三月十二日，植树节。潮城的天空澄澈如洗，阳光煦暖，春风拂面，正是植树的好天气。
上午的课程照常进行，下午开课时，班主任蔡老师走进教室，宣布下午停课，全体同学前往“谢如公园”参加植树活动。
教室里顿时响起一片欢呼，对于学生们来说，任何能暂时逃离书本和课堂的活动都值得庆祝。
班干部们先行一步，去学生科领取铁锹、水桶等工具。随后，口腔班的全体同学排着不算太整齐的队伍，浩浩荡荡地走出校门，踏上了潮江大桥。
少年少女们穿着统一的校服，脸上洋溢着青春的笑容，手里拿着各式工具，走在宽阔的桥面上，欢声笑语洒了一路，确实成了春日江边一道亮丽的风景线。
詹晓阳走在队伍中，心情也不错，感受着难得的集体户外活动的乐趣。
谢如公园位于潮江大桥的尽头，步行需要半个小时左右。一路上，同学们三三两两，说说笑笑，享受着不用上课的自由时光。
到达公园后，在公园工作人员的指引下，他们找到了划给卫校的植树区域。大家分工合作，有的挖坑，有的扶树苗，有的培土，有的浇水，热火朝天地干了起来。虽然动作略显笨拙，但每个人都兴致高昂。
最终，全体同学一起种下了一排象征着希望和成长的树苗，这也是他们在潮城卫校求学期间，唯一一次集体参与的植树活动，意义非凡。
活动结束时，才下午四点多钟。夕阳给公园披上了一层金色的外衣。班主任蔡老师特意叫住詹晓阳，交代道：“晓阳，你把今天咱们班植树的活动写一篇简讯，投给校园广播站，晚上写出来，争取命题播出，也算是给我们班留个纪念。”
“好的，蔡老师，没问题。”詹晓阳爽快地答应下来。他本来就有观察记录的习惯，趁着活动间隙，他已经在本子上记下了一些场景和感受，此刻正好派上用场。
队伍开始返回学校。詹晓阳找到汪胖子，低声说：“胖子，一会儿不回学校了，直接去你姑父养殖场坐坐，谈谈开店的事。”
汪胖子点头：“行啊！还可以蹭饭！”
于是，詹晓阳、刘小惠、汪胖子和林雅雯四人故意放慢脚步，落在了队伍的最后面。等大部队走远了些，他们便在路边拦了两辆三轮车，直接前往位于桥东的汪家养殖场。
到了养殖场，姑姑和姑父都在。看到他们来了，姑姑热情地迎出来，拉着刘小惠和林雅雯的手问长问短，姑父则笑呵呵地招呼詹晓阳和汪胖子进屋喝茶。客厅里，茶几上已经摆好了功夫茶具。
落座后，没有过多的寒暄，詹晓阳直接切入正题。他打开随身携带的笔记本，神色认真地对姑父说：“姑父，关于合作开运动鞋店的想法，我昨晚初步写了一个方案。今天过来，就是想具体跟您汇报一下，听听您的意见。”
说着，他将写得密密麻麻的几页策划方案递给了姑父。
姑父接过方案，戴上老花镜，仔细地看了起来。詹晓阳则在一旁，条理清晰、重点突出地一条一条进行解释和阐述：
“姑父，您看第一条，项目性质。我们不做散摊，直接开专卖店，形象好，信誉度高。”
“第二条，选址。南郊路是政府重点发展的商业街，靠着西湖，未来人流肯定旺。具体位置还得劳烦姑父您多费心，找一间位置好、门面宽敞的铺子。”
“第三条，品牌。主打‘双兴’牌，这是国内正规品牌，质量有保障，款式也跟得上潮流，价格适中，适合咱们这边的消费水平。货源我已经跟福建的刘厂长谈妥了，授权没问题。”
“第四条，客户。主要瞄准学生和年轻人，他们追求时尚，换鞋频率相对高些。其次就是那些注重锻炼身体的中老年人，需要舒适的运动鞋。”
“第五，合作模式。您出场地、负责装修和部分资金，利用您在本地的经验和人脉；我负责货源、店铺日常运营、宣传推广这些具体事情。我们优势互补。”
讲到第六、七条投资和分润时，詹晓阳特别放慢了语速：“姑父，关于投资，我的想法是，首批投入两万块，我们各出一半。利润分成，我建议按4：4：2的比例。您占四成，我占四成，剩下的两成，作为店里未来雇佣的四个店员的绩效分红。这样能调动员工的积极性，把店当成自己的来经营，生意才能长久。”
姑父一边听，一边频频点头，手指在“4：4：2”那个数字上点了点，眼中露出赞赏的神色。这个分配方案既体现了对出资方的尊重，又考虑到了经营者的利益，还巧妙地设计了员工激励，考虑得很周全。
接着，詹晓阳开始详细讲解第八部分“项目运作”的核心——会员制：
