晚自习，今晚教室里的气氛与往日有些不同。
詹晓阳刚踏进教室，就感受到了许多同学投来的赞许目光。
傍晚校园广播的效果还在持续发酵。刘小惠看他坐下，眼神格外温柔，悄悄递给他一张纸条，上面道：“老伙，广播我听了，文章写得真好，感动！”
詹晓阳心里一暖，笑了笑没说话。这种被认可的感觉，冲淡了连日来的疲惫。
上课铃声刚落，班主任蔡老师就出现在了教室门口。她快步走上讲台，脸上带着尚未褪去的兴奋红光。
“同学们，安静一下。”蔡老师的声音比平时更显清亮，“占用大家几分钟时间。今晚的校园广播，想必很多同学都听到了。我们班的晓阳同学撰写的《以我之青春，续写您之华章》这篇稿件，写得非常有深度，非常有感情！不仅广播站给予了高度评价，我刚从办公楼过来，学生科的几位领导也特意提到了这篇文章，说这是我们学校近期难得的优秀稿件，展现了我们同学良好的思想觉悟和文字水平！”
蔡老师越说越激动，目光赞许地投向詹晓阳：“晓阳同学这次任务完成得非常出色！为我们口腔班争了光！大家掌声鼓励一下！”
教室里立刻响起了热烈的掌声。詹晓阳在掌声中站起身，向老师和同学们微微鞠躬，态度谦逊。
掌声稍歇，蔡老师话锋一转，宣布了新的任务：“借着这个势头，我要布置一项新的班级活动。十天之后，我们班将举行‘我与卫校同荣辱’主题演讲比赛。每个小组需要推选一名或两名同学参赛。最终我们将评选出最优秀的演讲稿和演讲人，代表我们班参加学校举办的‘五一’演讲比赛！这是一次很好的锻炼和展示机会，希望各小组长认真组织，同学们积极参与！”
这个消息让教室里的气氛更加活跃起来，同学们交头接耳，议论着演讲比赛的事情。
蔡老师又强调了几句注意事项，便离开了教室。
蔡老师一走，詹晓阳所在小组的组长立刻转过身，毫不犹豫地对詹晓阳说：“晓阳，没说的，咱们组参赛代表之一，肯定是你了！你这文笔和思想深度，绝对能给咱组拿名次！”
组员们也纷纷附和：“对对对！晓阳当仁不让！”
詹晓阳对此早有预料，他平静地点点头：“谢谢大家信任，我尽力。”
但他心里清楚，眼下有更重要、更紧迫的事情需要他投入精力，演讲比赛的准备只能往后放放。
随着教室重新安静下来，同学们开始自习，詹晓阳的思绪却迅速从校园活动抽离，飞到了他的“商业版图”上。
他拿出一个崭新的笔记本，开始系统地梳理和规划。
他首先审视现有的几块业务：
第一块:狮头鹅。 这块业务通过黄爸爸和陈舅的渠道已经非常稳定，形成了固定的客户群和运作模式，利润可观且持续。
目前基本可以放手，只需定期核对账目即可。画上一个勾，表示进入“稳定运营，无需过多干预”状态。
第二块:“双兴”鞋店。 新店开业火爆，但只是起点。日常运营已交给大姐和姑父他们，但大的营销策略必须由他来把控。
他快速写下几个关键词：“半个月后”、“地推引流”、“五一促销方案”、“六月毕业季促销”。
他的思路很清晰：必须用接连不断的营销活动来维持热度，吸引新客，稳住老客。
五一和毕业季是两个重要的消费节点，必须提前策划，打出组合拳。
这块业务，还需要他投入相当多的精力。他在旁边标注了“重点跟进”。
第三块，也是他目前最看重、认为潜力最大的核心板块——高仿波鞋批发。
这块业务利用学生网络，轻资产，见效快，覆盖面广。
但目前还处于“放养”状态，各学校的代理人单打独斗，缺乏系统的培训和统一的策略。
他意识到，必须尽快把大家组织起来，进行一次“会议营销”，统一思想，明确方法，发布政策，才能把这股力量拧成一股绳，实现爆发式增长。
“不能再拖了！”詹晓阳在心里对自己说。时间就定在明晚，周五晚上，大家都有空。地点嘛……他想起去年年底请大家吃饭的南春大酒店，环境不错，有包房，适合谈事。就那里了！
决心一下，他立刻开始行动。在笔记本上新的一页，他写下了“高仿波鞋业务推进会”的标题，然后快速罗列要点：
一、 会议时间地点： 明晚（周五）六点，南春大酒店包房。（已初步确认可行）
二、 参会人员名单（核心种子）：
1. 汪胖子（汪楷）系： 汪胖子本人（卫校、体校及中学老同学网络核心）。需带2-3名核心骨干。
2. 潮江师院系（重点！）： 堂哥詹晓誉、刘文勇师兄。关键！ 务必请他们带来各主要社团的负责人（3-4人）。这是人数最多、消费能力最强的市场！
3. 邱风良\/张世明系： 邱风良、张世明。负责农机学校、陶瓷学校等多所中专学校的网络。需通知其他学校主要代理人（2-3人）。
詹晓阳粗略一算，核心人员加上他们带来的骨干，大概十到十二人，一个包房刚好坐得下，气氛也容易营造。
三、 会议议程（讲稿思路）：
4. 开场： 感谢大家前期努力，通报初步战绩，鼓舞士气。
