清晨,詹晓阳在一阵强烈的尿意中醒来。意识回笼的瞬间,他首先感觉到的是掌心传来的温软滑腻的触感——他的手,不知在夜里何时,竟自然而然地探进了刘小惠的睡衣里,正覆在她胸前那团饱满柔软的隆起上。
少女平稳的呼吸轻轻拂过他的脖颈,带着一丝甜香。他心头一跳,有些尴尬,又有些莫名的悸动,小心翼翼地想将手抽回,却又贪恋那份温暖和亲密,动作便迟疑了。
窗外天色尚暗,屋内一片静谧,闹钟还没响,说明离起床还有一段时间。他侧躺着,借着微光凝视怀中人恬静的睡颜,心里思绪翻涌。
他觉得,是时候该和她认真谈一谈了。关于他们之间日益升温的感情,关于那层薄薄的、却意义重大的底线,他们需要为可能到来的、情难自禁的时刻,提前做好必要的准备。不能总是这样被动地克制,或是在危险的边缘仓皇刹车。
“叮铃铃——!”刺耳的闹铃声最终还是无情地划破了宁静。詹晓阳迅速伸手按掉闹钟,然后轻轻挪开身体,在她额头上印下一个早安吻,才翻身下床。
他先到客厅烧上一壶热水,然后走回里间,打开衣柜,像前一天一样,熟练地找出两人今天要换洗的干净内衣裤和外出要穿的衣裤,整齐地摆放在床边。
接着,他弯下腰,连人带被子地将刘小惠轻轻抱起来一点,让她靠坐在床头,柔声唤道:“惠儿,乖,该起床了。”
刘小惠迷迷糊糊地睁开眼,看到他已经穿戴整齐,正温柔地看着自己,心里一暖,残留的睡意也消散了大半。
为了让她能多睡几分钟,詹晓阳刻意压缩了吃早餐的时间。两人快速洗漱完毕,下楼后,他直接在路边常去的早餐摊打包了四份热乎乎的肠粉,准备带到三轮车上和其他人一起吃。
到了卫校门口,刘小惠和林雅雯汇合后,直接上了一辆三轮车前往陈桥市场。詹晓阳和早已等候在此、兴奋得搓手的汪胖子则上了另一辆车,目的地是位于陈桥市场附近的潮城客运站。
在客运站,两人分工明确,一人盯着进口,一人守着出口,手里紧紧攥着写有车牌号的纸条。
等了大约二十多分钟,汪胖子激动地跑过来喊:“阳哥!车进去了!是那辆!”
两人立刻飞奔到刚停稳的长途班车旁,找到司机大哥,报上姓名和托运物品。
司机大哥爽快地打开底层行李舱的门,用手一指里面几个硕大的纸箱和捆扎结实的大包裹:“喏,那几个大箱子和那两个大包,都是你们的!”
“好家伙!这么多!”汪胖子惊叹一声,和詹晓阳一起赶紧动手,费力地将三大箱鞋子和两大包疑似可拆卸货架的物品搬下车。汪胖子麻利地跑到车站门口,叫来一辆载货的电动三轮车,谈好价钱,直接将所有货物运往詹晓阳的出租屋。
看着这些“战利品”,汪胖子激动得几乎要手舞足蹈,仿佛看到无数钞票在向他招手。
“走吧,胖子,”詹晓阳拍拍他的肩膀,“我们先去陈桥店帮忙,等中午吃完饭再回来清点鞋子。”
“好嘞!明白!”汪胖子干劲十足。
两人赶到陈桥市场时,小姨店门口的促销摊位前已经围了不少早起赶集的顾客,人头攒动,颇为热闹。
大姐和霞姐正忙得不可开交,收钱、拿货、引导抽奖,额头上都沁出了细密的汗珠。
詹晓阳对汪胖子使了个眼色,汪胖子会意,立刻深吸一口气,挤进人群,洪亮的嗓音瞬间压过了市场的嘈杂:
“来来来!各位叔叔阿姨!大姐大哥!庆祝三八妇女节,活动最后两天啦!”
“买正宗土鸡蛋!百分百中大奖!走过路过不要错过!”
“瞧一瞧看一瞧啦!一等奖山地自行车!二等奖品牌运动鞋!三等奖高档电饭锅!四等奖再来一盒!五等奖实用环保袋!买就有奖!抽到就是赚到!”
他的声音中气十足,带着极强的煽动性,立刻吸引了更多人的注意。他顺势接过大姐手中的抽奖箱,一边继续吆喝,一边熟练地操作起来。
一位大妈被吸引过来,犹豫着买了一份鸡蛋。汪胖子热情地招呼:“阿姨!我帮您抽!看我今天手气旺不旺!”他手伸进抽奖箱,看似随意地一摸,指尖在箱壁某处轻轻一刮,迅速摸出一张奖券,刮开——“三等奖!高档电饭锅一个!恭喜阿姨!您太幸运了!”
