马爷点点头,说出了自己的解决方法。
“你能考虑周到就行。毕竟,像你这样能避开‘秋天第一杯奶茶’这种消费陷阱的人,可不多。”
风东亮说道。
“要是店里环境好一点,像九星宫那样,服务周到,又有特色,我都想去那里写东西或者约朋友聊天。”
大麦插嘴,一脸向往地说。
“大麦妹妹说得对,关键还是服务要好,毕竟马爷的目标客户,也不是普通消费者嘛。”
胡有鱼也跟着说道。
“对对对,还有一个重点,怎么留住客人,阿东,这你得帮我想想办法。”
马爷认真思考着说。
“只有真心才最有效。只要不是来坑钱的,顾客还是愿意捧场的,关键得有良心。”
风东亮轻声说道。
“现在大家也更愿意买国货,马爷你也可以试试这条路。”
胡有鱼诚恳建议。
“可以试试,但这把**剑得小心挥。大家对国货要求更严,有时甚至吹毛求疵。”
“以前骂‘**’是生意,现在‘爱国’也成生意了,很多人开始反感这种宣传。”
风东亮同样认真提醒。
“嗯,得好好想想,国货这个标签还是可以利用的。”
马爷一拍大腿,兴奋地说。
他现在特别庆幸自己回到云苗村的决定。
这里的人个个有想法,说话又中听,真是人才辈出。
“我回家拿红茶兑牛奶,不就是奶茶吗?好喝又便宜,马爷你这专门赚有钱人的钱。”
阿桂婶又直言道。
“暴击!”
马爷眨了眨眼,心里一阵发虚。
“也不能说是赚,做生意嘛,你情我愿。我只是服务对象不同,本来就不是为我们这种熟客准备的。”
风东亮赶紧打圆场。
“哎哟,马爷,你看我这人,是不是太讨人嫌了?三十块一杯的奶茶,你都免费请我喝,我还总挑刺。”
“我真不该这样,马爷,以后我就学八哥,见人就喊‘恭喜发财’,‘好喝好喝’。”
阿桂婶看到风东亮的眼神,又看看马爷无奈的表情,马上反应过来,不好意思地说。
她也觉得自己刚才嘴太快了,不给面子。
从坐下就一直给马爷泼冷水。
“哎呀,千万别改,阿桂婶,我就喜欢你这样的,为什么我这么敬重你?不就是因为你真实、直爽嘛。你就是我人生路上的灯塔,我太喜欢你了。”
马爷赶紧转过身来,连声说。
“嘴上像抹了蜜,就会说好听的哄人,一看就不是老实人。”
阿桂婶没想到马爷会这么夸她,一时有点不好意思。
没等马爷回应。
阿桂婶接着说:“行了,你们喝吧,我还有活没干完,得去忙了。马爷,你这奶茶真不错。”
“好好好,忙完了再来喝。”
马爷笑着送她离开。
虽说忠言逆耳利于行,良药苦口利于病。
但听多了批评,心里还是不好受。
现在有阿桂婶这句肯定,他心里踏实多了。
“嘿,马爷,连阿桂婶都学会夸人了。以前见你哪次不是满脸嫌弃。”
胡有鱼笑着打趣。
“要不是她提醒我,阿东又给我打气,我也不会重新出来做这行。”
马爷笑着回应。
以前他沉迷打坐养性时。
不管阿桂婶怎么说他,他都当耳旁风。
那时他总觉得自己在修身养性,内心高洁。
看不起阿桂婶这样的村妇。
觉得她眼界窄,见识少。
怎么会懂他这样的人的心思。
可后来被风东亮点拨后。
他再回想阿桂婶的话。
虽然朴实,却很实在。
每一句都透着真诚。
从那以后,他也愿意和阿桂婶多聊几句。
每次聊天,都能让他有所触动。
这也慢慢把他那颗高高在上的心,拉回了地面。
“大麦妹妹,你在写啥呢?还没写完啊?”
胡有鱼偏头看了一眼大麦,好奇地问。
“快了。”
大麦呆呆地回了一句,继续专注地敲手机。
没过多久。
马爷的手机响了一声。
“大麦,你这是给奶茶写论文呢?”
马爷看了一眼手机屏幕,忍不住笑了出来。
然后他把手机递给了胡有鱼。
………………
“哇塞,大麦妹妹,你这也太能写了,给奶茶都能编出个故事来,要不你帮我写歌词吧。”
胡有鱼接过手机扫了一眼,吃惊地说。
然后马上又把手机递给了同样好奇的白蔓君。
“金丝红,茶中贵族;马奶,奶中公主。两者结合,简直是绝配……”
“他们的爱情门当户对,情投意合,让人羡慕。”
“而金丝红与马奶在融合时,又各自保留了独特个性,互不掩盖……”
“浓郁与香甜在口中绽放,仿佛用味觉感受他们甜蜜的爱情。”
“这独特的味道,让人上瘾。”
白蔓君一字一句地念着那篇小作文。
光是听着,就让人心里泛起恋爱的感觉。
“啪!”
