第一百九十四章：商宴洽谈遇锁锁
正午的阳光透过私房菜馆的雕花窗棂，在餐桌上投下细碎的光影。韦七与蒋南孙聊着共享自习室的 “考研资料角” 方案，从联动出版社捐赠旧书，到设置 “学习打卡奖励机制”，两人的思路在交流中不断碰撞出火花。直到蒋南孙接到建筑事务所的电话，需要提前返回处理设计图纸，这场充满默契的午餐才告一段落。
送别蒋南孙时，她抱着图纸夹，脚步轻快地说：“学长，等我把青年公寓的方案修改好，再找你细聊投资对接的事！” 韦七笑着点头，看着她的身影消失在街角，才转身返回车内。打开手机，助理小林发来消息：“韦总，精言集团确认今晚六点在‘至真园’3 号包厢，叶总与朱锁锁小姐都会到场，我已将项目资料发送至您的邮箱。”
发动汽车，韦七驱车返回公司。路上，他点开邮箱里的商业地产项目资料 —— 精言集团计划在徐汇区开发 “城市综合体”，涵盖商场、写字楼与高端公寓，此次寻求启元投资合作，主要是为了解决项目中期的资金周转问题。韦七结合上午获得的【青年居住赛道投资洞察】，下意识分析起项目周边的居住需求：徐汇区高校密集，年轻白领与高校教职工的租房需求旺盛，若在高端公寓中预留 10% 的 “人才公寓” 份额，既能响应政策导向，又能提升项目的社会价值与口碑。
刚回到办公室，韦七便打开电脑，开始细化投资方案。当他点击 “徐汇区商业地产市场分析” 文档时，脑海中突然响起机械音：“叮！检测到宿主深度介入‘商业地产综合投资’领域，触发领域签到，奖励【商业地产风险评估与谈判策略】，是否激活？”
“激活。” 韦七心中一喜，瞬间掌握关键信息：精言集团此次资金缺口约 5 亿元，项目抵押率已达 60%，谈判时可提出 “分期注资 + 人才公寓份额” 的合作模式，既降低启元的投资风险，又能为后续合作预留空间；此外，叶谨言作为精言集团的掌舵人，更看重项目的长期价值而非短期收益，谈判中需多强调 “城市综合体对区域经济的带动作用”。
将新技能融入方案后，韦七又反复推演谈判可能遇到的问题：若精言拒绝人才公寓条款，可退而求其次提出 “商业部分优先引入青年创业品牌”；若对方压价，可拿出周边同类项目的投资回报率数据作为支撑。直到下午五点，他才合上电脑，拿起西装外套前往 “至真园”。
抵达包厢时，里面已坐着两人 —— 一位穿着深色西装、气质沉稳的中年男人，正是精言集团董事长叶谨言；旁边坐着的女孩穿着红色连衣裙，妆容精致，正是前几天在超市偶遇的朱锁锁。看到韦七进门，叶谨言率先起身，伸出手：“韦总，久仰大名，启元投资近年在新兴产业的投资眼光，业界都很认可。”
“叶总客气了，” 韦七与他握手，目光转向朱锁锁，笑着点头，“锁锁小姐，又见面了。”
朱锁锁愣了一下，随即反应过来，脸上绽开明艳的笑容：“韦总！没想到这么快又见面了，上次还没好好谢谢你帮我捡东西呢。”
三人落座后，服务员递上菜单，叶谨言让韦七先点，韦七却笑着推回去：“客随主便，叶总与锁锁小姐定就好。” 朱锁锁见状，熟练地报出几道招牌菜：“先来份红烧肉，再要个清蒸鱼，韦总上次在超市买了酸奶，应该喜欢清淡点的，再加个时蔬沙拉吧？”
韦七心中微动，没想到朱锁锁竟记得这些细节，笑着回应：“锁锁小姐有心了。” 叶谨言看在眼里，眼底闪过一丝不易察觉的赞许 —— 朱锁锁的社交能力，果然没让他失望。
菜还没上齐，叶谨言便直接切入正题：“韦总，关于徐汇区的城市综合体项目，想必你已经看过资料了。精言此次寻求合作，是希望启元能注资 5 亿元，作为项目中期的周转资金，我们愿意给出 8% 的年化收益，合作期限 3 年。”
韦七放下茶杯，指尖轻轻敲了敲桌面，语气从容：“叶总，8% 的年化收益很有诚意，但启元投资更看重项目的长期价值与风险控制。根据我们的调研，徐汇区高端公寓的空置率已达 12%，若项目全部定位高端，未来可能面临出租压力；此外，项目目前的抵押率已达 60%，若市场出现波动，风险较高。”
叶谨言眉头微挑：“韦总的意思是，觉得我们的方案不够完善？”
