陈苗摆摆手，“这都不重要，就是买卖的方式。且听我说。”
三位古代商人就听陈苗跟他们大概说了三级分销的模式。
“二位便是一级分销商，我们陈记直接与你们签订契书，以后衢州府与建宁府便只供货与你二家，其他人从你们处进货，便是二级分销商，二级分销商再推广出去，便是三级分销商，一次类推。如果你们有信心，还可以把两浙路，福建路的销路都包给你们。”陈苗上政治课的时候，老师有教过他们怎么画大饼，鼓舞士气。什么老子说过了一生二，二生三，三生万五，所以他们想想看，他们多发展一个二级分销商，二级分销商又能发展更多的三级分销商，而三级分销商还可以向下发展。一个三级分销商一天能卖五十只，如果一个二级分销商能有十个三级分销商呢？而他们作为一级分销商，手下也有十个二级分销商呢？那么一天光下面的分销商就能卖出六百只风干兔，两浙路和福建路都那么大，这么点分销商都是往少了说的，要是他们能有几百号分销商，那些分销商不光只能卖风干兔子。那可是躺着都有人给你赚钱啊！
陈苗越说越激动，站到椅子上手舞足蹈的说着卖风干兔子的大好前景，就像现代的时候跟她负责的区域内的老百姓说着美好蓝图一样充满了激情。
不光两位客商，就连武大掌柜都被陈苗说的热血沸腾的。当下两位客商就要做那个一级分销商，还要做他们那路的一级分销商。
武大掌柜也想当个一级分销商，可是他跟东家签了契的，不能跟着陈苗走了。
陈苗拍拍小胸脯，“二位叔叔放心，我们陈记风干兔子绝对能和你们一起拿下两浙路和福建路的市场！”说完借用了天香楼的笔墨纸砚，现场定契，武大掌柜可以当中人。
两位客商见陈苗一个小丫头竟然写的一手好字，打心底不由对陈苗又高看了一分。
纸上写下“契约书”三个大字后，陈苗下写下自己的信息，再写下买房信息，约定的货品以及价格，还有配货方式。
陈苗又跟大家解释了什么叫配货方式。
“辣椒现在整个大梁只有我们陈记有，产量极少，所以饥饿营销不但是一种销售模式，还是真实情况，所以陈记只能每订购一千只五香的，才可以订购三百只香辣的。等以后辣椒的产量提升了，陈家也会给大家把配货比例降低的。”
两位客商没有犹豫，在自己的契书上签字画押。武大掌柜也在所有的契书上签字画押。
按照大梁的买卖要求，这种长期的大宗交易写了契书还要去官府敲个章。
大家收拾好打算一起去县衙。
陈苗站在椅子上，正好能拍到两位客商的肩膀，她语重心长的对两位客商说：“两位叔叔，你们二位已经是我们陈家风干兔肉，两浙路与福建路的总代理了，就是一级分销商，你们的定价不要超过三百文，薄利才能多销。我们陈记也会保证供应，我们大家有钱一起赚！”
“好，大家有钱一起赚！”
三位年过而立的商人似乎忘了，眼前的小丫头，才六岁八个月大。
今天来不及装货了，陈斗他们先回仁义村，要把几千只风干兔用印了“陈记”的牛皮纸袋包好。这些袋子还是陈苗请武大掌柜找的兴元府那边的造纸坊定做的，一个纸袋就值两文钱了，她一下子做了五千只。
几乎是全村养了兔子的和想养兔子的都来陈家帮忙了。
王永好按照陈苗的要求找了衣服整洁，指甲缝里没有污垢的人。大家同意用温水 泡了泡手，再用陈家提供的皂角洗干净，擦干净。最后还要用手帕系在脑后遮住口鼻，在陈家的堂屋一起给风干兔子做包装。
五香的风干兔子用麻绳，香辣味的风干兔子用红色的麻绳。一共打包了三千只五香的，一千二百只香辣的。
第二天仁义村的两辆牛车一起拉了两趟，把四千二百只风干兔子都送到武大掌柜借给他们的仓库。
周客商与张客商各把自己的货装好。陈苗又把另外装的一百只香辣味风干兔子给他们。
“两位叔叔，给你们每人装了一百只，是给你们做推广用的，没有记在账本上。祝两位叔叔旗开得胜。”陈苗抱拳珍重的对着两位客商拱手，“天香楼的武大掌柜知道我家在哪里，若是要补货，送信到天香楼便可。”
“好。陈兄弟，阿苗，告辞。”两位客商货物都装好了，带着自己的商队结伴南下。
武大掌柜看着装的满满当当的骡车，他偷偷提醒陈苗，“阿苗，兴元府那边今早加急送来信笺，这两日兴元府办酒席的人家多，仓库的存货都已经用完了，连后厨留着想自己吃的半只都没被剩下！你可要给我们天香楼把货留足了。”
陈苗也悄声对武大掌柜说：“武叔叔，你放心，天香楼要的量我肯定管够。”
“那香辣味的能不能每日多给十只？”武大掌柜跟陈苗商量。
陈苗今年存了不少辣椒种子，她跟武大掌柜说：“明年倒是可以。武叔叔，再过两年我就能够给你们天香楼供独一份的辣椒了。”
武大掌柜觉得赚钱还要再等两年，陈苗还不如不要跟他说呢。辣椒这个东西真金贵，也亏得它金贵，还只有他天香楼能吃到这个味儿，其他酒楼光眼红他们天香楼的火爆生意了。
“武叔叔，你要不要做兴元府的一级分销商？”陈苗问。
武大掌柜还是因为自己跟东家签了契，不能私自做生意，不过他知道风干兔子的生意绝对能长久做下去，而且东家也有打算在其他城镇的天香楼也加上风干兔子的菜色，正打算年前就让他跟陈苗增加订购量呢，不如让东家跟陈苗谈谈，成为一级分销商呢。
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