马爷听完后猛地一拍手,眼睛睁得大大的,兴奋地喊道:
“大麦,这太棒了!”
除了风东亮,在场所有人都被吸引了。
大麦原本还有点不好意思自己的文字被别人读出来,
但此刻也被马爷的反应吸引住了,
她呆呆地抬起头,嘴角挂着微笑,既好奇又疑惑地看着他。
“大麦,知道我今天为啥特地叫你来吗?”
马爷故意卖关子地问。
“不知道。”
大麦老实地摇摇头,小声回答。
“就因为你写的评价总跟别人不一样,总能让人眼前一亮,像童话一样。”
“大麦,能不能帮我写个故事?”
马爷放下手机,认真地问。
“不能。”
大麦脱口而出。
“哎呀,不难的,就是把奶茶拟人化,写写它们的爱情故事,再配上点漫画就行……”
马爷一边说一边比划,想说服她。
“我的意思是——要付钱的。”
大麦打断了他,一本正经地说。
马爷一下子愣住了,满脑子都是疑惑,就像无数个黑人问号在脑袋里打转。
“咱们都是成年人了,没有什么友情价,不过我可以给你个朋友价,‘三八七’。”
大麦刚说完,赶忙又补了一句。
“你早说呀,钱算啥,你说个数,我直接定。”
马爷这才回过神,立马爽快回应。
“成交!”大麦开心地伸出手。
两人击掌,达成合作。
“咯咯……咯咯……”小葫芦等几个孩子被逗得哈哈大笑。
胡有鱼扶了扶眼镜,认真打量起大麦。
“怎么了?”大麦有点警惕地往风东亮身边靠了靠。
“大麦妹妹,这不像你啊,我一直觉得你是个清高又有才华的才女,咋还谈起钱了呢?”
胡有鱼一副痛心不已的样子。
“你这话说的,才女也得吃饭啊,你要我写歌词,当然得给稿费。”
大麦一脸理所当然。
“成交!”胡有鱼也爽快地伸出手。
现在他不缺钱,哪怕只是风东亮团队的一员,身家也不薄。
两人又击了个掌。
风东亮看着大麦,哭笑不得。
你这是抢我生意呢。
“马爷,你可以把这当成个卖点,光靠大麦一个人写不了多少内容。”
“你可以让所有顾客一起参与创作,再建个茶饮店的社交账号,把这些故事都发上去。”
“让网友一起点评,再弄个排行榜,每个月给写得好的人送杯奶茶。”
“当然,怎么让大家感兴趣、形成潮流,就看你的本事了。”
风东亮看着活跃的大麦,笑着对马爷说。
“对呀,这主意也不错,阿东,我发现你有个特点,特别喜欢用免费的人力。”
马爷一边点头一边嫌弃地说。
“你就说这方法行不行吧,群众的力量是无穷的,懂得调动这种力量,翻手为云覆手为雨也不难。”
“不过,水能载舟,亦能覆舟,用不好会被反噬,到时候连渣都不剩。”
“毕竟人可以糊涂,但不能被人当傻子耍。”
风东亮笑了笑,话里有深意。
“我懂,你放心,我虽然狂点,但从不干亏心事。”
马爷一听就明白了,马上表态。
风东亮点点头,没再多说。
明白人不用多说。
马爷的创业经历比他多太多了。
他自己呢,和马爷比起来,
唯一的长处,就是上辈子做过地下操盘手。
但不管是金融圈、生意场,还是人世间,
说到底,都是人性和规律在起作用。
而文化,是贯穿其中的主线。
要是没有一整套系统的认知,
贸然闯进自己不熟悉的商场,和马爷较量,
那结局恐怕只能是惨败。
据他所知,马爷
不算黑心,但也绝不天真。
越往上走,资源越稀缺,
人与人之间的争斗也越残酷。
他上次失败,是大环境所致,
并非马爷手段有多高明。
只是大家心里,都还有底线。
这次马爷一口气解决这么多难题,
脸上一直挂着笑容。
这完全不是以前那种追风口、赶热闹的做法,
而是一种全新的商业逻辑。
就连他,也信心不足。
激动之下,他一口气调配了好几种茶饮,
请大家品尝。
这些茶饮不是他随便调的,
而是早就记在随身的小本子上。
本子上密密麻麻写满了各种配方。
“行了,别喝了,肚子里全是奶味儿了,我现在走出去都带着奶香。”
风东亮喝完最后一杯,见马爷还要倒茶,连忙摆手。
“还有几个没试呢,再喝一点嘛。”
马爷兴致很高,意犹未尽。
“早知道这样,我就不来了。”
胡有鱼也一脸苦相。
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