东莞，虎门高铁站对面那家装修精致但永远没人坐满的咖啡馆里，阳光慷慨地洒进窗户，空气中弥漫着一股意式浓缩咖啡与焦糖奶油甜点的混合香气，令人稍感安心又有点躁动。
张伟坐在角落里的小圆桌前，摊开厚厚一叠准备好的材料，从投资人付款截图、银行回执，到那6份tS文件，还有关键性的第一家客户90亿市值王总的签约合同。
材料齐整得仿佛立马要参加一场高考一样，张伟目光谨慎，逐字逐句地扫过这些文件，生怕哪份材料会突然神奇般消失。
毕竟推倒这张牌太重要了，这家公司市值300亿，cEo赵总，喜怒不形于色完全无法揣摩，只能靠真枪实弹，的拳拳到肉的近身肉搏，根本无法靠技巧取胜。
“伟哥，你再看，这材料都能背下来啦，”小玲抬头合上电脑，抿嘴笑道，“公章、财务章、合同专用章全带齐了。你只管把赵总签下来，流程上的事，我这边全兜底。”
张伟点头，神情比往常更平静了几分：“和赵总这种人打交道，必须的不能出现丝毫差错，财务出身的cEo，对数据，对过程极度的敏感。”
对面的峰哥慢悠悠地喝了口美式，微微一挑眉，笑着接了话茬：“踏实就对了，现在你手上的牌面，简直可以算是‘满贯’了，赵总再怎么会装高冷，他这次底牌也快藏不住了。”
张伟微微一笑，没有接话，仿佛脑子里正在进行最后一轮战略、战术的复盘。
峰哥又悠然开口安慰道：“其实，你今天这局面真正意义在于，你的‘企业智能体’项目，从你脑子里、ppt里走出来变得更加的顺畅罢了，你的资金搞第一个雏形已经够了，别担心！”
张伟这才终于轻笑一声，抬起头：“今天这场会，我不再需要获得谁的认可。我现在只要赵总当初的承诺履行就行了。”
峰哥笑着举起咖啡杯，虚空点了一下：“敬赵总，希望他真的是个言而有信的主。”
张伟一边收起文件，一边心里低声自语：“赵总这一关一过，剩下的骨牌，才是真正的痛快。”
300亿市值的公司总部，五楼会议室。
墙上的时钟精准无比地指向两点整，会议室门准时被推开。
赵总还是那个赵总，今天穿了件灰色polo衫，依旧是那种低调而深藏不露的样子，举手投足间几乎看不到任何多余的表情。
他迈步进门时，空气仿佛也随之压低了几分，连日光灯的白光都显得有些冷意。
张伟的感觉，就像《功夫》里，斧头帮进入猪笼城寨时那种黑云压境的既视感。
张伟从座位上站起，稳稳地把手中精心准备的一叠材料递了过去，客气而不谄媚：“赵总，材料都准备好了，您过目。”
赵总不动声色地接过材料，翻也没翻，只是淡淡抬眼问了一句：“投资款到账了吗？”
张伟轻描淡写地点头回应，不急不缓地把早已准备好的银行到账回单和汪总签的合同推了过去：“到账100万投资款，一个客户合同，另外还有6张tS文件。”
赵总拿过资料，指尖轻轻划过投资人付款凭证的截图，眉头不经意地挑了一下。
他快速扫视了tS清单，眼底忽然闪过一丝几乎难以察觉的笑意。
就这一眼他明白了——张伟这个年轻人，并不仅仅满足于眼下签约，而是直接把自己的这份合同变成了撬动下一轮更大投资的杠杆了啊。
这种心机与胆识，竟然让我生出了一种欣赏。
哈哈！有野心！我喜欢！赵总居然在心中，给了张伟一个大大的点赞。
虽然年龄差距摆在这里，但张伟展现出的战略、战术操盘能力、思考能力、执行力，让赵总不得不暗暗赞叹。
说到底，他喜欢的是能和他在同一张牌桌上较量的对手——即便对方比他年轻了整整三轮。
当然此时对张伟来说，就是真正的跨越了3个等级和赵总博弈了，商战来的就是这么的简单直接，又酣畅淋漓。
赵总放下材料，淡淡地点了点头，没有再问，目光转而投向峰哥：“阿峰，推荐的不错。”
峰哥轻轻咳了一声，没有言语，只是似笑非笑地看了一眼张伟，那眼神分明在说：“伟子，我就说你行吧，一早就看好你小子的！”
赵总正准备细致翻阅合同，会议室门突然响了两下，随后推门而入的是公司cIo。
这位It高管显然是被提前通知的，进门后直接朝赵总走了过去，礼貌而简洁地说道：
“赵总，这个‘企业智能体系统’部署方式，是不是全云端的？”
张伟一听，顿觉心头一震：果然，签约前的“例行拷问”总是迟到但不会缺席。
cIo继续说道：“我们部分业务数据涉及机密，信息安全政策不允许全部部署在公有云端。全云模式我们这边信息安全审计可能通不过。”
赵总闻言并未立即表态，只是目光淡淡地望向了张伟，似乎等待着张伟如何接招。
张伟冷静地向小玲投去一个示意的眼神。
小玲早有准备，从手提包里迅速抽出一张精美打印的系统架构图，动作娴熟地递到会议桌上。
这份动作干脆利落，不仅仅展现出小玲的准备充分，也暗示了张伟这边对所有潜在问题都已有所防备。
这也是当时张伟在北京期间，被投资人diss过的内容之一，再次感谢那些投资人对自己项目的打磨啊。
张伟接过图纸，平稳地开口解释：“我们的企业智能体产品采用的部署模式有全云、和混合云架构，数据有中台架构和敏感业务信息脱敏技术防御模式。”
“其中混合云模式数据全部部署在你们本地的数据中心。只有非敏感的运算与分析模块部署到云端，我们采用了严格的接口隔离和权限分层。”
“这样的话，你们的核心数据在本地始终不离厂，安全等级与贵公司现有的ERp部署架构完全一致，不仅如此，我们还在设计上对核心模块做了抽象隔离，中台设计确保我们系统的功能模块完全不触及敏感数据主体。”
“其次因为是VR空间计算模式，其计算逻辑是三维的x+Y+Z的8叉树计算模式，在本地部署这样一套需要500万以上，技术非常复杂，在本地部署完全没必要。”
“咱们公司的It团队，应该没有这个技术储备！”张伟说这句话时，斜眼看了一眼cIo。
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