第 112 集 陇南城的冬天？煤炭的热销
陇南城的冬天来得猝不及防，一夜之间，气温降了十几度，寒风卷着雪花，吹得人睁不开眼。秦氏货栈的煤铺前，却挤满了人，队伍从门口一直排到街上，百姓们裹着厚厚的棉衣，手里攥着铜钱，等着买煤。
“掌柜的，再给我来三十斤煤！” 一个妇人抱着孩子，冻得脸通红，“家里的木炭昨天就烧完了，孩子冻得直哭，还好你这煤便宜又耐烧，不然这个冬天真没法过了。”
秦云笑着接过铜钱，让伙计给她装煤：“您别急，慢慢装，今天煤够，保证大家都能买到。”
旁边的老人也说：“秦掌柜，你这煤真是好东西！我家以前用木炭，一天要烧五斤，还不暖和，现在用你这煤，一天两斤就够了，还比木炭便宜，你真是帮了咱们老百姓的大忙了！”
秦云心里暖暖的，说：“大爷，这是我应该做的。先生说了，做生意不能只想着赚钱，还要为百姓着想，让大家都能过上好日子。”
正说着，一个伙计跑过来，小声说：“掌柜的，西边的‘隆兴商帮’派人来了，说想跟咱们谈合作，还带了厚礼，就在货栈里等着。”
秦云皱了皱眉，隆兴商帮以前跟韩霸天走得很近，韩霸天倒台后，他们一直没动静，现在突然来找，不知道安的什么心。“让他们等着，我忙完这边就过去。”
过了一个时辰，煤卖得差不多了，秦云才回到货栈。隆兴商帮的王帮主正坐在客厅里，手里拿着个锦盒，见秦云进来，赶紧站起来：“秦掌柜，久仰大名！我是隆兴商帮的王三，今天来，是想跟你谈煤炭合作的事。”
秦云坐下，让伙计倒茶：“王帮主想怎么合作？”
王三打开锦盒，里面是五十两银子：“秦掌柜，我想做你这煤在陇南城西边的代理，你给我个低价，我保证每月至少买两百担，这五十两银子是定金。”
秦云看着银子，心里清楚，隆兴商帮是想垄断西边的煤市，抬高价格，赚差价。他笑了笑，把锦盒推回去：“王帮主，多谢你的好意，但我这煤不做代理，都是统一价格，一文钱一斤，百姓们都能买到。要是你想批发，可以，两百担以上，每斤九厘钱，但必须按原价卖给百姓，不能涨价。”
王三脸色一变，没想到秦云会这么说。他本来想低价拿货，再以两文钱一斤卖给百姓，赚一倍的利润，现在秦云断了他的念头。“秦掌柜，你这就不太够意思了吧？我隆兴商帮在西边有十几个铺子，能帮你把煤卖到每个角落，你给我个低价，咱们双赢不好吗？”
“双赢？” 秦云冷笑一声，“你是想让我跟你一起赚百姓的血汗钱？我告诉你，不可能！我这煤是给百姓取暖用的，不是让你用来谋利的！你要是想批发，就按我说的价，不涨价，要是不同意，就请回吧。”
王三没想到秦云这么强硬，脸色铁青，却不敢发作。现在秦氏煤在陇南城供不应求，要是得罪了秦云，以后就别想拿到煤了。他咬了咬牙，说：“好！我同意，按你说的价，不涨价！”
秦云点了点头：“那就好，明天让你的人来拉煤，先付一半货款。”
王三走后，伙计不解地问：“掌柜的，为什么不做代理啊？做代理能省不少事，还能赚更多钱。”
秦云说：“咱们做生意，不能只看眼前的利益。要是做代理，他们肯定会涨价，百姓们买不起煤，受苦的还是他们。先生说了，得民心者得天下，咱们把煤卖便宜点，让百姓们受益，他们才会支持咱们，货栈才能长久。”
伙计点了点头，明白了秦云的意思。
傍晚，秦云正在煤铺算账，突然看到几个熟悉的身影 —— 是青牛岭的村民，他们推着小车，车上装满了蔬菜和粮食。为首的是老村长，他走到秦云面前，笑着说：“秦掌柜，听说你这煤卖得好，我们村民们商量着，给你送点蔬菜和粮食，感谢你还记得我们，给我们送煤取暖。”
秦云心里一暖，赶紧说：“老村长，你们太客气了！给你们送煤是应该的，咱们都是一家人。”
老村长说：“秦掌柜，你是个好人，先生也是个好人。我们村民们都商量好了，以后你要是需要帮忙，比如采红草、挖煤，只要你开口，我们随叫随到！”
秦云感动得说不出话，只能连连道谢。
晚上，雪下得更大了，秦氏货栈的煤铺却还亮着灯，秦云让人多烧了几炉煤，供路过的百姓取暖。百姓们围在炉子旁，聊着天，说着秦云的好，脸上满是笑容。
秦云站在门口，看着这一幕，心里满是成就感。他拿出手机，给林天发消息：“先生，今天煤卖了一百二十担，隆兴商帮想做代理，我没同意，让他们按原价卖。青牛岭的村民还送来了蔬菜和粮食，百姓们都很支持咱们。”
林天回复：“做得好！民心比什么都重要。冬天冷，让伙计们多注意保暖，别冻着了。另外，煤矿那边要注意安全，下雪路滑，别让矿工们出事。”
秦云回复：“放心吧，先生，我会安排好的。”
挂了电话，秦云看着漫天飞雪，心里清楚，这个冬天，陇南城的百姓们不会再冷了。而他，也会继续按照先生的计划，把煤卖到更多地方，让更多人受益，让秦氏货栈成为陇南城百姓心中最可靠的依靠。
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