大妈一看,乐得合不拢嘴:“哎呦!小伙子手气真好啊!这电饭锅我家正需要呢!”
这一下,如同在滚烫的油锅里滴进了水,场面瞬间炸开。旁边围观的人亲眼见到“大奖”被抽出,原本的疑虑顿时烟消云散,争先恐后地涌上来。
“给我来一份!”
“我要两份!”
“我也要!小伙子帮我抽!”
汪胖子来者不拒,脸上始终挂着热情的笑容。他深谙顾客心理,对于看起来犹豫或者年纪大的顾客,他会主动帮忙抽奖,并且总能“恰到好处”地抽中一些不错的奖项(当然是依靠箱内壁预设的奖券);而对于一些跃跃欲试的年轻人或明显想自己试试手气的顾客,他便鼓励他们自己动手。他还不时地穿插着宣传:
“大家看看这位大姐,刚抽中的运动鞋,正宗的‘大A’牌,穿着舒服又好看!”
“这位大叔手气爆棚!直接抽中了‘再来一盒’,相当于买三送二还白得一次抽奖机会!”
“哎呀!可惜了这位阿姨,差一点就是自行车了!不过环保袋也很实用,买菜装东西方便!”
在他的带动下,现场气氛热烈异常,人们购买的热情被彻底点燃。很多人抽了一次不满意,或者看到别人抽中更好的奖品,便会再次购买,试图博取更大的惊喜。
摊位前被围得里三层外三层,鸡蛋礼盒以肉眼可见的速度减少。詹晓阳在外面也帮着维持秩序,并适时地朝店里喊一嗓子:“买了鹅肉的顾客,别忘了凭小票也可以来抽一次奖啊!”
这种联动促销的效果很好,一些本来只打算买鹅肉的顾客,也被吸引过来尝试手气。
活动一直持续到中午十二点多,市场的客流才渐渐稀疏下来。汪胖子喊得嗓子都有些哑了,但脸上洋溢着兴奋和成就感。
詹晓阳递给他一瓶冰镇的可乐,汪胖子接过来“咕咚咕咚”灌了几大口,舒畅地打了个嗝。詹晓阳用球场上庆祝的方式,用力地撞了一下他的肩膀,一切尽在不言中。
詹晓阳看了看摊位,鸡蛋礼盒已经所剩无几。他便让大姐和霞姐开始收拾,准备拆台,并宣布:“下午大家休息,明天再搞最后一天活动,然后就换地方了。”接着,他用小姨店里的电话通知汪家姑父:“姑父,下午再送800盒鸡蛋到陈桥店,明天用。”
告别了小姨,一行人就在陈桥市场附近找了家小餐馆吃了午饭。饭后,两位姐姐自行返回住处休息。詹晓阳、刘小惠、汪胖子和林雅雯四人则回到了出租小屋。
在楼下,四人一起动手,将早上运回来的大纸箱拆开。里面是码放整齐的、各种款式和尺码的“大A”和“阿耐”运动鞋。
他们根据汪胖子之前统计好的订单明细,将鞋子按宿舍、按人分拣好,然后再重新装箱。接着,他们将这几个箱子运到了卫校门口。汪胖子扛着装有男生宿舍订单的大箱子回了108宿舍,詹晓阳、刘小惠和林雅雯则抱着三个稍小些的、分别对应三个女生宿舍订单的纸箱,在门口等着汪胖子过来收款发鞋。
詹晓阳让女生们先等着,自己回宿舍帮汪胖子的忙。宿舍里闻讯而来的同学络绎不绝,汪胖子忙而不乱,收款、找零、发鞋,效率很高。詹晓阳则在一旁帮忙核对订单,维持秩序。前后只用了一个多小时,所有预定的鞋子就发放完毕。
汪胖子把收齐的7800元尾款,用一个厚厚的信封装着,郑重地交给了詹晓阳。詹晓阳坦然接过,心里快速盘算了一下,这一批鞋子,扣除成本和给汪胖子的分成,他自己稳稳地赚了三千多块。虽然他这一趟挣的大头让汪胖子拿了,但他丝毫没有计较。他看得更远,心里盘算的是如何找到第二个、第三个,甚至更多的“汪胖子”,构建起一个销售网络。自己只需站在金字塔的顶端,提供产品和策略,自然能获得丰厚且持续的回报。
“胖子,”詹晓阳收好钱,对汪胖子说,“我要去你姑父的养殖场一趟,谈点事。你们一起去吗?”
“去啊!”汪胖子立刻响应,“晚上我请客!去渔船酒楼吃饭!把我姑和姑父也叫上!”
