张寡妇那边的危机虽暂时按下，但苏挽月深知，内部的脆弱性只能缓解，无法根除。周文博的威胁如同悬顶之剑，随时可能再次落下。而外部的困局，仅仅依靠萧煜那一点默许的松动，远不足以打开局面，反而可能因这点松动，引来周家更凶猛的反扑和二皇子更深沉的探究。
被动防守，终非长久之计。必须主动破局，将眼前的危机转化为机遇。
深夜的汀兰水榭，烛火摇曳。苏挽月铺开一张素笺，上面并非诗词歌赋，而是一系列冷静到近乎冷酷的推演与算计。原料供应不稳，生产规模受限，销售渠道被封，强敌环伺……这些劣势，在常人眼中是绝境，但在她眼中，却可以成为塑造“稀缺”与“珍贵”的天然壁垒。
既然无法在数量和渠道上与周家正面抗衡，那就彻底放弃大众路线，将“霓裳”推向一个他们无法触及的高度。
一个大胆而颠覆的计划在她脑中逐渐清晰成型。
次日，她将小芸唤至跟前。
“小芸，我们之前那十二盒新装‘霓裳’，还在吗？”
“在的，小姐，都仔细收着呢，一盒不少。”小芸连忙答道，心中却疑惑，如今渠道被封，这些宝贝囤在手里，岂不是变成死物？
“好。”苏挽月眼中闪过一丝锐利的光芒，“从今天起，‘霓裳’不再是一件可以轻易买卖的商品。你记住以下几点，然后，通过顾清风，还有……若有机会，也透过萧世子那边可能再次出现的联系，将消息放出去。”
小芸屏息凝神，仔细聆听。
“第一，对外宣称：‘霓裳’所用核心原料，乃海外孤岛百年珍珠、雪域绝巅晨曦花露，采集极难，产量稀世，故无法大规模制作。”
“第二，因此，‘霓裳’将不再于任何胭脂铺售卖，今后只接受‘预定’，且每月限量发售，数额不定，先到先得。”
“第三，预定者需登记在册，形成‘霓裳录’。位列‘霓裳录’者，方有资格获知每次发售时间并参与抢订。”
“第四，价格……上调至二十两一盒。”
小芸听完，整个人都呆住了，嘴巴微张，几乎能塞进一个鸡蛋。
原料稀缺？无法量产？限量预定？霓裳录？二十两？！
这……这简直是疯了！原本十五两的价格就已经让她觉得是天方夜谭，如今在几乎卖不出去的情况下，小姐不但不降价，反而还要提价，还要搞出这么多闻所未闻的规矩？
“小姐！这……这能行吗？本来就没多少人买得起，现在又涨价又限量的，岂不是更没人要了？”小芸急得直跺脚，觉得小姐是不是被压力逼得有些失常了。
苏挽月却异常冷静，反问道：“我问你，若是一件东西，人人唾手可得，即便它再好，你会觉得它无比珍贵吗？”
小芸愣了一下，摇摇头。
“若是一件东西，不仅价格高昂，而且你有钱也未必能买到，需要资格，需要等待，甚至需要运气呢？”
小芸似乎有点明白了：“那……那自然会觉得它稀罕，金贵……”
“这就是了。”苏挽月唇角勾起一抹洞察人心的笑意，“周文博不是污蔑我们是三无产品，低劣私货吗？那我们就直接跳到最高处，告诉他，也告诉所有人，‘霓裳’从来就不是给普通人用的。它的稀缺，它的昂贵，它的难以获得，本身就是它价值的一部分，甚至是最大的价值！”
“我们要卖的，不仅仅是面脂，更是一种身份，一种特权，一种凌驾于寻常之上的优越感。”她的声音清晰而有力，带着一种不容置疑的自信，“那些高门贵女，她们缺的不是二十两银子，缺的是与众不同，是旁人没有而我独有的那份优越。我们，就给她们这份优越。”
小芸听着小姐的话，眼中的困惑渐渐被一种难以置信的明悟所取代。她虽然还不能完全理解其中所有关窍，但却本能地感觉到，小姐这番操作，似乎……极有道理！简直是将周家所有的打压，都反过来当成了垫脚石！
“我……我好像明白了！”小芸的眼睛亮了起来，“可是，顾公子和萧世子那边……会帮我们传这些话吗？”
“顾清风那边，他只需在他的文人圈子里，向他那些同样清高、追求风雅的朋友们‘无意’中透露即可。那些文人墨客，最吃‘稀缺’、‘风雅’这一套，由他们之口传入内帷，效果比我们自夸好上千百倍。”苏挽月早已算计周全，“至于萧世子……他若是对‘霓裳’真有兴趣，自然会乐见其成。我们越是神秘高端，对他而言，这笔‘投资’才越有价值。”
“奴婢明白了！奴婢这就去办！”小芸瞬间充满了干劲，她仿佛已经看到周文博听到这消息后气急败坏的模样。
消息，如同投入平静湖面的石子，通过两条截然不同的渠道，悄然荡开涟漪。