“姑父，阿姨，您们是做传统生意出身，可能觉得卖鞋就是一手交钱一手交货。我想做的，是把客人‘圈’住，让他们成为我们的长期客户。”他拿起茶杯，比划着，“第一步，低成本办会员卡。收10块钱工本费，送个小礼物，能快速拉来第一批会员，有了会员信息，我们以后搞活动、推新品，就有了精准通知的对象。”
“第二步，积分。会员每次买东西都积分，积到一定分数，可以兑换礼品。礼品我们专门设一个区展示，让人看得见摸得着，有吸引力。积分一年有效，过期作废，这样能促使他们经常来消费，不然积分浪费了心疼。”
“第三步，也是关键的一步，开业活动。”詹晓阳身体微微前倾，语气带着一丝兴奋，“我们要一炮而红！搞个‘会员专享，99元买一送一’！听起来震撼吧？再送99积分，等于下次消费能直接抵现。我算过了，就算这样搞，每单还有40块左右的毛利。我们目标开业期间做500单，不仅能快速回笼资金，更重要的是，一下子就能在潮城打响名气！特别是学生和那些晨练的团体，对这种实惠活动最敏感。”
“后面几步，就是长期运营了。靠会员口碑拉新，节假日搞促销，甚至可以去冠名学校的篮球赛，赞助社区的太极拳活动，把我们的品牌形象立起来。等这家店模式跑通了，赚钱了，我们还可以考虑开分店，把这个模式复制出去。”
最后，他总结道：“姑父，按这个方案乐观估计，快的话两个月左右能回本。之后正常运营，一家店一个月赚两三万块钱，是很有希望的。”
詹晓阳讲得深入浅出，既有宏观构想，又有具体数据支撑，很多概念如“会员制”、“积分体系”、“精准营销”等，对姑姑姑父来说颇为新颖，但他们经商多年，一点就透，立刻明白了其中的妙处。
姑父听完，摘下老花镜，用力拍了一下大腿，脸上满是兴奋和赞许：“好！好！晓阳啊！真没想到你能想出这么周全、这么超前的点子！这方案做得太好了！条理清楚，办法实在！我看行！这个运动鞋专卖店，按你这个思路搞，一定能火！这事就这么定了，咱们叔侄俩合伙干！”
姑姑也在一旁连连点头，看着詹晓阳的眼神充满了惊叹和喜爱。
姑父接着说：“不过，晓阳，这两万块投资，还是我来出吧。你毕竟还是个学生，虽然我知道你年前年后挣了些钱，但开店铺投入大，风险也……”
詹晓阳态度坚决地打断姑父的话：“姑父，谢谢您的好意！但投资必须一人一半。既然是我们合伙，责任和风险就应该共担。如果投资全部由您出，那利润分成我就不能拿四成了，那样合作的基础就不一样了。亲兄弟明算账，这样合作才能长久。”
姑父看着詹晓阳坚定而诚恳的眼神，知道他不是客套，而是真的深思熟虑过，便不再坚持，欣慰地笑道：“好！有志气！那就听你的，一人一半！”
“谢谢姑父理解！”詹晓阳松了口气，接着提出另一个要求，“姑父，还有一个事想跟您商量。就是这家专卖店的店长人选，我想让我大姐来当。她为人稳重，做事踏实，这段时间卖鸡蛋也锻炼了不少，我觉得她能胜任。”
姑父大手一挥：“没问题！店面的日常管理你负责，用人你定！我相信你的眼光！”
“谢谢姑父！”詹晓阳感激地说，“那接下来就辛苦姑父尽快物色铺面、安排装修。大姐那边，我再让她们卖几天鸡蛋，等铺面有点眉目了，就让她们停下来准备接手新店。”
“放心，铺面的事我这两天就去跑。”姑父满口答应。
詹晓阳又转向姑姑：“姑姑，还有个事要麻烦您。店里除了店长，还需要至少一个男店员，干些搬货、体力活。您看亲戚里有没有靠谱的、愿意干的年轻小伙子，帮忙找一个？”
姑姑爽快应承：“这事包在我身上！我娘家那边好几个侄子正闲着呢，找个老实肯干的容易。”
正事谈完，气氛更加轻松。姑父心情大好，说：“今晚都别走了，就在这儿吃饭，我请客！咱们边吃边聊！”
詹晓阳这次没有推辞。他忽然想起一事，赶紧对姑父说：“姑父，差点忘了正事。明天早上六点左右，还得麻烦您安排送800盒鸡蛋到西湖菜市场，我大姐她们明天开始在那边促销，我一早也会过去。”
“没问题！我记下了，明早准时送到！”姑父说着，起身出去安排晚饭和明天送货的事。
詹晓阳借机向姑父借用了一下电话，拨通了福建刘厂长的号码。确认了第二批鞋子已经办好托运，还是上次那辆车，明天一早能到潮城客运站。