5. 市场分析： 强调波鞋市场的巨大潜力（学生群体、追求时尚、性价比高）。
6. 推广方法培训（重点）：
? 如何寻找目标客户？（从身边同学、老乡、社团活动入手）
? 如何介绍产品？（利用相册，突出高性价比、款式新、舒适度）
? 如何促成交易？（建立信任，提供试穿便利，利用从众心理）
? 如何发展种子（分享利润，组建团队，扩大覆盖面）
7. 新政发布（核心）：
? 公布五月、六月的阶段性促销政策（如“迎五一特惠”、“毕业季感恩回馈”），给出统一的说辞和吸引力。
? 明确各级代理的拿货价和利润空间，激励多劳多得。
? 宣布针对“种子”代理的额外奖励措施（如达到一定销量奖励新款鞋或现金）。
8. 答疑互动： 解答问题，收集建议，形成合力。
9. 聚餐： 在轻松氛围中巩固关系。
思路基本清晰，詹晓阳松了口气。这时，晚自习也接近尾声。下课铃一响，他立刻行动。
他先找到正和同学吹牛的汪胖子，把他拉到教室外的走廊。
“胖子，明晚六点，南春大酒店，老地方，我请客，开个会。”詹晓阳言简意赅。
“开会？开啥会？”汪胖子一愣。
“关于波鞋推广的会。你把咱们在卫校、体校，还有你那些中学老同学里，最能干、卖得最好的两三个人叫上，一起过来。有事商量，有肉吃。”詹晓阳拍拍他的肩膀。
汪胖子眼睛一亮，立刻明白了：“没问题阳哥！包在我身上！保证把最能折腾的几个家伙给你带来！”
“好，明晚见。”
接着，詹晓阳小跑到校门口的小卖部，那里有公用电话。他拨通了堂哥詹晓誉宿舍的电话。运气不错，堂哥刚好在。
“誉哥，我晓阳。”
“晓阳啊，啥事？”
“明晚六点，南春大酒店，我订了包房，想请你们吃个饭，顺便聊聊波鞋推广下一步的计划。你和刘文勇师兄一定要来，最好能把你们学校那边几个主要社团的负责人，比如学生会、篮球社、舞蹈社这些的头头，请三四位一起过来，认识一下，交流交流。很重要。”詹晓阳特意强调了“很重要”。
堂哥在电话那头沉吟了一下，随即爽快答应：“行！文勇这边我去说。社团的人……问题不大，我尽量请。正好也让他们了解一下这个事。”
“太好了！谢谢誉哥！明晚见！”
打完电话，詹晓阳看看时间，离熄灯还有一会儿。他一咬牙，干脆跑出校门，拦了辆三轮车，直奔南春大酒店，找到酒店经理预定了上回的大包房，还让经理帮忙明天傍晚吧会议室的黑板，安排人搬到大包房里。
交代妥当后他走奔向农机学校。他得亲自去找邱风良，这事电话里说不清楚，也显得不够重视。
到了农机校，找到邱风良的宿舍，已经快熄灯了。邱风良看到满头大汗、突然出现的詹晓阳，吓了一大跳。
“风良，长话短说。”詹晓阳把他拉到宿舍楼下的阴影处，“明晚六点，南春大酒店，开波鞋推广会。你明早立刻去找张世明，然后你们俩分头行动，把咱们发展的、在其他中专学校靠谱的、有潜力的代理人，通知到，能来多少来多少，至少来两三个代表。很重要，关系到后面能不能做大。”
邱风良看詹晓阳神色严肃，知道不是小事，立刻点头：“好！我明天一早就去找世明！我们分头去通知！”
“辛苦了！明晚见！”詹晓阳说完，匆匆离开。
等他赶回卫校宿舍，熄灯铃声刚好响起。他摸黑洗漱躺下，虽然身体疲惫，但大脑因为明天的会议而异常兴奋。
周六，天气放晴，阳光驱散了连日的阴霾。
一整天的课程，詹晓阳都有些心不在焉，脑子里反复推敲着晚上的会议细节。
放学铃声一响，他第一个冲出教室，在校门口等到刘小惠后，两人立刻赶回小屋。
“惠儿，帮我把床底下那十几本最新的波鞋相册都拿出来。”一进屋，詹晓阳就指挥道。
“拿相册干嘛？”刘小惠一边弯腰拿鞋册，一边问。
“晚上开会用，得让他们看看最新的款式。”詹晓阳说着，自己也动手搬。两人一起把十几本沉甸甸的相册整理好。
来到了酒店的包房，詹晓阳没看到黑板，他对刘小惠说：“惠儿，还得辛苦你跑一趟，找一下酒店经理，让他把墙上的那个移动小黑板借过来，就说我们晚上讨论活动要用一下，用完就还。”
“要黑板干嘛？”刘小惠更疑惑了。
“讲课用啊，光说不行，得写写画画，才清楚。”詹晓阳解释道，眼神里闪烁着自信的光芒，“快去快回，然后你在包房招待客人，我得先下去等着，怕客人来了找不到地方。”
“哦，好！”刘小惠虽然不太明白具体要讲什么，但对詹晓阳的能力毫无条件信任。
詹晓阳捧起刘小惠的脸，在她唇上响亮地亲了一下，算是鼓劲，也是感谢。
“嗯！”刘小惠脸一红，点点头，转身而去。
詹晓阳则深吸一口气，站在了酒店门口。他知道，今晚的这场“聚会”，将是他构建校园销售网络的关键一步。
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