“不是不够完善，是有优化空间，” 韦七打开随身携带的平板，调出项目修改方案，“我建议，将高端公寓中的 10% 设为‘人才公寓’，面向高校教职工与青年创业者，租金按市场价的 70% 收取。这样一来，既能获得政府的政策补贴，降低空置风险，又能提升项目的社会口碑 —— 叶总一直重视企业社会责任，想必也认同这一点。”
朱锁锁凑过来看方案，眼里满是惊讶：“人才公寓？这个想法不错啊！徐汇区高校多，肯定有很多人需要这样的房子，还能帮精言打响名声。”
叶谨言沉默片刻，手指在桌布上轻轻划过 —— 他确实看重企业口碑，但 10% 的人才公寓份额，会影响项目的短期收益。韦七看出他的顾虑，继续补充：“至于资金，启元可以分两期注资，首期 3 亿元，待人才公寓方案落地、项目主体结构封顶后，再注入剩余 2 亿元。这样既能缓解精言的资金压力，也能降低启元的投资风险，实现双赢。”
这番话正好击中了叶谨言的痛点 —— 项目主体结构封顶后，后续资金压力会小很多，分期注资也能减少精言的利息负担。他抬头看向韦七，语气缓和下来：“韦总考虑得很周全，人才公寓的方案，我们确实可以研究一下。不过，10% 的份额是不是有点多？能不能降到 5%？”
“5% 的份额，很难达到政府的补贴标准，也难以形成规模效应，” 韦七调出周边同类项目的数据，“您看，隔壁区的‘科创综合体’，设置了 15% 的人才公寓，不仅拿到了 2000 万元的政策补贴，还吸引了多家科技企业入驻，带动了商业部分的客流。8% 的份额如何？既能满足政策要求，又不会过多影响项目收益。”
叶谨言看着数据，又看了眼身边的朱锁锁，朱锁锁轻轻点头：“叶总，我觉得 8% 可行，上次去高校调研，很多老师都抱怨租房难，人才公寓肯定受欢迎，还能帮我们吸引更多优质商户。”
最终，叶谨言放下茶杯，伸出手：“好！就按韦总说的，8% 的人才公寓，分两期注资，明天让法务部拟好合同，咱们尽快签约。”
韦七与他握手，脸上露出笑容：“合作愉快，叶总。”
此时，服务员端上红烧肉，朱锁锁夹了一块放进韦七碗里：“韦总，尝尝这个，至真园的红烧肉最有名了，上次我跟叶总来吃，一人吃了一大盘。” 韦七尝了一口，肉质软糯，甜而不腻，确实美味。
饭桌上的气氛变得轻松起来，朱锁锁聊起自己刚进精言时的趣事，从不会穿高跟鞋摔跟头，到第一次谈成合作时的激动，说得绘声绘色。叶谨言偶尔补充两句，眼底带着对晚辈的包容。韦七静静听着，偶尔附和几句，心里对这个世界的 “流金岁月” 有了更深的认识 —— 这里既有商业谈判的博弈，也有人与人之间的温情。
饭局结束时，叶谨言有事先行离开，朱锁锁主动提出送韦七到停车场。路上，她看着韦七，语气真诚：“韦总，今天谢谢你，若不是你提出人才公寓的方案，合作可能还谈不下来。”
“不用谢，” 韦七笑着摇头，“这是双赢的方案，而且锁锁小姐刚才也帮了不少忙。对了，你在精言负责招商，以后项目的商业部分，或许我们还能有更多合作。”
朱锁锁眼睛一亮：“真的吗？那太好了！我还有很多招商的想法，以后想跟韦总多请教。”
送到停车场，韦七打开车门，对朱锁锁说：“早点回去休息，明天签约见。” 朱锁锁点头，看着他的车驶离，才转身返回酒店。
韦七开车行驶在夜色中的上海街头，霓虹闪烁，车流不息。他想起今天的两场交流 —— 与蒋南孙聊理想与设计，与叶谨言、朱锁锁谈商业与合作，不同的场景，却同样充满温度。指尖轻轻摩挲着方向盘，他知道，自己正在慢慢融入这个世界。明天签约后，徐汇区的项目将正式启动，而他与蒋南孙的青年公寓项目、与朱锁锁的招商合作，也将陆续展开。
回到公寓，韦七站在落地窗前，看着远处的东方明珠塔。他拿出手机，虽然没有了过往的照片，但回忆依旧清晰。在这个 “流金岁月” 的世界，他不仅有了新的身份、新的技能，还遇到了新的朋友。或许，这段旅程，会比他想象中更精彩。新的生活，正随着夜色的加深，缓缓翻开新的一页。
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