挂了电话，他心里更踏实了。同时对汪楷说，“胖子，你听到啦，明天七点我们去客运站门口汇合。”
汪胖子给了他一个“oK”的手势。
晚饭安排在江边一家颇有名气的海鲜排档，坐在露天位置，可以欣赏江景夜色。姑父点了一大桌新鲜的海鲜，主要是各种做法的鱼，香气扑鼻，味道鲜美。席间，姑父想起方案最后一项“特别说明：面谈”，便问道：“晓阳，你方案最后写要面谈，是指还有什么需要当面敲定的事吗？”
詹晓阳放下筷子，认真解释道：“姑父，主要是两件事。第一件，是关于汪楷现在在校园里卖波鞋的生意。这个业务是我之前带着他做的，客户主要是学生，跟咱们计划开的专卖店在定位和渠道上不太一样。我的想法是，这块业务可以继续让汪楷独立运作，不算在咱们合作开店的范围里，免得混淆。当然，以后专卖店开业，他的校园渠道也可以作为我们的一个宣传和销售补充。”
姑父听了，表示理解：“嗯，这样划分清楚好，没问题。”
“第二件，”詹晓阳压低了点声音，“是关于‘大A’和‘阿耐’这两个牌子的鞋。姑父您可能也知道，这类鞋很多是‘擦边球’，仿国外大牌的款式，虽然质量不错，受欢迎，但毕竟不是正规授权，不能作为专卖店的主打产品，甚至不能摆到明面上卖，怕有麻烦。”
姑父和姑姑对视一眼，点了点头，他们自然明白这里的门道。
詹晓阳继续说：“但是，这类鞋利润空间相对大一些，而且很多年轻人就认这个款式。我的想法是，如果南郊路那边允许夜市摆摊，或者咱们店门口有空地，可以在晚上专卖店关门后，或者在店外支个小摊，专门卖这类‘擦边球’的鞋。利用专卖店白天吸引来的客流，进行二次转化。当然，这个摆摊的业务，算是咱们专卖店的一部分，收入和成本都纳入店里统一核算。”
姑姑和姑父听完，再次对视，眼中充满了对詹晓阳心思之缜密、考虑之周全的赞叹。
这小子，不仅有大思路，连这种“灰色地带”的生意都想到了合规且利益最大化的操作方式，简直是个商业鬼才！
姑父由衷地说：“晓阳，你这脑子真是没得说！就按你说的办！”
这顿饭吃得宾主尽欢。吃完饭，天色已晚，姑父亲自开车将四个年轻人送回了卫校门口。
下了车，走在回校园的小路上，詹晓阳对身边的刘小惠轻声说：“惠儿，晚上还住小屋，明天起早帮大姐开市。另外晚自习课我把植树节的简讯赶出来，投到稿箱里去，明天中午才可以播出。”
刘小惠乖巧地点点头：“嗯，我知道。你别太累着。”
晚自习的教室灯火通明，詹晓阳摊开笔记本，结合下午的记录和感受，文思泉涌，很快便写出了一篇生动活泼、充满真情实感的植树活动简讯。写完后又仔细修改了一遍，才满意地交给游班长，让他下课后送到广播站编辑室。他们通常在这个时候编辑荐稿。
下课后，詹晓阳和刘小惠像往常一样，一前一后走出校门，回到了他们温馨的小屋。
一进门，隔绝了外面的喧嚣，小屋特有的安宁气息让人瞬间放松下来。刘小惠立刻像个小妻子一样，先去烧水，然后帮詹晓阳拿出干净的睡衣。
“累了吧？先冲个凉解解乏。”她柔声说。
詹晓阳确实感到有些疲惫，不仅是身体上的，更多的是精神上的高度集中后的松懈。他冲了个热水澡，感觉浑身舒坦了不少。走出卫生间时，刘小惠已经帮他泡好了一杯温热的牛奶。
“谢谢惠儿。”詹晓阳接过牛奶，心里暖融融的。
刘小惠很自然地靠过来，依偎在他怀里。
“今天跟姑父谈得顺利吗？”她轻声问。
“很顺利。”詹晓阳抚摸着她的头发，把大致情况跟她说了说，语气中带着成功的喜悦和对未来的憧憬，“姑父很支持，方案基本上都同意了。接下来就要忙装修、招人、培训的事了。”
“你真厉害！”刘小惠仰起脸，看着他，眼中满是崇拜和爱意。
詹晓阳低头，吻了吻她的额头：“再厉害，也需要我的布娘在背后支持我啊。”
“老伙……”刘小惠动情地唤了一声，主动吻上了他的唇。
这个吻温柔而绵长，充满了彼此的支持和爱恋。一天的奔波和费神，在这一刻都化为了相拥的温暖。
他们并没有再多说什么，只是静静地依偎在一起，享受着这忙碌一天后难得的静谧和亲密。
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