天的单子。”
詹晓阳接过，快速浏览了一下，南春桥、陈桥、新桥、开源……各个点的要货量都挺稳定，他仔细折好放进口袋。然后，他看着黄爸爸，语气郑重地开口：“黄叔，咱们说说团购礼品装鹅肉的事。”
黄爸爸吐出一口烟圈，神色认真起来。
“昨晚的会，效果比预想的还好。”詹晓阳开门见山，先给了一颗定心丸，“当场就定出去70份礼品装。”
“多少？七十份？！”黄爸爸夹着烟的手明显抖了一下，眼睛瞬间瞪大了，浑浊的眼球里迸发出难以置信的光彩，“一天……七十只？”这数字远远超出了他的预期，仿佛一个金色的馅饼从天而降。
“对，而且这只是刚开始。”詹晓阳语气平稳，继续部署，“我估计，这次团购活动，总需求量大概在七八百只左右。黄叔，您得有个心理准备，把产能跟上。”
他详细说明要求：“挑那些18斤左右、品相好的鹅，全部做成真空包装的礼品装。个头超过20斤的，还是老规矩，供应给各个摊点做日常零售。”
接着，他明确了时间节点：“这两天，我需要先准备一小批成品，大概二三十只，给各个摊点当样品展示，让顾客能看到实实在在的东西。第二批，也是大头，主要在2月5号那天出货，您先按100份的量准备着。具体数字我提前电话通知您。”
最后，谈到最核心的价格和利润：“黄叔，礼品装的鹅，我按每份120元跟您结算。我粗略算过，扣除生鹅成本、卤制的人工香料、还有真空包装的材料费，再算上卖鹅毛的收入，您每只鹅的净利润，稳稳当当在40块钱上下。做这个量，您看还行吗？”
黄爸爸听着这一连串的安排和数字，激动得嘴唇都有些哆嗦，他把烟头扔在地上，用脚碾灭，连连点头，声音都提高了八度：“行！太行了！晓阳，你放心！我回去就安排人手，加班加点也给你弄出来！四十块一只，七百只就是两万八！我们家今年真能扬眉吐气了！”这个朴实的农村汉子，脸上每一道皱纹都舒展开来，充满了对好日子的向往。
事情交代清楚，两人便分头行动。黄爸爸骑上摩托车，满怀干劲地赶往陈桥市场；詹晓阳则走到市场口早餐摊，买了两份肠粉和两碗用新鲜薄荷叶（当地人叫珍珠花菜）煮的、清香四溢的肉丸汤，小心地提好，转身回了小屋。
他轻手轻脚开门进去，刘小惠刚好揉着眼睛从房间里出来。
“醒啦？快去洗脸，吃早餐。”詹晓阳把早餐放在小茶几上。
“你什么时候起来的？我一点都不知道。”刘小惠有些不好意思。
“我也刚醒没多久，出去买了点吃的。”詹晓阳笑了笑，“天色还早，要不吃完再睡个回笼觉？”
刘小惠看着窗外熹微的晨光，点了点头。
两人安静地吃完早餐，刘小惠硬推着他到床上睡。或许是连日来的忙碌和昨晚的兴奋尚未完全平息，他们竟真的又回到床上，相拥着睡了一个踏实安稳的回笼觉，直到上午十点多，阳光变得明亮刺眼，才再次醒来。
这一觉睡得浑身舒坦。起床后，詹晓阳拿了三百块钱，去找房东阿姨，请她帮忙联系安装有线电视的事宜。刘小惠则挽起袖子，在小屋里开始清洗积攒的衣物。中午，两人打算去银行办理专门用于团购款项的新存折，却被告知需要学校开具证明，只好无奈作罢。
午后阳光正好，驱散了些许寒意。见刘小惠有些闷闷不乐，詹晓阳便提议：“走，小惠，咱们去看场电影放松一下。”
两人于是溜达到了凤城电影院，买票看了一场时下正流行的港城武打片。在昏暗嘈杂的影院里，暂时抛开了生意和琐事，享受着单纯的娱乐。
下午三点多，电影散场。随着人流走出来，詹晓阳看看手表，说：“走，去梅姐的摊点看看，团购今天该正式启动了。”
开源市场离电影院不远，步行几分钟就到了。这个时间，市场里买菜的高峰还未到来，梅姐的摊位前显得有些冷清。看到詹晓阳和刘小惠，梅姐很是热情。
“梅姐，海报和餐具带来了吗？”
“带来了，在里头放着呢！”梅姐赶紧从摊位下面拿出东西。
詹晓阳亲自动手，选了摊位最醒目的位置，仔仔细细地把那张红底金字的团购海报贴好。然后，他打开餐具盒，取出一套洁白晶莹、闪着高档釉光的白瓷餐具，小心翼翼地摆放在海报下方。
“梅姐，您看，这样一摆，气势是不是就出来了？”詹晓阳退后一步，欣赏着。
“是是是！真好看！上档次！”梅姐连连点头，脸上洋溢着希望。