“行啊!给你点赞!”詹晓阳笑着答应。
一行人坐车来到市郊的养殖场时,天色已经擦黑。姑姑看到汪胖子带来了同学,尤其还有两位清秀的女同学,非常高兴,热情地迎出来,一手拉着刘小惠,一手拉着林雅雯,嘘寒问暖。姑父则笑呵呵地在茶几前冲起了功夫茶,招呼詹晓阳坐下。
“晓阳啊,”姑父给詹晓阳倒上茶,聊起了近况,“多亏了你去年的点子,年前那阵子真是让我赚了不少。春节开始后供货也一直没断过。本来想着元宵后大家能歇几天,没想到你又下了鸡蛋的订单,让大家又忙活起来。”他顿了顿,问道,“我听说这鸡蛋是为小惠的姐姐安排的?打算做多久?”
詹晓阳喝了一口热茶,回答道:“姑父,这鸡蛋促销就搞个十天八天的,主要是让两位姐姐先适应一下城里的环境,练练手。后面打算卖点别的。”
“哦?卖别的?有什么想法?”姑父感兴趣地问。
今天过来,就是想请姑父您帮个忙。”詹晓阳顺势切入正题,“想请姑父帮忙物色一个热闹点的夜市,找个稍大些的摊位,我们准备卖运动鞋。”
这个话题立刻吸引了所有人的注意。刘小惠表面平静,内心却再次翻涌起对“老乡好”的复杂情感——原来他安排卖鸡蛋,根本目的是为了锻炼姐姐们的胆量和能力,而卖鞋才是真正的下一步计划!他为什么总是这样,悄无声息地就把一切都为她考虑得如此周全?
姑父沉吟片刻,说道:“政府最近在重点打造南郊路,想开发成商业街。南郊路靠着西湖,将来人流肯定少不了。晓阳,既然你有这个想法,我看也别摆摊了,干脆直接拿下一个铺面吧!”他越说越觉得可行,看向詹晓阳,“要不这样,铺面的租金和前期装修我来出,你负责供货和营销策划,咱们叔侄合伙干,怎么样?”
这当然是求之不得的好事!詹晓阳立刻点头:“姑父,这当然是好事!具体怎么做,我听您安排!”
“好!那咱们就去对面渔船酒楼吃饭,边吃边聊!”姑父高兴地一拍大腿。
“姑父,今晚这餐必须我请客!来之前我们就说好的!”汪胖子连忙抢着说。
“没两三百块可下不来,你请?”姑姑笑着打趣道。
“呵呵,姑姑姑父,你们还不知道吧?”汪胖子得意地掏出那个装钱的信封,“詹晓阳照顾我在学校里卖鞋,就这个周末两天,我就挣了6000多块!”
姑姑和姑父看着那厚厚一沓钱,一时语塞,惊讶得不知说什么好。
詹晓阳出来打圆场:“姑姑,姑父,你们就听汪楷的安排吧。”同时,他示意刘小惠把这几天的鸡蛋货款跟姑姑结算一下。姑父也对姑姑说:“按一盒一块八结算就行。”
林雅雯在一旁好奇地看着詹晓阳,心想他怎么和汪胖子的姑父这么熟悉,关系还这么好。
在渔船酒楼的饭桌上,汪胖子绘声绘色地讲起詹晓阳如何带他在宿舍卖鞋的经历:“晓阳哥就送了我跟雅雯一人一双鞋,我当场在宿舍一试穿,好家伙!订单就跟雪花一样砸过来了!简直就跟白送钱给我一样!”他夸张的表情和语气,逗得大家哈哈大笑。
姑父用赞赏的目光看着詹晓阳,说:“晓阳,我回头就先去找铺面。你这几天方便的时候,我们再坐下来详细谈谈具体的方案。”
詹晓阳朝姑父比了个oK的手势。
看看时间不早,詹晓阳提出要告辞回学校上晚自习了。姑父笑着看汪胖子去结账,还给姑姑使了个眼色。
等汪胖子结完账回来,姑姑伸出手,笑眯眯地说:“楷楷,把钱放姑姑这儿帮你保管吧?你要用多少再跟姑姑拿,这么多现金放身上不安全。”
大家都乐呵呵地看着汪胖子,他顿时慌了,一把捂住口袋:“我……我明天自己存银行去!”引得众人又是一阵大笑。
姑父亲自开车把他们送回了卫校门口。
下车后,詹晓阳让刘小惠到小卖部给她大姐打个电话报平安。刘小惠告诉大姐,他们去了送鸡蛋的养殖场,还在那边吃了饭,现在要回学校上晚自习了,就不过去了,明天下午放学后在陈桥店等她们。
在通往教室的路上,刘小惠突然放慢脚步,靠近詹晓阳,用极轻的声音说:“下课后……我在小屋等你。我就跟舍友说……去我姐姐那里睡。”说完,没等詹晓阳反应,她便脸颊绯红地快步跑向了教室,留下詹晓阳一个人站在原地,心潮澎湃,在微凉的夜风中,一时有些凌乱。
新学期的晚自习,内容依旧有些无聊。詹晓阳坐在教室里,表面上在写写画画,心思却早已飞远,开始认真琢磨姑父提出的合作开店事宜,以及今晚小屋的约定……
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