顾清风那边，他虽觉此举冒险，但对苏挽月的眼光和胆识已有了几分信服。他依言在几次文人雅集上，在与几位相熟且家世不错的同窗闲聊时，看似无意地感叹：“可惜啊可惜，那般神妙的‘霓裳’，听闻因原料乃世所罕有的天材地宝，如今已无法量产，日后怕是只能限量预定，价格亦水涨船高，且非有缘者不得其门而入矣……吾等寒士，怕是再也无缘得见了。”
文人好风雅，更爱追逐稀缺之物。这番话很快一传十，十传百，在特定的圈子里引起了不小的议论和好奇。“霓裳”之名，披上了一层神秘而高贵的面纱。
而镇北王府那边，萧煜在听到手下汇报苏挽月这番“限量预定”的策略时，正在书房临帖的手微微一顿，随即竟低笑出声。
“好一招化劣势为优势，反客为主。”他放下笔，眼中欣赏之色愈浓，“竟能想到以此破局，将周文博的打压转为抬升身价的垫脚石……这背后之人，果然非同凡响。”
他并未直接做什么，但他的默许本身，就是一种无形的支持。至少，在他的影响范围内，不会再有人去质疑这“稀缺”的真实性，甚至还会因他的态度，而对这“霓裳”更高看几分。
“限量”、“稀缺”、“预定”、“二十两”、“霓裳录”……这些充满诱惑与门槛的词汇，组合在一起，形成了一种强大的魔力。
原本因周家打压而有些沉寂的“霓裳”之名，非但没有消失，反而以另一种更加强势、更加勾人的姿态，重新回到了京城顶尖贵女圈的谈资之中，并且迅速发酵。
物以稀为贵。越是难以得到，越是能激发人的渴望和攀比心。
之前还在观望、或因周家势力而犹豫的贵妇小姐们，此刻心态悄然发生了变化。周家的威胁？那是对普通商贩而言。对于她们这个阶层，周家还能管到她们用什么胭脂水粉不成？更何况，这“霓裳”如今被传得如此神乎其神，如此难以到手，若自己能拥有一盒，岂不是立刻就能在一众姐妹中脱颖而出？
那日曾在李博士夫人寿宴上亲眼见过、试用过“霓裳”的几位夫人，更是成了最好的活广告，言谈间对“霓裳”的赞美又多了几分“幸好当初及早入手”的庆幸，更是吊足了其他人的胃口。
很快，便陆续有身份不凡的女眷，通过各种隐秘的渠道，或是试探顾清风，或是拐弯抹角地想联系上萧煜这边，询问那“霓裳录”该如何登记，下一次“预定”何时开启。
小芸再次见到顾清风时，他带来的不再是挫折，而是一种难以置信的兴奋与惊叹。
“苏……苏姑娘，”他几乎是压着声音，眼中闪着光，“神了！真是神了！这几日，已经有好几位同窗的家眷，甚至是一位翰林夫人，私下向我打听‘霓裳’预定之事，态度客气得简直让我受宠若惊！她们……她们竟然真的愿意出二十两！还怕订不上！”
苏挽月闻言，脸上并无意外之色，只是淡淡一笑：“告诉他们，‘霓裳录’尚未正式开启。首次预定，将在三日后，仅放出五盒。欲购者，需当日申时，亲自派人至城南‘听雨茶楼’雅间‘兰芷室’，凭帖领取号牌，价高者得，过时不候。”
不仅限量，还要竞拍！
顾清风听得目瞪口呆，只觉得这位苏小姐的手段，简直翻云覆雨，一次次冲击着他的认知。他仿佛已经看到三日后听雨茶楼那番激烈景象。
消息传出，果然再次引发哗然。不仅限量，还要竞拍？这“霓裳”的架子，真是比公主还大！
然而，抱怨归抱怨，渴望却更加炽烈。
三日后，申时未到，听雨茶楼的“兰芷室”外便已悄然聚集了不少各府有头有脸的管事嬷嬷或心腹大丫鬟，彼此暗中打量着，气氛微妙而紧张。每个人手中，都攥着主家给出的远超二十两的银钱权限。
小芸躲在暗处，手心全是汗，心跳如鼓。她按照小姐的吩咐，没有露面，一切通过茶楼信得过的掌柜暗中操作。
最终，那五盒“霓裳”以平均每盒超过二十五两的价格，被几位家世最为显赫的夫人小姐的代表抢购一空。未能抢到者，无不扼腕叹息，纷纷打探下次预定何时举行。
“霓裳”的身价，在一夜之间，不仅冲破了周文博设置的重重封锁，更是飞跃到了一个令人瞠目结舌的高度，真正成为了身份与奢华的象征。
苏挽月用一场精心策划的“饥饿营销”，完美地实现了绝地反击。
汀兰水榭内，小芸看着桌上那满满一匣子白花花的银锭，依旧觉得如同做梦。
而苏挽月，只是冷静地清点着资金，目光已然投向下一个目标。
周文博的打压，成了她登临顶点的最好阶梯。
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