詹晓阳又不厌其烦地跟梅姐复习了一遍推销话术的重点：“见到熟客，或者看起来像要置办年货送礼的，就主动指着海报介绍，‘过年送礼有新选择啦！看看我们这狮头鹅礼盒，送高档餐具，又实惠又有面子！’ 关键就是强调298元得一只大鹅加一套好餐具，数量有限。”
接着，他让刘小惠和梅姐核对、结清前两天的货款。自己则拿了几张海报和一小桶浆糊，在市场的主要出入口和人流密集的墙壁上又贴了几张，进一步扩大宣传范围。
在梅姐摊位忙活了半个多小时，确保一切就绪后，两人坐上车前往新桥市场建国叔的摊点。同样的流程：贴海报、摆餐具、交代话术、结算货款。建国叔话不多，但听得非常认真，表示一定会尽力推销。
随后，他们来到了陈桥市场林家小姨的店面。这里的气氛明显不同，已经能感受到团购启动带来的热度。店里已经有了两三拨顾客，小姨和小姨夫正忙得脚不沾地。小姨眼尖，看到詹晓阳进来，脸上立刻绽放出灿烂的笑容，远远地就招呼小姨夫到前台顶一下，自己则热情地把詹晓阳和刘小惠让进了后面的小隔间。
“晓阳！小惠！快进来坐，喝口水！”小姨兴奋得脸颊泛红，还没等詹晓阳开口，就迫不及待地报喜，“哎呀！晓阳你这法子真神了！今天上午，就小姨夫那两个开公司的兄弟，过来看了看，一听这团购方案，当场就拍板，一人订了20份礼品装的狮头鹅！说是要拿出去送礼用，这离送货还有十天呢，订单就先飞来了！四十份啊！你这销售方式，真是绝了！”
詹晓阳心里踏实了不少，笑着道贺：“恭喜小姨！开门红啊！这说明您的朋友都是有实力、有眼光的。您再加把劲，别忘了利用好这个机会，多找几个人一起组团推销，那效果才是真的惊人！样品我这两天就让黄叔送过来。”
接着，詹晓阳让刘小惠跟小姨结算了日常鹅肉的货款，自己则帮忙在店里和市场周边又贴了几张海报，进一步造势。
搞定后没有过多停留，他们又赶往南春桥。先去了老陈的粥摊，帮他张贴了海报。詹晓阳看似随意地对老陈说：“陈叔，告诉您个好消息，陈桥店的林老板，光是今天上午，就卖了40份团购的狮头鹅礼盒了。”
老陈正在擦桌子，闻言动作一顿，猛地抬起头，眼神瞬间就变了，原先的平静被一种急切和难以置信所取代：“四……四十份？一上午？”他手里的抹布都忘了放下。
“是啊，”詹晓阳点点头，“所以这机会，真的得抓住。”他没有多说，点到为止，让数字本身去发挥作用。
从老陈粥店出来，他们去了许老板的川味馆。许老板主要在西湖和东门市场的固定摊位卖鹅肉，詹晓阳主要是跟他强调了团购话术，并结算了货款。
最后，他们来到了陈姨的鹅肉摊。陈姨正笑眯眯地收拾着摊位，看来今天的零售生意也不错。
“陈姨，告诉您个好消息！”詹晓阳一张口就给了个“王炸”，“陈桥店的林老板，上午卖了40份团购，加上昨晚她朋友订的20份，半天功夫，60份订单，光是提成就5400块到手了！”
“五千四？！”陈姨瞬间懵了，手里的扫帚差点掉在地上，眼睛瞪得溜圆，张着嘴半天没合上，“这……这太不可思议了！唉，不过我们没啥人脉关系，只能羡慕羡慕林老板了。”
“陈姨，别着急。”詹晓阳安慰道，“您不用像林老板那样找大客户。您就踏踏实实，对着每天来买鹅肉的熟客、街坊推销就行。之前不是常来光顾的那个阿伯，还有他那些晨练的老朋友吗？他们就是您的潜在客户。买一只自己吃，再买一只送礼，很常见。”
陈姨听了，眼睛一亮：“对对对！我怎么忘了他们！”
詹晓阳接着帮陈姨贴好海报，刘小惠则和她结算了货款。这一通忙活下来，天色已经擦黑，快六点了。
詹晓阳想起还要去姑父的养殖场，不好意思想着去蹭饭，便提前在路边公用电话亭给姑父打了个电话。
“姑父，我晓阳。我这边刚忙完，大概一小时左右到您那儿。”
“好好好，晓阳，不着急，路上慢点，等你吃饭！”姑父热情的声音从电话那头传来。
“哦，姑父，饭我们已经吃过了，我这边收完货款就过来。”
挂了电话，詹晓阳和刘小惠在路边找了个看起来干净的小摊，匆匆吃了碗热汤面填饱肚子，然后便叫了辆三轮车，朝着城郊的养殖场赶去。
冬日的夜幕迅速降临，但詹晓阳的心里，却因为这一天充实的部署和接连传来的好消息，而亮堂堂的。大团购的引擎，已经在他的精心策划下，正式点火启动，发出了强劲的轰鸣。
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