“工钱嘛，”许安宁想了想，“一件厚棉袄连带棉裤，工钱二十文您看合适不？”
“细棉布里衣一套八文。稍微薄点的夹袄一套十五文。还有外罩子一套五文，每人各一套。要是五天内能做完，我再每人多加五文的辛苦钱。”
这个价钱相当公道，甚至有些丰厚。
许安宁知道这钱不能乱花，还得屯粮食来着。
但现在买的东西也都是很重要的，不然冬天怕是没法过了。
再一个，她已经在找别的路子赚钱，很快就能补上。
张婶听得眉开眼笑：“合适，太合适了！安宁丫头就是大气，你放心，我们姐几个肯定抓紧给你做，绝不耽误你们穿！”
“哎，那就全拜托张婶和几位婶子了！”许安宁松了口气，解决了一件大事，“布料棉花就先放您这儿。工钱等做完了一块结，或者先付些定钱也行？”
“嗨！咱们邻里邻居的，还信不过？做完再说！”张婶大手一挥，很是爽快。
事情谈妥，许安宁便告辞回家。
走到半路，就看见张婶已经风风火火地出门，朝着东头走去，显然是迫不及待地去叫她的老姐妹了。
专业的事交给专业的人做，既省时省力，又能带动邻里关系，还能让家人尽快穿上合身暖和的冬衣，这笔工钱花得太值了。
返回家中，许安宁习惯性地走向存放豆子的角落，准备泡发明下午要用的豆子。
当她拎起那只熟悉的麻袋时，袋子又轻飘飘的了！
她将炕柜里面的铜钱全部倒出来，一枚一枚地重新清点。
现在手里还剩七百八十五文。
还得再去收点豆子，这次收多点，免得没几天又断了。
她和阿暖带着收豆子的家伙，拉着板车直奔村里最热闹的大榕树下。
果然，不少村民正在那里晒太阳，唠家常。
看到许安宁和阿暖拉着板车再次出现，很多人愣了一下，然后发出比之前更热闹的议论声。
“宁姐儿，暖姐儿，你们咋又来了？前几天不是刚收过豆子吗？”快嘴的李婶第一个忍不住。
许安宁走过去，脸上带着着甜蜜而烦恼的笑容：“李婶，王大娘，这家里豆腐坊生意还成，豆子下得太快，这又见底了。”
“没办法，还得再来跟大家寻摸些豆子，老价钱，一文钱一斤，有多少要多少！”
这话听的村民又是惊讶又是羡慕，七嘴八舌的问。
“咋又没了？这才几天啊！”
“前几天我看你们拉走好几袋呢，这得做出多少豆腐啊？”
“镇上生意这么好？天天都能卖光？”
村民们不敢相信，许安宁家这豆腐消耗豆子的速度，远远超出了他们的想象。
平常他们的豆子，一袋能吃小半年，她家几天就造光了！
王大娘挤上前，试探着问：“安宁丫头，你跟婶子透个底，你这一天到底能卖出去多少豆腐啊？咋这么能费豆子？”
许安宁笑了笑，回答得实在又有所保留：“托大家的福，镇上几家酒楼饭馆都要货，一天将近一百块呢。确实费豆子。”
“一百块！”众人又是一阵惊呼。
张大叔咂摸着嘴，感叹道：“这得赚多少钱啊……”
他们看着许家豆腐生意越来越红火，豆子下的越来越快。
一些家里人多，或者想找点活计补贴家用的人家，心思活络起来。
这时，一个面相憨厚的中年大叔搓着手，有些不好意思地开口：
“那个，安宁丫头，你家就几个人，忙得过来不？”
“要不要……雇个人搭把手？推磨，搬东西啥的，叔有的是力气！”
他这话立马吸引好几道附和的目光，大家也跟着说：
“是啊安宁，我家小子也能干活，手脚勤快干活利索！”
“洗刷，磨豆子这些杂活，婶子也能干！”
许安宁心里知道，这是生意做大了引起的必然变化。
她看着这些眼睛里带着热切和期盼的乡邻。
脸上保持着温和的笑容：“谢谢各位叔伯婶子好意！眼下家里还能忙得过来，阿暖平哥儿也能帮衬些。”
她现在还没有雇人的打算，工钱是一大笔开销不说，而且核心手艺不想外传，但也不好直接拒绝他们的好意。
没把话说死：“往后要是生意再忙些，或者有啥零碎活计，肯定先想着咱们自己村的乡亲！到时候还得麻烦大家！”
小河村的村民本性不坏，就算是有嫉妒或者其他成分在，但也只是如此，也没敢做出歹毒使坏的事。
这么长时间以来，许安宁也觉得是如此，就连那几个爱眼红的婶子，也只是爱在背后说道说道，也没做出其他过分的事。
如果后面自己的生意大了，也不是不能考虑他们，毕竟都是穷惹出来的，谁不想赚点钱呢。
众人听了，虽然有点小失望，但也觉得在理，纷纷点头。
这时，精明的柳婶子挤上前，提出了一个想法：“安宁丫头，雇工的事儿不急。婶子有个别的想法，你听听看？”
她带着点兴奋说：“你看啊，你家豆腐现在只在镇上馆子里卖，那馆子里的价多贵啊！寻常百姓家，谁天天舍得下馆子吃？”
“可豆腐这玩意儿，又嫩又滑，好吃不贵，自家买回去炖个白菜、烧个汤，又实惠又美味。”
“你们自从不在村里卖，都有些想念，这买卖肯定有得做！”
她看着许安宁的反应，继续说：“咱们村里好些人，比如我，闲着也是闲着，有力气，也能说会道。”
“你看……能不能我们从你这儿拿些豆腐，不用多，每天三五块，我挑到隔壁李家村、王家坳去卖卖看？”
“或者就去镇上街口，专卖给那些舍不得下馆子、又想尝个鲜的住户？这生意要是做开了，你家的豆腐不就能卖得更远、更多了？”
“我们也赚个跑腿辛苦钱，你看咋样？”
这话一下子点亮了许安宁脑海中没有思考过的细节。
她之前一直想着打开酒楼饭店的b市场，因为订单稳定，量大，而且结算也方便。
却忽略了c端散户市场的潜力！
镇上，周边村庄，有多少普通家庭？
他们可能不会天天去酒楼，但绝对愿意花几文钱买块新鲜豆腐回家自己做。
像那些饭店酒楼他们做一盘豆腐菜，一般一碟只用几两，还卖到几文。
自己那豆腐一块可是一斤的量，几文钱拿去做个几顿都够了。
这个市场一旦打开，销量恐怕比酒楼只多不少！
而且，由本村的婶子，嫂子们去走街串巷地零卖，比她自己去卖要省事得多，涉及范围也广。
因为她可不清楚他们有几个七大姑八大姨。
她只需要做好生产和批发就行。
利润……批发给酒楼是一文五一块。
如果批发给村民去零售，定价多少合适？
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